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我們看看第五個(gè)常常犯的毛病。第五個(gè)常犯的毛病就是一視同仁的管理方式。這句話很多人講，恩！我一視同仁，但是又忘了另外一件事情，我們常常講的一視同仁是指公平，指的我對(duì)每個(gè)人都非常的公平，但是我講的不是。我講的是管理，一視同仁的管理方式，不是公平，公平還用講嗎?當(dāng)然事情要公平。孔子講過(guò)一句話，叫做有教無(wú)類，但是孔子有說(shuō)，我教人只有一種方法，什么叫做有教無(wú)類？男人要教，女人也要教，老的要教，小的要教，有錢(qián)的要教，窮的要教。是這句話的意思，有教無(wú)類。孔子當(dāng)時(shí)講這個(gè)話是這個(gè)意思。可是孔子底下有3千門(mén)徒，72賢士，請(qǐng)問(wèn)，統(tǒng)統(tǒng)都一樣嗎？孔子用一種方法教他們嗎？他從嚴(yán)沒(méi)有講過(guò)這句話。孔子底下有非常優(yōu)雅的子貢，有非常好客的子路，有非常勤學(xué)的顏回，有一天到晚打瞌睡的宰吾。有一天宰吾在那里打瞌睡，孔子說(shuō)，真是朽木不可雕也。中國(guó)成語(yǔ)，朽木不可雕也，就是這樣出來(lái)的。所以，這就證明，孔子在教他學(xué)生，從來(lái)淌有用一種方法。

 今天如果在中國(guó)人壽當(dāng)一個(gè)主管，對(duì)底下的人統(tǒng)統(tǒng)是一種方法，這種主管用上海常常講的口頭語(yǔ)，不要太容易啊！這種主管誰(shuí)不會(huì)做啊！做一個(gè)主管要研究底下的人，所以底下的人有四個(gè)因素研究他：第一個(gè)，這個(gè)人是什么時(shí)候生的？這個(gè)叫做時(shí)辰，中國(guó)人叫做子午頭號(hào)數(shù)，西方人叫星相學(xué)，其實(shí)是有道理的，什么時(shí)候生的。聽(tīng)說(shuō)1月、2月、3月生下來(lái)的人，比較固執(zhí)，4月、5月、6月生下來(lái)的人比較浪漫，7月、8月、9月生下來(lái)的人比較謹(jǐn)慎，10月11月12月生下來(lái)的人比較喜歡掌權(quán)，這個(gè)就叫做對(duì)人的個(gè)性了解。其實(shí)我是大略地講，你給他細(xì)分，再往下還可以細(xì)分。請(qǐng)問(wèn)，你注意到了嗎？

第二個(gè)，什么地方生的？生在杭州跟生在銀川不一樣，生在西藏跟生在上海不一樣，生在哈爾濱跟生在三亞不一樣，你注意到這個(gè)地球的磁場(chǎng)影響人的腦門(mén)。

 第三個(gè)是血型，A型血的人，做事情特別謹(jǐn)慎，但是他的缺點(diǎn)是優(yōu)柔寡斷，B型的人他的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)是大而化之。所以，外交官是出生B型。O型的人，非常的豪爽，但是他的缺點(diǎn)是非常的固執(zhí)，很多軍人是O型。AB型的人走極端，他的優(yōu)點(diǎn)是非常聰明，但他們的缺點(diǎn)是走極端，容易自殺和犯罪。所以很多英雄豪杰和科學(xué)家是AB血的，但是很多大流氓，提蘭橋里面的好多是AB型的，他們要就很好要就很壞，我們?cè)谶@里AB的大概都是好的，壞的都提蘭橋去了。

第四個(gè)是遺傳。中國(guó)有句成語(yǔ)：龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會(huì)打洞。我們中國(guó)祖先很厲害的，觀察很多現(xiàn)象。講到中國(guó)地方我先插一句話，你讓得我上節(jié)課講到只生結(jié)果，忽視思想嗎？中國(guó)祖先觀察了很多現(xiàn)象，結(jié)果呢，再往下去研究，就沒(méi)有了。龍生龍，鳳生鳳，這句話遺傳工程學(xué)，是瑞士的遺傳工程學(xué)院證明出來(lái)的。西方人讀到中國(guó)的《西游記》，吳承恩寫(xiě)《西游記》，孫悟空拔根花一吹，一堆孫猴子。西方人嚇一跳，一千年前，中國(guó)人這么早就懂得克隆人的道理呢？結(jié)果克隆人是英國(guó)劍橋大學(xué)試驗(yàn)出來(lái)的。宋朝時(shí)候?qū)懨耖g故事，一個(gè)人被海龍王招親，回來(lái)以后孫子都死了，啊唷！西方人又嚇一跳，一千年前，中國(guó)的宋朝就懂得相對(duì)論。愛(ài)因斯坦說(shuō)，人如果用光在宇宙進(jìn)行，量子的移動(dòng)會(huì)變得相對(duì)緩慢，所以他回來(lái)的時(shí)候，他的孫子都死了。這種道理，一直到20世紀(jì)中葉才開(kāi)始研究，所以，這就證明中國(guó)祖先有這種想象力。就是可惜的，沒(méi)有提煉。后來(lái)我研究的結(jié)果就是忽視這個(gè)思想和創(chuàng)造力，去一直想這個(gè)問(wèn)題的根源是什么？所以，龍生龍，鳳生鳳，中國(guó)早就講了。但西方人一直到20世紀(jì)才開(kāi)啟了遺傳工程學(xué)。

 意大利的犯罪學(xué)家龍卜羅梭，他說(shuō)，如果有一個(gè)雙胞胎，哥哥如果犯罪，弟弟犯罪的機(jī)率占80%。這就證明，這是來(lái)自于遺傳，所以，我們就發(fā)現(xiàn)有道理。你看中國(guó)的諾貝爾獎(jiǎng)金得主楊振寧，他老子是誰(shuí)？芝加哥大學(xué)數(shù)學(xué)博士。我們中國(guó)有個(gè)有名的原子彈之父錢(qián)學(xué)森，你看看他們錢(qián)家3兄弟，這就叫龍生龍，鳳生鳳。臺(tái)灣有個(gè)外交次長(zhǎng)，沈根北，他的爺爺就是有名的水師提督，福建水師沈保珍。沈保珍有個(gè)有名的岳父，姓林叫林則徐，這就龍生龍，鳳生鳳。西方的音樂(lè)家，阿馬迪特莫扎特，7歲把眼睛蒙起來(lái)彈鋼琴，奧地利國(guó)王坐在旁邊，你不看看他的老子是誰(shuí)，他爸爸是奧地利宮廷樂(lè)師，所以生下這種兒子。偉大的居里夫人，兩次得諾貝爾，一次物理，一次化學(xué)，你不看看他的老子是物理學(xué)的教員，所以她從小沒(méi)有玩洋娃娃，統(tǒng)統(tǒng)玩燒杯和試管，所以，長(zhǎng)大以后變?yōu)槲锢韺W(xué)家，有道理。因此很多人就不喜歡臺(tái)灣那個(gè)總統(tǒng)陳水扁，因?yàn)樗膵寢屖琴u(mài)菜的，所以他從小跟著賣(mài)菜的媽媽，養(yǎng)成陜隘的心態(tài)，有關(guān)系。臺(tái)北市長(zhǎng)馬寅九很多人喜歡他，他的爸爸是馬赫林，國(guó)防部中將，宋士玉的爸爸宋達(dá)，國(guó)防部中將，這就龍生龍生，鳳生鳳，有道理。所以中國(guó)考進(jìn)士，從隋唐以來(lái)考進(jìn)士，很多人不清楚，考進(jìn)士時(shí)第一段是什么？不是題目，先介紹你們家3代，你爸爸，你爺爺，跟你的曾祖父是誰(shuí)？人家會(huì)說(shuō)，這個(gè)老鼠的兒子能用嗎？所以，考進(jìn)士，要先講3代。

中國(guó)人說(shuō)門(mén)當(dāng)戶對(duì)，其實(shí)今天想起來(lái)很有道理的。所以一個(gè)人的出生，真的很重要，你看我住得杭州西湖國(guó)賓館，他為什么叫做劉莊，因?yàn)樗闹魅耸墙袆W(xué)洵，劉學(xué)洵是清朝之后光緒年間的進(jìn)士，而且是康有為的朋友，孫中山的朋友，今天有這個(gè)心態(tài)，就蓋出這個(gè)劉莊，現(xiàn)在變成國(guó)賓館，有道理吧。3代，所以，他們劉家三代都非常重視家學(xué)。中國(guó)人說(shuō)，家學(xué)淵源就是這個(gè)意思。那么請(qǐng)問(wèn)，你能夠這樣子去想你底下的干部嗎？

