一、行銷定位
1、市場定位：以何地為中心輻射全國市場。因此在產品開發和虛擬方面都必須結合市場運作，如南方的市場大眾化一些，鞋款應該要豐富些，抓主帶次。
2、產品定位：價位、品質定位于廣州國際代理鞋業品牌與溫州皮鞋之間（其間含義也道明了用溫州鞋的價位做出廣州鞋的風格），必須與接近競爭品牌