我們來(lái)看看第一段，一把鑰匙只能開(kāi)一道鎖，一種技巧只能夠?qū)σ粋�(gè)人有效。這兩天你們都睡在這里，你們的鑰匙能開(kāi)別人的房門(mén)？不行！所以記住這句話，一把鑰匙只能開(kāi)一道鎖，一種技巧只能對(duì)某個(gè)人有效，對(duì)另外一個(gè)人可能就無(wú)效。這就證明，我們每個(gè)人都要好好研究我們的干部和我們底下的人，他的時(shí)辰和地方、血型和遺傳雖然不是絕對(duì)因素，但是個(gè)參考因素。你如果這么用心去研究你底下的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人是不同的，每個(gè)人要用在他適當(dāng)?shù)牡胤健Ｑ芯咳肆Y源的人都知道，把人用錯(cuò)一個(gè)地方，就等于是人力的浪費(fèi)，不管他的出生再好，都是一種浪費(fèi)。

你看有的人，講話的時(shí)候，眼睛一直看著地上，這種人非常適合守倉(cāng)庫(kù)。有的人在那里講話，一直疙疙瘩瘩中，婆婆媽媽地講，是標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)。有的人坐在辦公室里好像屁股有刺一樣，恨不得沖出去，是標(biāo)準(zhǔn)的外務(wù)。吃飯的時(shí)候，菜一端上來(lái)，他用計(jì)算機(jī)在旁邊計(jì)算，是標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)。這種人叫天性，工作有密合。結(jié)果你把眼睛一直看地上的那個(gè)拿出去當(dāng)外務(wù)，把那個(gè)屁股有刺一樣的拿去當(dāng)會(huì)計(jì)，完蛋了！把那個(gè)掏計(jì)算機(jī)的拿去做客戶服務(wù)，完蛋了！客戶一講話，他就算講話費(fèi)多少，他就計(jì)算，完蛋了！這就叫把人用錯(cuò)地方。所以其實(shí)每個(gè)人都有他的概念。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代孟嘗君，養(yǎng)了3000個(gè)吃飯的，孟嘗君養(yǎng)食客3000，人家就跟他講，孟大爺，你怎么養(yǎng)了3000個(gè)吃飯的人？孟嘗君說(shuō)會(huì)有用的。有一次孟嘗君得罪了國(guó)君，那個(gè)國(guó)君要?dú)⑺@時(shí)孟嘗要想逃出去，可是這個(gè)城門(mén)是關(guān)牢的，那怎么辦呢？急得滿頭大汗，那時(shí)沒(méi)有發(fā)明鬧鐘啊！他們是聽(tīng)雞叫，結(jié)果孟嘗君底下有個(gè)人，他說(shuō)我會(huì)學(xué)雞叫，結(jié)果他來(lái)到城門(mén)口附近，咯~~~~~~這個(gè)城門(mén)就開(kāi)了，結(jié)果孟嘗君就跟手下沖出去了，一路，一路揮著汗，說(shuō)還好，養(yǎng)了個(gè)會(huì)學(xué)雞叫的，沒(méi)有想到有用了。這就證明什么人都有用，問(wèn)題是看你是怎么用的？所以，每個(gè)人都有他的效用。這邊出來(lái)兩個(gè)解釋名詞，我盡量不講名詞，是因?yàn)槲也惶矚g講理論，但是碰到名詞還是提一下。其實(shí)我們中國(guó)祖先很早早就知道這個(gè)道理，只不過(guò)西洋人把他提煉煉出來(lái)以后，一動(dòng)就用了他們的專業(yè)名字。X和Y加起來(lái)是Z，我們是這樣做的，X是集權(quán)的意思，集權(quán)的管理，這個(gè)集權(quán)，不是政治上的集權(quán)。就是說(shuō)，真正的一把抓。在中國(guó)人壽可不可能有一種手下，討厭做事情，逃避責(zé)任，不喜歡用腦筋，有的，一定有這兩個(gè)人。這時(shí)候你就像牧羊犬那樣帶著他，底下的人都是牲口，你把他帶起來(lái)好了，你不管那些豬、牛、羊、馬是什么想法，反正統(tǒng)統(tǒng)都是逃避責(zé)任，不喜歡動(dòng)腦筋，你就把他帶起來(lái)。但是你認(rèn)為中國(guó)人壽，每個(gè)人都是這樣嗎？

不可能，第二種就出來(lái)了，叫做Y理論，Y理論，我們叫做參與管理。一個(gè)部下成熟以后，你就應(yīng)該讓他參與。每天在那里動(dòng)腦筋想問(wèn)題。真正如果有這種手下，兩個(gè)加起來(lái)等于Z。其實(shí)中國(guó)人壽并不是全部都用X來(lái)管的，也不是全部用Y來(lái)管的，因?yàn)檫@兩種人其實(shí)統(tǒng)統(tǒng)都有。我們講到Y(jié)，有沒(méi)有人喜歡接受任務(wù)呢？怎么會(huì)沒(méi)有呢？中國(guó)未來(lái)的主席假如是***，那么未來(lái)的總理是誰(shuí)？不知道？假設(shè)我們***總理把我們上海市委**給找去了，我說(shuō)王兄啊，我年紀(jì)大了，準(zhǔn)備要退休了，這個(gè)位置讓你來(lái)坐一坐，你看怎么樣？你認(rèn)為**會(huì)怎么講？NO！NO！總理不行，我這個(gè)人只能管一個(gè)上海，管到嘉定已經(jīng)很勉強(qiáng)了，一管到昆山我就完了，一超過(guò)昆山就一塌糊涂，我的能力僅限于上海，他會(huì)這樣講話嗎？不會(huì)。他一公平會(huì)說(shuō)：謝謝總理的抬愛(ài)，你看什么時(shí)候上班啊？這就證明，人喜歡任務(wù)，沒(méi)有人不喜歡任務(wù)，問(wèn)題是給他的條件夠不夠？**先生知道，到了中央，他的權(quán)利是很大的。如果真的一點(diǎn)權(quán)利都沒(méi)有，你看他會(huì)不會(huì)愿意去？

所以同樣的市長(zhǎng)，天津市就不行。天津市長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)凡事向***匯報(bào)，結(jié)果天津市弄得現(xiàn)在這個(gè)樣子。結(jié)果天津現(xiàn)在傳出一句風(fēng)涼話，***這個(gè)市長(zhǎng)，把一個(gè)直轄市管得縣城一樣。就是這樣來(lái)的，你要去過(guò)天津就知道了，可惜這個(gè)地方。我其實(shí)三年前到北京和天津我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)像，那時(shí)我在北京碰到幾個(gè)高階層的人，其實(shí)天津和北京兩個(gè)直轄市靠得這么近，干脆合并算了。人家都說(shuō)天津離皇上太近，所以皇上給他一種壓迫。其實(shí)真正的理由是這個(gè)理由是這個(gè)理由嗎？天津有條海河，我們上海也有條蘇州河，天津有個(gè)海安公路，我們上海有個(gè)外灘，其實(shí)是一樣的。民國(guó)初年的天津，比北京還繁榮，記得嗎？那時(shí)候買(mǎi)泊來(lái)品還要天津去，外國(guó)領(lǐng)事館都在天津。袁世凱還住過(guò)天津，傅儀都住過(guò)。所以今天鬧成這個(gè)樣子，說(shuō)穿了就是管理人員的問(wèn)題。我結(jié)果講了講，北京笑一笑，沒(méi)想到今天傳出新的消息，叫做大北京計(jì)劃，果然不錯(cuò)，英雄所見(jiàn)略同，大家的想法都一樣的。大北京計(jì)劃出來(lái)了，涵蓋天津，所以北京不好意思把天津這個(gè)名字取掉，但是現(xiàn)在北京開(kāi)始管天津了。從明年開(kāi)始，大北京計(jì)劃開(kāi)始了，北京的高速公路，北京的地下鐵，現(xiàn)在開(kāi)始要向天津通了，這就證明北京現(xiàn)在要把天津涵蓋起來(lái)。不這個(gè)樣子，那個(gè)天津永遠(yuǎn)變成一個(gè)縣城。

那么什么叫中和，是這樣做的。我們不可以凡事都講物質(zhì)，認(rèn)為給人民幣就可以了，其實(shí)我們還要注意精神。我們不能夠一動(dòng)就懲罰，其實(shí)我們還要講激勵(lì)。我不能一動(dòng)就把制度搬出來(lái)嚇人家，其實(shí)我們還要重視人心。這些地方非常重要，給人民幣這個(gè)誰(shuí)都會(huì)用，一動(dòng)就研究獎(jiǎng)金，請(qǐng)問(wèn)精神面你是否注意到？我讀過(guò)一篇文章，說(shuō)中國(guó)的企業(yè)，右邊這三個(gè)還做得不夠，他寫(xiě)不是我這樣寫(xiě)。就是說(shuō)不太注意人性管理吧！講到人性，我提醒各位，人性跟人情是兩個(gè)意思。噢！我圈一個(gè)就講一個(gè)，我們光講物質(zhì)，卻沒(méi)有注意到精神。那么我來(lái)講一個(gè)精神上有關(guān)的事情。什么東西是一種精神面？

在宋朝的時(shí)候有一個(gè)老媽媽，跟他的鄰居說(shuō)，我那個(gè)老三在一個(gè)將軍的底下打仗受了傷，將軍親自跪在地下替他扎傷口，說(shuō)著，她就哭起來(lái)。很感動(dòng)是不是？她說(shuō)不是的，我的老大原來(lái)也在他底下，一受傷，將軍一跪在地上替他包扎傷口，他就報(bào)銷(xiāo)了，打仗奮勇的殺敵，他就很快報(bào)銷(xiāo)了。后來(lái)我那個(gè)老二又去，又受傷，也是這樣包扎的，也報(bào)銷(xiāo)了。現(xiàn)在完了，我那個(gè)僅存的老三，看樣子也快報(bào)銷(xiāo)了。這叫做精神面。如果你下次受了小傷，如果我們單總親自給你包扎傷口，你很快就報(bào)銷(xiāo)了。對(duì)不對(duì)？你含著眼淚，快報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)了。你回家給你老婆說(shuō)，快報(bào)銷(xiāo)了，這個(gè)傷口是我們單總給包扎的。請(qǐng)問(wèn)，這樣子要花多少人民幣？不要花多少人民幣嘛棕種觀念，叫做精神面，其實(shí)我們做得不太夠。

第二個(gè)，懲罰誰(shuí)都會(huì)啊！要記過(guò)，要調(diào)職，要冷凍還不容易？問(wèn)題是你激勵(lì)他嗎？激勵(lì)。我有兩次在摩托羅拉，他們的副總帶我去參觀他們的廠房，一個(gè)老美，走進(jìn)去的時(shí)候看到一個(gè)中國(guó)員工在那里擰汗，男的，他走到旁邊說(shuō)，好孩子。結(jié)果他又跟我走到后面去了，一個(gè)女的在那里做瓶管檢驗(yàn)，他又說(shuō)NICEGIRL！那個(gè)女的也笑一笑，他就跟我出去了。其實(shí)摩托羅拉那個(gè)老美，跟他底下那兩個(gè)中間差9級(jí)，9層，請(qǐng)問(wèn)他為什么這樣講？這個(gè)叫做激勵(lì)。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，西洋人非常注意這一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儺?dāng)主管的，每天都快太忙了，不相信我請(qǐng)教你們一個(gè)問(wèn)題，你們每天這么忙的時(shí)候，每天花幾分鐘，下去看看你們干部？你每天花幾分鐘，在辦化驗(yàn)室里面走一圈？你干部送上來(lái)的那報(bào)告，你有沒(méi)有先稱贊再修改？當(dāng)人家給你一個(gè)提議，你有沒(méi)有先鼓勵(lì)，然后指出他的盲點(diǎn)？我們都是激勵(lì)不足，一動(dòng)就訓(xùn)，一動(dòng)就削，一動(dòng)就拿命令出來(lái)唬！這個(gè)其實(shí)是缺少激勵(lì)的。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)是要從小養(yǎng)成的，原來(lái)西方從小對(duì)他的子女就有激勵(lì)，所以長(zhǎng)大以后就養(yǎng)成這種激勵(lì)的習(xí)慣！

人類學(xué)家達(dá)爾文，小的時(shí)候有一天是這樣回去的，他爸一看就知道口袋里有什么東西啊！這邊掏出來(lái)是只四腳蛇，這邊掏出來(lái)是只金龜子。小心不要咬到腿了。不會(huì)的，長(zhǎng)大以后成為人類學(xué)家。如果你的小寶是回來(lái)是這樣子的？口袋里是什么東西啊？啊呀！啪一下，看你象個(gè)四腳蛇，趕快去讀書(shū)！一天到晚玩蛇！這一打，打掉個(gè)人類學(xué)家，這就是沒(méi)有激勵(lì)。

去年有個(gè)女的來(lái)上海，專門(mén)研究非洲的猩猩珍古德，她在四歲的時(shí)候，有天下午不見(jiàn)，她媽媽到處找她。不見(jiàn)了，幾乎都要到警察局報(bào)案了，黃昏的時(shí)候，那個(gè)家伙出現(xiàn)了，手上拿兩個(gè)雞蛋，一身雞毛，頭上還有點(diǎn)雞屎，媽，我孵了一下午孵不出小雞。原來(lái)躲到雞籠里邊。她媽媽一看，啊呀！我的天那！趕快洗個(gè)澡，我們吃完飯研究一下雞蛋是怎么孵的。吃完飯以后母女兩個(gè)講了半天也講不清楚。她媽媽又不動(dòng)物學(xué)家。第二天她媽媽親自到學(xué)校里問(wèn)老師，回來(lái)再告訴珍古德。那時(shí)候她才四歲，這種觀念叫做激勵(lì)。如果是你的女兒一個(gè)下午不見(jiàn)了，結(jié)果從雞籠里出來(lái)了，啪嗒！一下子下去，她哭了，你笑了。這樣子其實(shí)叫做沒(méi)有激勵(lì)。

第三個(gè)是人性。講制度誰(shuí)都會(huì)，將公司的制度搬出來(lái)誰(shuí)都會(huì)，但是一旦要講到人性，我們做得又有點(diǎn)欠缺。所謂人性，他的意思是這樣的，從人的心里面去想、思考、觀察一種為。那么回到我們剛才那個(gè)例子，三得利啤酒廠副廠長(zhǎng)的那個(gè)爸爸死了，那個(gè)副廠長(zhǎng)是個(gè)上海人，他的爸爸死了，三德利啤酒廠的老總得到消息，就到他家去看他，這個(gè)不稀奇啊！鞠躬安慰?jī)删洳幌∑妫∑娴氖撬麄z個(gè)站在一起，開(kāi)始對(duì)客人鞠躬。另外陸續(xù)還有很多的同事來(lái)慰問(wèn)，三得利啤酒那個(gè)總經(jīng)理跟中國(guó)的副總站在一起，一直鞠躬，一直謝謝，人家還以為他的爸爸死了。你猜那個(gè)副廠長(zhǎng)跟我說(shuō)了句什么話？他說(shuō)，余先生我沒(méi)有想到，這個(gè)總經(jīng)理是這樣來(lái)的，所以我這輩子大概要死在三得利了。這就叫做人性，在人性面上激化你。所以日本三得利有個(gè)習(xí)慣，部屬任何家里面如果有喪事，去的時(shí)候不要光是鞠躬，要跟他們的家屬站在一起，對(duì)外人打禮，表示我們是一家人。這種就叫做人性。

我以上所講的例子，從剛才所講的三德力，跟我所講的摩托羅拉，跟我所講的宋朝將軍的故事，哪一個(gè)需要花錢(qián)？這些跟錢(qián)都沒(méi)有關(guān)系。統(tǒng)統(tǒng)是出于人的內(nèi)心，這種觀念統(tǒng)統(tǒng)叫做Y，所以我們的左邊是X，這兩個(gè)如果綜合起來(lái)，就是X+Y=Z。其實(shí)在我們中國(guó)人壽不可能統(tǒng)統(tǒng)講X的，也不可能統(tǒng)統(tǒng)講Y的，是看情況綜合起來(lái)運(yùn)用。如果我們過(guò)度地偏X，就是一種集權(quán)式的管理，但還不到過(guò)渡偏Y的時(shí)候，你就開(kāi)始給他參與，也是個(gè)亂七八糟，所以我們要看看視情況而定。

一講到視情況而定就會(huì)有另外一個(gè)概念，我們來(lái)看一看。你們已經(jīng)認(rèn)識(shí)的李光耀，新加坡的前總理，他現(xiàn)在已經(jīng)變成資政了，現(xiàn)在國(guó)務(wù)院總理是胡作棟，李光耀其實(shí)是我們中國(guó)人的后裔，所以我拿他舉例，是因?yàn)樗皇且粋�(gè)真正的西方人，李光耀是廣東梅縣客家人的后裔，所以，其實(shí)他的父親和祖父與中國(guó)人有深厚的淵源。李光耀雖然從小新加坡長(zhǎng)大，可是他受的教育都是儒家的教育和思想。長(zhǎng)大以后送到英國(guó)劍橋讀書(shū)，同時(shí)帶著東西方的的思想，我覺(jué)得這種人是最厲害的。又受過(guò)中國(guó)儒家的熏陶，又到過(guò)西方見(jiàn)識(shí)過(guò)西方世界，就像鄧小平一樣，早年在中國(guó)長(zhǎng)大，又看過(guò)歐洲，所以對(duì)鄧小平的改革開(kāi)放，跟他到過(guò)歐洲肯定很有關(guān)系。李光耀管新加坡其實(shí)只有四個(gè)字，這四個(gè)字足以表達(dá)X與Y的理論，叫做開(kāi)明專制。他講得很有道理，管一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)，精神上面要以盡量的開(kāi)明，精神可以開(kāi)明，但是法律一定要專制。所以，新加坡就變成這樣子了。其實(shí)他的開(kāi)明就是X，他的專制就是Y，就是X和Y加起來(lái)。新加坡就變成這樣子了，正好合乎這個(gè)道理。所以精神上盡量開(kāi)明，在中國(guó)人壽，我們采納不同的意見(jiàn)，允許不同的聲音，接受不同的策略，這個(gè)叫精神止非常開(kāi)明。但是中國(guó)人壽對(duì)一些重要的規(guī)定，重要的要求，重要的制度，一定要非常堅(jiān)持，這叫法令，就是法令要專制。精神要開(kāi)明，其實(shí)要管新加坡就是這四個(gè)字，這本書(shū)其實(shí)出版的時(shí)候，我一夜之間就把它讀完了，讀到天亮，因?yàn)閷?xiě)得很好。這本書(shū)原文是英文的，后來(lái)翻成中文，在臺(tái)灣出版，我想沒(méi)有多久在大陸可以買(mǎi)得到翻譯本。如果有一天在中國(guó)大陸出版，可以好好的讀一讀，管一個(gè)國(guó)家跟管一個(gè)公司是完全一樣的，所以，讀這個(gè)書(shū)好象在讀企管一樣，有道理。

現(xiàn)在回到我們另外一個(gè)專有名詞。上節(jié)課我們講到另外一個(gè)名詞，就是菲德勒權(quán)變理論。權(quán)變是看情況的意思，什么時(shí)候應(yīng)該用什么方法。這種觀念是菲德勒權(quán)變理論，雖然也是一個(gè)外國(guó)人的名字，你不要去管他。我們要來(lái)研究一下，什么叫做權(quán)變理論。我們換一個(gè)圖片試試看，所謂權(quán)變是怎么回事？世界上面的國(guó)家有三種。這里有兩條線，一條是實(shí)線，一條是虛線，那條實(shí)線呢是法律制度跟規(guī)定，那條虛線寫(xiě)的人際關(guān)系，人情面子跟臉，我現(xiàn)在這個(gè)地方把它講一下。我在武漢機(jī)場(chǎng)下來(lái)的時(shí)候，就看到武漢機(jī)場(chǎng)外面有很大的牌樓，上面寫(xiě)著六個(gè)很大的字，“先做人后做事。”我發(fā)現(xiàn)很多口號(hào)在國(guó)內(nèi)叫起來(lái)的時(shí)候，大家或多或少的給它造成點(diǎn)誤解，我看到這個(gè)口號(hào)以后，我就馬上想起這個(gè)事情，我必須要在今天把話講得很清楚，人性不等于人情，這是兩碼事。以后講人性管理，不要一動(dòng)就講人情管理。人情管理是錯(cuò)的，這種事情是千萬(wàn)不要講的。中國(guó)是一個(gè)很有人情味的國(guó)家，可是就因?yàn)檫@三個(gè)字，人情味，把我們國(guó)家弄得今天這個(gè)樣子。我們要強(qiáng)調(diào)人性，不是人情。

 現(xiàn)在你來(lái)看看那上面講的人際關(guān)系，就是我們常常講的人性。那個(gè)老陳這可是我的人情羅！啊呀，老魏你可要給我點(diǎn)面子嘍！啊！老陳你要不要臉？我們經(jīng)常講這句話，這種觀念叫做人際關(guān)系。有趣的是世界上面有三種國(guó)家，一種是低度開(kāi)發(fā)、一種是中度開(kāi)發(fā)，一種是高度開(kāi)發(fā)。現(xiàn)在我們把它拿到中間來(lái)看一下。低度開(kāi)發(fā)、中底開(kāi)發(fā)跟高度開(kāi)發(fā)是不是可以也解釋成公司有三種，中國(guó)人壽公司是個(gè)低度開(kāi)發(fā)公司？還是中度開(kāi)發(fā)公司，還是個(gè)高度開(kāi)發(fā)公司？我不想下結(jié)論，我來(lái)講中國(guó)好了。那么中國(guó)是不是高度開(kāi)發(fā)國(guó)家？問(wèn)問(wèn)聯(lián)合國(guó)就知道了，聯(lián)合國(guó)在去年出版了世界年鑒，全開(kāi)發(fā)的20個(gè)國(guó)家里面，中國(guó)不在里面，臺(tái)灣也不在里面，新加坡在里面。這個(gè)就證明，在聯(lián)合國(guó)的眼中，世界上面186個(gè)國(guó)家，中國(guó)并是高度開(kāi)發(fā)。這就證明歐洲的比利時(shí)，比我們還小，居然是高度開(kāi)發(fā)國(guó)家，我們中國(guó)反而不是。中國(guó)在世界開(kāi)發(fā)里面，名列第56名。這就證明，我們中國(guó)常常說(shuō)我們是經(jīng)貿(mào)大國(guó)，但是沒(méi)有想到在聯(lián)合國(guó)的高度開(kāi)發(fā)里面，我們卻不在里面，就是我剛才講的北京的教授講的，中國(guó)鋼鐵大國(guó)，但不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)，這難怪世界開(kāi)發(fā)排名第56名。什么原因？就是這個(gè)圖，我們現(xiàn)在開(kāi)始講這個(gè)問(wèn)題。

高度開(kāi)發(fā)國(guó)家像德國(guó)，他的法律制度跟規(guī)章是吊在上面的。奇怪那個(gè)低度開(kāi)發(fā)國(guó)家，也是法律制度跟規(guī)章是吊在上面的。有道理，因?yàn)楦叨乳_(kāi)發(fā)國(guó)家就像個(gè)高度開(kāi)發(fā)的企業(yè)一樣，跟他一講法律跟規(guī)章，他就接受，習(xí)慣地接受，自然而然地接受。但是對(duì)那種低度開(kāi)發(fā)國(guó)家，他害怕，強(qiáng)迫他接受，所以他不得不接受，因?yàn)闀?huì)處罰，這兩種人都是把法律制度規(guī)章吊在上面。只有碰到我們中國(guó)人這樣的社會(huì)，那個(gè)法律制度規(guī)章那條線就突然下去了。你看到了沒(méi)有，那個(gè)實(shí)線到那里就下去了，那個(gè)虛線起來(lái)了，那根虛線就是人際關(guān)系。

 好，我們先講右邊那個(gè)，高度開(kāi)發(fā)國(guó)家為什么遵守法律制度規(guī)章？我在法蘭克福，有一次三個(gè)德國(guó)人陪我回酒店，晚上應(yīng)酬，手上的表指的是晚上一點(diǎn)，紅燈，三個(gè)德國(guó)人就在那里等著。還用問(wèn)嗎？我當(dāng)然站在旁邊，其實(shí)那個(gè)時(shí)候天上下著細(xì)雪，那是一個(gè)初冬的晚上，而且我看了一下，方圓200公尺內(nèi)沒(méi)有人，所以那是根本沒(méi)有人的晚上。這些德國(guó)人請(qǐng)問(wèn)為什么不沖過(guò)去？你不要說(shuō)日耳曼人優(yōu)秀，我不見(jiàn)得日耳曼人優(yōu)秀？真正的原因是他不敢過(guò)去？如果被攝像機(jī)攝到了，或有任何一個(gè)老太太晚上睡不著出來(lái)看到了作證，這個(gè)德國(guó)人的下場(chǎng)就不是這樣子了。所以英國(guó)，法國(guó)和德國(guó)不是生來(lái)都優(yōu)秀，全世界的人種都一樣的生下來(lái)時(shí)，是看法律制度和規(guī)章怎么去規(guī)范他。假設(shè)有個(gè)德國(guó)人闖過(guò)去被看到了呢？那個(gè)后果就不是這樣子了。沒(méi)隔幾天，保險(xiǎn)公司電話就到了，假如說(shuō)他叫凱里，你的保費(fèi)，明天開(kāi)始增加1%。為什么？我們剛剛接到交通局的通知，你闖紅燈，按照我們的邏輯，這種人很危險(xiǎn)，所以保費(fèi)要增加1%。你敢不敢說(shuō)，那我不想保。不想保，那你就退保。因?yàn)殡娔X已經(jīng)輸進(jìn)去了，全德國(guó)的保險(xiǎn)公司都知道你闖紅燈。所以每一家保險(xiǎn)公司都是增加你的保費(fèi)，不要保就明天來(lái)解約。所以這叫無(wú)奈。沒(méi)有多久太太也進(jìn)來(lái)了，老公，銀行通知我們分期付款，15年改成10年，發(fā)生什么事了？因?yàn)槲谊J紅燈。啊！闖紅燈？我們家已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，你搞這種事情，你自己想辦法。沒(méi)有多久，你這個(gè)寶貝兒子從學(xué)校回來(lái)，爸，好奇怪啊！老師叫我把學(xué)費(fèi)現(xiàn)金送過(guò)去，說(shuō)不能分期付款。因?yàn)榘职株J紅燈，啊！爸你闖紅燈！難怪同學(xué)都笑，下禮拜我不想去學(xué)校了，真丟臉。你如果在德國(guó)想闖紅燈，你不怕這個(gè)樣子，你就闖吧！所以日耳曼人不是生來(lái)優(yōu)秀，是法律制度和規(guī)章掛在上面。

奇怪，非洲南非那個(gè)國(guó)家居然也不闖紅燈，為什么呢？那叫做低度開(kāi)發(fā)。也不闖。那些非洲人看見(jiàn)紅燈，也是乖乖的站在那里。后來(lái)我才知道是英國(guó)人教育的結(jié)果，不管你喜不喜歡英國(guó)人，凡是英國(guó)管過(guò)的地方都還不錯(cuò)。你看英國(guó)管過(guò)香港，香港現(xiàn)在這樣子。你也別忘了英國(guó)管過(guò)印度，印度的文官制度統(tǒng)統(tǒng)用英國(guó)的，你也別忘了埃及曾用過(guò)英國(guó)的語(yǔ)言，因?yàn)榘＜耙伯?dāng)過(guò)英國(guó)的殖民地，更別忘了英國(guó)曾統(tǒng)治伊拉克。凡是英國(guó)人管過(guò)的地方，都有他的效力在。當(dāng)初英國(guó)人管南非的時(shí)候，南非人也是闖紅燈的，抓到了以后，一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是紅燈那個(gè)地方把他拷起來(lái)。早上如果抓到就拷到晚上，這樣拷著，英國(guó)人講了，拷一個(gè)黑人，一千個(gè)黑人很快就會(huì)知道。如果下次又是他呢？那就不一樣了，不是光把人拷在這里算了，那個(gè)英國(guó)人就會(huì)拿皮鞭過(guò)來(lái)。打他，不要臉的東西，啪，不要臉的東西，啪，賤骨頭！啪，不打不成器。英國(guó)人講，打一個(gè)黑人，一萬(wàn)個(gè)黑都會(huì)知道。黑人統(tǒng)統(tǒng)不闖紅燈，一看到紅燈，統(tǒng)統(tǒng)不闖，你知道為什么？也是那句話，法律制度跟規(guī)章。

可是我在上海的馬路看到情況不是這樣，一個(gè)媽媽帶一個(gè)小孩過(guò)馬路，他拉著媽媽的手，媽！老師說(shuō)紅燈不能過(guò)馬路。媽媽說(shuō)，那么你留下，我過(guò)去產(chǎn)。那個(gè)小孩就跟媽媽過(guò)去了。所以毀掉中華民族的都是那些媽媽。那么，你留下吧！所以法律制度跟規(guī)章學(xué)校里教過(guò)的，毀掉學(xué)校的規(guī)定，破壞的都是父母。所以，這些子女長(zhǎng)大了是不可以守法的，那么中國(guó)社會(huì)為什么要強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系呢？我們把這個(gè)箭頭回到中度開(kāi)發(fā)。

在我們這個(gè)社會(huì)里面強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系，中國(guó)有句名言，結(jié)婚看父母，死了看子女。我有一次在上海和平飯店下來(lái)，辦完事下來(lái)要出去，看到一樓，二樓都是客人。那么多人來(lái)結(jié)婚，我在想誰(shuí)結(jié)婚？中國(guó)有句話結(jié)婚看父母，死了看子女，我剛才講了。我好奇的打聽(tīng)，打聽(tīng)出來(lái)了，一個(gè)解放軍少將，他的兒子娶了一個(gè)上海中學(xué)校長(zhǎng)的女兒，結(jié)果他們家辦150桌，萬(wàn)家云集，水泄不通，摩肩接踵，在那里慶賀，這個(gè)就是中國(guó)人講的人際關(guān)系。于是大家每天在搞人際關(guān)系，人情、面子、臉。

我告訴你我的經(jīng)驗(yàn)，我在美國(guó)博克蘭大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，我的同班同學(xué)洛克菲勒，他的爺爺是美國(guó)有名的石油大王，他的爸爸是美國(guó)紐約州州長(zhǎng)，以后當(dāng)副總統(tǒng)，那時(shí)候他還沒(méi)有當(dāng)副總統(tǒng)，我那個(gè)同學(xué)妹妹結(jié)婚，要嫁人，給了我張?zhí)樱豢窗⊙剑蹇朔评占易逡Y(jié)婚了，我那天早開(kāi)始就不吃了。我在美國(guó)也是窮的，好不容易這一頓能打打牙祭，早上就不吃了。到了中午馬上餓了個(gè)頭昏眼花，勉強(qiáng)喝了杯可樂(lè)，吃了兩塊餅干，硬熬到晚上，去的時(shí)候腿都發(fā)軟了。結(jié)果第一道上來(lái)的是一個(gè)點(diǎn)心，我就吃了一點(diǎn)點(diǎn)，第二道上來(lái)的是果汗，喝了半杯，第三道上來(lái)的是三明治，我就勉強(qiáng)吃了一塊，再上來(lái)就是水果，中間上水果，又吃了東西就沒(méi)有了，我就給同學(xué)講了，塞姆過(guò)來(lái)，他是我同班同學(xué)，我說(shuō)搞什么東西啊？我說(shuō)我從早上就沒(méi)有吃，他一聽(tīng)就笑了，他說(shuō)，小余啊！我爸爸是紐約州州長(zhǎng)，我爺爺是石油大王，他們兩個(gè)都坐在那里，但是這個(gè)婚禮跟他們沒(méi)有關(guān)系。我妹妹愛(ài)上了一個(gè)麻省現(xiàn)工學(xué)院生化學(xué)博士，他們兩個(gè)非常的恩愛(ài)，但是錢(qián)有限，婚禮就只能辦成這樣，跟我爸爸，我爺爺沒(méi)有關(guān)系。對(duì)不起了，小余，等一下我出去請(qǐng)客，陪你吃宵夜。

這個(gè)故事給你什么啟示？美國(guó)人講得很清楚，我爸爸是我爸爸，我爺爺是我爺爺，人情在他們那邊是不重要的，大家看事情辦。尼克松總統(tǒng)有一天在白宮里面，坐在他的橢圓形的窗前，往那個(gè)窗外的草坪上說(shuō)，恩，那個(gè)剪草皮的小孩好可愛(ài)啊，胖胖的，我那個(gè)老大和他一樣的。人家說(shuō)，總統(tǒng)先生，那是你少爺。啊！我的小孩，一看，果然是他的小孩。我爸爸是美國(guó)總統(tǒng)是他的事，我在白宮剪草皮，賺零花錢(qián)是我的事。所以我們還講句開(kāi)開(kāi)玩笑的話，***和***的兒子會(huì)在中南海剪草皮嗎？不要講的這么大了，杭州市市長(zhǎng)的兒子會(huì)在杭州市的門(mén)口修花剪草嗎？所以，這是他們生下來(lái)的觀念，我爸爸是我爸爸，我是我。所以在他們的社會(huì)里面，法律制度和規(guī)章放在上面。

中國(guó)人一死，就看看兒女是誰(shuí)？大陸因?yàn)楝F(xiàn)在用火葬，就看不出這個(gè)場(chǎng)面。在以前老北京就會(huì)有場(chǎng)面，看那個(gè)棺材抬出來(lái)，就知道是誰(shuí)死了。北京人有句話說(shuō)抬杠，你知道是什么意思嗎？就是抬棺材的意思。最窮的人死了叫單杠，一根，前面一根，后面一根，稍好一點(diǎn)的叫雙杠，再好點(diǎn)叫四杠，前后左右這樣子抬。再是8杠，16杠，32杠，64杠，當(dāng)棺材抬到64杠的時(shí)候，他中間有杯水?dāng)[在棺材上面，這個(gè)水不會(huì)出來(lái)，這個(gè)是有錢(qián)人家死了。慈禧太后死的時(shí)候是180杠，最后北京城出不去，所以改為86杠。所以證明人死了看子女，活著看父母，這就是中國(guó)的人際關(guān)系。

其實(shí)一個(gè)社會(huì)常常講人際關(guān)系，這個(gè)社會(huì)是中度開(kāi)發(fā)社會(huì)，所以中國(guó)一看到這句話，就要承認(rèn)中國(guó)是中度開(kāi)發(fā)國(guó)家。現(xiàn)在回來(lái)講中國(guó)人壽，中國(guó)人壽是什么放在上面？如果是法律制度跟規(guī)章，不外乎是高度就是低度開(kāi)發(fā)，高度是大家都接受，低度是罰得他怕。如果是中度呢，就是在那里講人際關(guān)系。天天在那里賣(mài)弄人際關(guān)系，人情、面子、臉。所以這個(gè)就是所謂菲德勒權(quán)變理論，可惜菲德勒講權(quán)變理論的時(shí)候，沒(méi)有像我這樣講。用例子來(lái)觸動(dòng)他，原來(lái)一個(gè)社會(huì)和企業(yè)也是這個(gè)樣子，所以我講課特別不喜歡講理論，喜歡講案例，就是因?yàn)檫@種案例聽(tīng)起來(lái)特別有觸動(dòng)，就知道原來(lái)一個(gè)公司是這樣子。

               管理者常犯的第六個(gè)毛病：忘了公司的命脈——利潤(rùn)！

我們都曉得中國(guó)在改革開(kāi)放以后，整個(gè)國(guó)家邁進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在這個(gè)話大家都在講，其實(shí)我們稍微客觀點(diǎn)觀察，就知道我們國(guó)家，還沒(méi)有真正的達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我們承不承認(rèn)，整個(gè)中國(guó)其實(shí)是20%，最多30%的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還有是70-80%是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，畢竟一個(gè)國(guó)家的開(kāi)發(fā)和成長(zhǎng)不是一下子翻過(guò)來(lái)的，他需要一段時(shí)間，可是我前面講過(guò)了，叫做中國(guó)不能再等待，朱總理其實(shí)早已講過(guò)這句話。中國(guó)不能再等待，這個(gè)門(mén)一開(kāi)，就開(kāi)始要競(jìng)爭(zhēng)了。你記得中國(guó)政府把中國(guó)郵電，一刀切下去切成四塊，現(xiàn)在又聽(tīng)說(shuō)要把中國(guó)電信拿來(lái)，再一刀切成三塊，這個(gè)叫分營(yíng)。所以，國(guó)家受不了。朱镕基講了一句有名的話，干脆讓中國(guó)提早進(jìn)入WTO，讓世界來(lái)改造中國(guó)。受不了，養(yǎng)這么多人受不了。朱先早生曾經(jīng)代理過(guò)中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)，現(xiàn)在是戴相龍？當(dāng)初朱先曾經(jīng)干過(guò)中國(guó)人民銀行的，他講過(guò)一句還讓得嗎？替我準(zhǔn)備100口棺材，其中一口留線我，這就證明，朱先生是豁出去了。后來(lái)的改革解放軍，軍人就是軍人，搞什么企業(yè)？統(tǒng)統(tǒng)不要做，叫解放軍把企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)收起來(lái)，又得罪了很多解放軍領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái)開(kāi)始改造國(guó)營(yíng)企業(yè)，立行下崗政策。就中國(guó)人壽和中國(guó)人壽保險(xiǎn)，就這樣慢慢起來(lái)的，這些都是國(guó)家的政策，為什么？4個(gè)字，養(yǎng)活自己。最后，他就決定下崗，以前下崗他還給點(diǎn)津貼，以后連點(diǎn)津貼都沒(méi)有了。朱先生講，全國(guó)這么多公務(wù)員，我養(yǎng)不下去，為什么？我們看一個(gè)圖片，也就知道朱先，憂愁是有道理的。其實(shí)，朱總理是非常的憂愁。

《中國(guó)馬上就要面臨崩潰》，其實(shí)這本書(shū)不是外國(guó)人寫(xiě)的，是中國(guó)人。這個(gè)人在美國(guó)后來(lái)變成一個(gè)華裔，后來(lái)回到上海，工作了20年，寫(xiě)下這本書(shū)，暢銷(xiāo)的很，在香港都買(mǎi)的到，但是中國(guó)大陸還沒(méi)有出版翻譯本。這本書(shū)上簡(jiǎn)單的形容這么件事情，他說(shuō)中國(guó)一進(jìn)入WTO以后，外國(guó)的銀行就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入上海和中國(guó)各大都市，那一兩年或三年后，中國(guó)人會(huì)把錢(qián)統(tǒng)統(tǒng)存在外國(guó)銀行，為什么？因?yàn)樗麄儗?duì)自己國(guó)家的銀行沒(méi)有信心，怕這個(gè)錢(qián)有一天會(huì)拿不到。如果這些錢(qián)統(tǒng)統(tǒng)存放在外國(guó)銀行，我們來(lái)看看中國(guó)現(xiàn)在面臨什么問(wèn)題？公元1999年，中國(guó)政府的中央公債是九千九百億人民幣，在2000年，終于突破一兆，今年是一兆一千億，就是中央政府的公債是一兆一千億。中國(guó)4大銀行：中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行跟工商銀行的合起來(lái)的債務(wù)是3500億，所以一兆一千億加3500億，是一兆4500億的債務(wù)。銀行呆帳，其他的小銀行還不算。中國(guó)銀行的呆帳有多少？吊帳就是收不回來(lái)的錢(qián)。怎么催都催不回來(lái)，眼看是沒(méi)有人想還，中國(guó)銀行的呆帳是3兆5000億，歐洲的10倍，整個(gè)歐洲只有中國(guó)的1/10。我們一個(gè)中國(guó)就是10個(gè)歐洲的呆帳，3兆5000億。北京2008年要辦奧運(yùn)會(huì)，基本預(yù)算1800億，追加預(yù)算1200億，總預(yù)算3000億。中國(guó)政府公元1996年－2004年，10年里面的總預(yù)算是六兆。長(zhǎng)江三峽水壩計(jì)劃總預(yù)算是8000億，附加預(yù)算是2000億，總共預(yù)算是一兆。請(qǐng)問(wèn)，這些錢(qián)從哪里來(lái)？我就這么簡(jiǎn)單地問(wèn)，從哪里來(lái)？就是不停的發(fā)行公債，不停的發(fā)行人民幣。所以人民幣有個(gè)很特殊的現(xiàn)象，對(duì)外是強(qiáng)勢(shì)貨幣，一直在升值，對(duì)內(nèi)是弱勢(shì)貨幣，它一直在貶值。看看上海跟杭州的房地產(chǎn)就知道了，人民幣在國(guó)內(nèi)里面在悄悄地貶值。但是由于在國(guó)際上面，因?yàn)閾碛写罅康拿澜穑谏担@種現(xiàn)象叫做矛盾離差，是人民幣碰到一個(gè)痛苦，世界各國(guó)都在看，人民幣什么時(shí)候會(huì)貶值。一貶值就會(huì)帶動(dòng)中國(guó)的通貨膨脹。你如果是朱總理，你會(huì)不會(huì)非常的擔(dān)心，所以這個(gè)圖片就出來(lái)了。雖然這個(gè)圖片是解放前的圖片，可是這個(gè)書(shū)是去年剛剛出版的書(shū)，說(shuō)明了中國(guó)有這種財(cái)政危機(jī)，我們但愿這個(gè)書(shū)有點(diǎn)夸張，但愿我們偉大祖國(guó)不會(huì)碰到這種問(wèn)題。但是全中國(guó)人民都要把這個(gè)話擺在心上，中國(guó)未來(lái)是一鍋很?chē)?yán)重的財(cái)政負(fù)擔(dān)，政府要養(yǎng)活這么龐大的人民，大家都要有這個(gè)責(zé)任，替國(guó)家創(chuàng)造利潤(rùn)。

現(xiàn)在我們來(lái)看看這個(gè)話講的意思。我們的話題的第一句話是怎么講的，沒(méi)有利潤(rùn)，一個(gè)公司有再好的產(chǎn)品，再高的形象，再好的員工，很快就陷于困境。即使你的形象再好。以后不要常常跟人講，中國(guó)人壽是全中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽有鋼鐵一樣的隊(duì)伍，人家只問(wèn)一句話，賺錢(qián)嗎？老外就問(wèn)一句話，賺錢(qián)嗎？公司大沒(méi)有用，公司大賠錢(qián)的很多，當(dāng)然這是我的假想。我們來(lái)講幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的事情，你知道賺錢(qián)嗎？這句話是非常重要的。日本國(guó)民產(chǎn)值是中國(guó)的兩倍，日本人口1億1000萬(wàn)，中國(guó)最近人口普查出來(lái)了，接近14億。中國(guó)有14億人口，日本是1億1000萬(wàn)，他們做出來(lái)的產(chǎn)值，是我們中國(guó)的兩倍。換句話說(shuō)日本1億1000萬(wàn)人所做出來(lái)的東西，他的價(jià)值是28億中國(guó)人做出來(lái)的東西。

這樣子日本只有4家航空公司，我是航空公司出來(lái)的，他們只有4家，你知道中國(guó)幾家，29家。我研究過(guò)了，現(xiàn)在又聽(tīng)說(shuō)嗇了三家，所以未來(lái)是29家加3家是32家，你知道中國(guó)為什么會(huì)做成這樣呢？我們?cè)賮?lái)看美國(guó)，美國(guó)地大物博吧，世界第一強(qiáng)國(guó)吧？才只有12家，如果美國(guó)只有12家，日本只有4家，整個(gè)歐洲只有12家，我們整個(gè)中國(guó)怎么會(huì)弄成30多家呢？很簡(jiǎn)單，中國(guó)航空公司是先按地區(qū)分，中國(guó)北方航空，中國(guó)東方航空，中國(guó)南方航空，中國(guó)西南航空。然后按照省份：新疆航空，山東航空，云南航空。按城市分：長(zhǎng)安航空，上海航空，杭州航空。最后按照地區(qū)分：錢(qián)塘江航空，徐家匯航空，虹口航空統(tǒng)統(tǒng)飛上去。其實(shí)4/5不賺錢(qián)的，我是航空公司出來(lái)的，飛機(jī)只要坐一半，肯定賠錢(qián)，坐2/3勉強(qiáng)打平，坐4/5，小賺，客機(jī)如果坐滿4/5小賺。

有一次我從青島飛上海，飛機(jī)上只有7個(gè)人，那航空公司肯定哭死了，我正在想他會(huì)如何哭的時(shí)候，上來(lái)了一個(gè)人，各位旅客，我們的引擎有點(diǎn)小小的問(wèn)題，正要維修，但不知修到什么時(shí)候？公司想請(qǐng)各位到酒店去住一下，公司替你包下了美麗的海泉酒店，你們?nèi)ツ抢镒∫粋�(gè)晚上免費(fèi)。那6個(gè)人歡天喜地的沖下去了，只有我悄悄的跟那個(gè)講話人的講，我再給你一倍的費(fèi)用，我買(mǎi)兩張票，你再給我打架飛機(jī)，讓我飛回上海吧。他笑一笑，因?yàn)槲抑缹彶豢赡艿氖隆Ｄ莻�(gè)班機(jī)是那天最后的一班，其實(shí)那個(gè)飛機(jī)沒(méi)有壞，飛機(jī)如果故障，飛機(jī)師不會(huì)坐在前面，我是航空公司出來(lái)的，飛機(jī)如果是不會(huì)坐飛機(jī)倉(cāng)里的，其實(shí)那個(gè)政策是公司下的最后命令，飛機(jī)師最后也只好站起來(lái)回家了。因?yàn)檫@一架飛機(jī)飛到上海，你知道要5萬(wàn)磅航空汽油全部燒光嗎？7個(gè)鬼坐在那里，夠他賺的嗎？統(tǒng)統(tǒng)送去海泉大酒店，也劃得來(lái)。所以，那6個(gè)人就歡天喜地的下去了，我也只好非常失望的也只好去。不然怎么辦呢？沒(méi)有飛機(jī)了。我是航空公司出來(lái)的，真正的理由3個(gè)字，不賺錢(qián)，不賺錢(qián)！所以你不要看上航這樣飛，云南航空公司出來(lái)的，新疆航空公司這樣飛，不容易賺錢(qián)的，你算算看，一架飛機(jī)要多少錢(qián)？這其實(shí)不大容易賺錢(qián)的。

那我們來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理了，拿企業(yè)出來(lái)講講看。你知道為什么不太容易賺錢(qián)？空調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)云密布，各大企業(yè)出招迎戰(zhàn)。全世界有什么地方，像中國(guó)這么便宜的買(mǎi)到一臺(tái)彩電，還有空調(diào)，太便宜了。我以前從臺(tái)灣過(guò)來(lái)帶彩色電視機(jī)，最早，現(xiàn)在當(dāng)然是不可能的，10幾年前，現(xiàn)在巴不得要帶彩電回去了。這么便宜，26寸的彩電，上海賣(mài)到2500-2600元，太便宜了，因?yàn)橛袀�(gè)數(shù)字出來(lái)了，中國(guó)沒(méi)有賣(mài)掉的彩電，有3000萬(wàn)部。前年生產(chǎn)到現(xiàn)在沒(méi)有賣(mài)掉的，有1000萬(wàn)部，換句話去年1000萬(wàn)部，跟前年的2000萬(wàn)部和今年算到現(xiàn)在為止1000萬(wàn)部，合起來(lái)是4000萬(wàn)部，沒(méi)有賣(mài)。你認(rèn)為長(zhǎng)虹要怎么殺？康佳要怎么殺？海爾要怎么殺？中國(guó)春蘭要怎么殺呢？所以他們只有一個(gè)字，殺！殺！殺！就殺得這個(gè)樣子！消費(fèi)者當(dāng)然說(shuō)，殺得好，殺得好！對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂吧！可是你知道這是國(guó)家的血汗，哪個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)都不靠中國(guó)政府吃飯？在中國(guó)大陸有國(guó)營(yíng)的，哪個(gè)敢說(shuō)我不靠共產(chǎn)黨？所以，可憐的共產(chǎn)黨在養(yǎng)活他們，實(shí)際是拿了國(guó)家的錢(qián)在開(kāi)玩笑，殺！殺！什么都搞。其實(shí)世界上沒(méi)有幾個(gè)國(guó)家，敢拿一個(gè)省或一個(gè)市來(lái)開(kāi)航空公司的？你看看美國(guó)有紐約航空嗎？有洛杉磯航空，有基督山航空嗎？沒(méi)有一個(gè)國(guó)家敢做這種事。其實(shí)講穿了，講得難聽(tīng)點(diǎn)，就是開(kāi)國(guó)家的玩笑，反正是共產(chǎn)黨拿錢(qián)，才弄成這種樣子。所以政府不能這樣搞的，這樣搞下去，這個(gè)資源耗費(fèi)的太嚴(yán)重了。

你看中國(guó)各省哪個(gè)省不做煙不做酒？哪省不想搞幾架飛機(jī)？就弄成這個(gè)樣子。我建議中國(guó)政府以后辦任何企業(yè)，先問(wèn)有沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，干脆關(guān)起來(lái)，不要辦。寧可上崗，寧可去上班，不要統(tǒng)統(tǒng)都在搞。為什么？因?yàn)橐桓悖Y源就重疊，而且浪費(fèi)，所以空調(diào)市場(chǎng)會(huì)弄得這個(gè)樣子。長(zhǎng)虹、格力、美的、海信殺成這個(gè)樣子，跟春蘭拼成這個(gè)樣子，就是因?yàn)樘啻尕浟恕Ｄ悴灰春枺柺侵袊?guó)10大企業(yè)之一，你不要看這個(gè)張瑞敏像神一樣的，我提醒你兩件事情，第一是海爾那個(gè)負(fù)擔(dān)，超過(guò)他的資產(chǎn)，因?yàn)楹柕馁Y產(chǎn)是不值錢(qián)的，堆積如山的電視、冰箱、冰柜，是沒(méi)有人要的，那些空調(diào)是沒(méi)有人要的，你會(huì)買(mǎi)一個(gè)去年生產(chǎn)的洗衣機(jī)嗎？所以他們堆積如山的存貨是不值錢(qián)的。以我這個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)來(lái)講，我認(rèn)為那個(gè)東西不值錢(qián)的，但統(tǒng)統(tǒng)在他的資產(chǎn)里面，列為他的資產(chǎn)。可是海爾欠17家銀行的錢(qián)，你知道嗎？通通都不給，不想還，就是不還，你敢逼海爾，你敢把他弄倒，你敢把張瑞敏逼死？我就不相信。中國(guó)政府袒護(hù)張瑞敏，在中國(guó)哪個(gè)敢搞海爾，哪個(gè)能從海爾身上把錢(qián)挖出來(lái)？把海爾告倒，你告告看？海爾是個(gè)不準(zhǔn)告倒的公司。所以沒(méi)有辦法，他欠國(guó)家銀行的錢(qián)。我講得更難聽(tīng)點(diǎn)，他還欠我的錢(qián)，結(jié)果我們跟他去要錢(qián)的時(shí)候，他除以2，要就要，不要就算了，我們只好除以2。這招厲害吧！所以我們張總講得，除以2，你要還是不要，去告，去告好了。后來(lái)才知道，是不能告的公司！上面寫(xiě)著不準(zhǔn)告。所以告不倒的，海爾是告不倒的，所以這樣我何必要跟他們硬著干呢？下次就不要跟他做生意就是了。所以寶鋼也欠我們的錢(qián)，你能把寶鋼告倒嗎？但還好，寶鋼沒(méi)有除以2，但是我用了很多關(guān)系，慢慢把他們的錢(qián)拿回來(lái)了，這就是他們的習(xí)慣，一動(dòng)就不給。

其實(shí)講穿了，在浪費(fèi)國(guó)家的資源。我那句話偉大的共產(chǎn)黨在養(yǎng)活他們，如果今天你叫張瑞敏自己掏腰包，你看他敢不敢搞海爾手機(jī)，敢不敢玩海爾電腦？在中國(guó)搞電腦會(huì)馬上想到誰(shuí)？中國(guó)聯(lián)想市場(chǎng)占有率39％，我不知道海爾那根腦筋不對(duì)勁，現(xiàn)在要搞中國(guó)電腦。搞吧！跟中國(guó)聯(lián)想打打看？又開(kāi)始搞手機(jī)，好嗎？搞？跟諾基亞，愛(ài)立信，摩托羅拉大家拼吧？還有菲利浦，還有阿爾卡特，大家拼吧！其實(shí)海爾是不能搞手機(jī)的，不能玩電腦的，你就搞你的冰柜，弄你的冰箱嗎？唉，現(xiàn)在不知道哪根筋不對(duì)勁，開(kāi)始搞電腦了。電腦你不要忘了，還有兩個(gè)美國(guó)公司，一個(gè)IBM，一個(gè)是戴爾，通通都在中國(guó)，大家打吧！還有那個(gè)可怕的康柏跟惠浦，對(duì)不對(duì)？市場(chǎng)如果打到這個(gè)樣子，我就懷疑海爾會(huì)不會(huì)賺錢(qián)？有一天如果海爾垮了，我當(dāng)然不是幸災(zāi)樂(lè)禍，一定是這方面出了差錯(cuò)，他的多元是非常危險(xiǎn)的。一個(gè)公司搞多元化，一定要自己在行，做生意要讓住三句話，不內(nèi)行的不要做，沒(méi)有遠(yuǎn)景的不要做，沒(méi)有利潤(rùn)的不要做。這句話如果你記住，你就不會(huì)隨便的多元化，不內(nèi)行的不要做，沒(méi)有遠(yuǎn)景的不要做。結(jié)果他做的事情都犯這個(gè)毛病。我不是故意要去講他，我們就是就事論事，用他做例子。

我們?cè)倏戳硗獾睦樱?dāng)然每個(gè)國(guó)家都碰到這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)倒霉的日本最大的百貨公司，太平洋辰光倒了。那上面有個(gè)綠色的字，看看他欠了多少錢(qián)？1兆8千7百億，雖然是日幣也很?chē)樔耍Y(jié)果倒了。去年7月12日，東京地方法院宣布破產(chǎn)，那么請(qǐng)看看鏡頭上面，站著那里，彎腰的是誰(shuí)，他們小姐，可憐啊！公司一倒就碰到這種情況，對(duì)不起，我們公司宣布今天暫停營(yíng)業(yè)，對(duì)不起，害你們白跑一趟，我們公司這么久了，又倒閉，對(duì)不起，東京、日本、株式會(huì)。那么請(qǐng)問(wèn)站在面前，那些人是誰(shuí)？客戶。下次如果你們發(fā)生問(wèn)題，就統(tǒng)統(tǒng)站在門(mén)口去。對(duì)不起，中國(guó)人壽經(jīng)營(yíng)到今天為止，對(duì)不起，浙江分公司到今天為止，收了你們的保費(fèi)，對(duì)不起。人家會(huì)怎么講？不要做就不要做，做不起就不要做，就這樣亂搞！消費(fèi)都就這么簡(jiǎn)單，你倒的那一天，人家就講得很難聽(tīng)的，所以一個(gè)公司要好好的經(jīng)營(yíng)，他旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)動(dòng)亂，就會(huì)像這個(gè)樣子，這是一個(gè)難受！

我們來(lái)看看網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)你講到網(wǎng)絡(luò)公司，我們大陸這邊，上海人知道比較有名的，聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)公司你會(huì)不會(huì)想起王志東。再見(jiàn)，王志東！王志東哭走了，眼睛都紅了，他都哭走了。王志東是搞IT的，在新浪網(wǎng)里面非常有名，是CEO，那又怎么樣？我們知道的是不賺錢(qián)的。后來(lái)新浪網(wǎng)看到中華網(wǎng)上有2倔美金，就是說(shuō)想要靠過(guò)去，嫁過(guò)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，要嫁到中華網(wǎng)去，兩個(gè)CEO一定要拿掉一個(gè)。要拿掉誰(shuí)？當(dāng)然拿掉王志東嘛，拿掉誰(shuí)啊！是你要嫁過(guò)去啊！不是人家要嫁過(guò)來(lái)啊！結(jié)果把王志東逼走。王志東說(shuō)我是創(chuàng)始人，我是CEO。人家說(shuō)NOTHING，都不是，結(jié)果左邊那個(gè)起來(lái)了，毛道力，毛道力是學(xué)財(cái)務(wù)的，本身對(duì)于財(cái)務(wù)操作非常的內(nèi)行，所以整個(gè)新浪網(wǎng)的財(cái)務(wù)大權(quán)，都操在毛道力的手上。結(jié)果美國(guó)董事認(rèn)為，恩，老毛可以。把他拉起來(lái)，把王志東給干掉了，當(dāng)然消息傳出來(lái)中華網(wǎng)也沒(méi)有跟他合并。所以，陽(yáng)光衛(wèi)視把它弄過(guò)去了。楊瀾是個(gè)女的，但是有這個(gè)本事，手上有錢(qián)。新浪網(wǎng)過(guò)來(lái)，就過(guò)去了。所以，今天楊瀾是不學(xué)IT的，先吃掉新浪網(wǎng)。那新浪網(wǎng)又怎么樣？學(xué)IT又怎么樣？我問(wèn)你，有錢(qián)嗎？賺錢(qián)嗎？過(guò)來(lái)，就過(guò)去了。所以他們被陽(yáng)光衛(wèi)視給兼并了。

除了新浪網(wǎng)，你會(huì)想起誰(shuí)？搜狐，結(jié)果沒(méi)有想到青鳥(niǎo)搜狐勞燕分飛。那邊有一只青鳥(niǎo)說(shuō)bye-bye，那只狐貍很無(wú)奈地走了。你知道搜狐現(xiàn)在虧多少錢(qián)嗎？美國(guó)納斯達(dá)克指標(biāo)，搜狐一降，就虧了300萬(wàn)美金，伙計(jì)啊你看納斯達(dá)克美金一下降，就少了300萬(wàn)美金，嚇得北京的青鳥(niǎo)說(shuō)bye-bye！結(jié)果沒(méi)想到搜狐跟青鳥(niǎo)一分家，搜的力量就立刻削弱下去。將來(lái)會(huì)碰到什么命運(yùn)現(xiàn)在不知道。

除了新浪網(wǎng)跟搜狐你還想到誰(shuí)？我們現(xiàn)在來(lái)看第三頁(yè)，都是網(wǎng)易惹的禍，其實(shí)丁磊兩兄弟我都認(rèn)識(shí)，哥哥是丁磊，弟弟是丁波，一個(gè)在北京，一個(gè)在上海。他們也欠我一點(diǎn)錢(qián)，后來(lái)也是要回來(lái)了。丁波和丁磊兩兄弟，去年在衡山路進(jìn)亭餐廳請(qǐng)我吃飯，大談他們未來(lái)的遠(yuǎn)景，公司的狀況以及發(fā)展的前途，和個(gè)人的宏觀，以及一些燦爛的想法。我都說(shuō)Wonderful！我當(dāng)然希望他好，他是我的客戶。如果他們能夠燦爛，我多少能沾點(diǎn)油水呢！結(jié)果，沒(méi)有想到今年春天傳出來(lái)的消息，是網(wǎng)易開(kāi)始有點(diǎn)不穩(wěn)。我就覺(jué)得我的錢(qián)可能有點(diǎn)麻煩。果然今年夏天，錢(qián)就拿不到了。后來(lái)我死摳活摳的，今年秋天算是拿到了。今年夏天末了傳出來(lái)的消息，是財(cái)務(wù)顧問(wèn)想賣(mài)。網(wǎng)易賣(mài)多少錢(qián)，上報(bào)了，8000萬(wàn)美金。8000萬(wàn)人民幣都賣(mài)不掉。你知道網(wǎng)絡(luò)公司一賣(mài)就不值錢(qián)嗎？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有什么不動(dòng)產(chǎn)，像人家有機(jī)器啊，廠房啊。他們沒(méi)有啊，就這幾個(gè)腦袋瓜子坐在那里啊。除了幾臺(tái)破電腦，幾個(gè)桌子、幾個(gè)腦袋瓜，什么都沒(méi)有啊！

所以網(wǎng)絡(luò)公司叫做泡沫就是這個(gè)意思。所以以后千萬(wàn)不要輕易地投資網(wǎng)絡(luò)公司。高科技不是你想像的那么好賺錢(qián)。就這么三家，新浪網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易這三家都出現(xiàn)問(wèn)題了。你認(rèn)為原因是什么？這就是我講的，做一個(gè)主管，他的眼睛要非常銳利，對(duì)市場(chǎng)要不斷地分析。如果他們?nèi)昵白x過(guò)這張圖，會(huì)有這個(gè)情況嗎？人家預(yù)言過(guò)了，你看到?jīng)]有？三年前就預(yù)言過(guò)了，公元1997和1998年，世界的世界會(huì)爬到最高巔峰，公元2001年市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始開(kāi)滑，公元2003年會(huì)跌到谷底，公元2005年和2006年會(huì)慢慢爬起來(lái)，2007年會(huì)形成一個(gè)穩(wěn)定，從此網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)形成一個(gè)安定的狀態(tài)。所以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是最近5年，一直打，最后就開(kāi)始安靜了。就像水桶里面攪過(guò)以后，就會(huì)慢慢地趨于平靜。

這個(gè)圖是香港分析的，香港人對(duì)于IT產(chǎn)業(yè)分析得很到位的，他們很快就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西不能玩，所以香港人很精明的，把手里的網(wǎng)絡(luò)股票的拋掉了。因?yàn)檫@種公司現(xiàn)在不賺錢(qián)。結(jié)果你看那條線，2002年的時(shí)候會(huì)跌谷底，所以明年更是不得了。網(wǎng)絡(luò)公司今年就已經(jīng)是一個(gè)秋天，明年是冬天，明年這個(gè)時(shí)候是冬天的冬天，結(jié)果我們?nèi)齻�(gè)網(wǎng)絡(luò)公司要賣(mài)了。所以我講了，一個(gè)老板一天到晚只懂自己的東西。在人壽公司當(dāng)一個(gè)主管，是不能一天到晚只研究壽險(xiǎn)，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)，貿(mào)易統(tǒng)統(tǒng)都要了解，整個(gè)廣大社會(huì)的動(dòng)向，都要非常清楚的。可話要講回來(lái)，大老板有時(shí)間去研究整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向。未來(lái)的人壽會(huì)走到什么地步？將來(lái)春秋戰(zhàn)國(guó)開(kāi)打的時(shí)候，誰(shuí)是主流？誰(shuí)是非主流？誰(shuí)是潛在的敵人？誰(shuí)是現(xiàn)在的敵人？搞清楚這些東西？我們這個(gè)市場(chǎng)才能打。天天都只是看客戶，甚至連客戶都不看，只看自己的業(yè)務(wù)，那是不夠的。

我們看另外一段，這就是剛才要講的一段，那就是一個(gè)老板如果太忙于自己的事情，而沒(méi)有注意到其他的事情，就會(huì)犯了這個(gè)看病，這叫只看問(wèn)題，不見(jiàn)目標(biāo)。

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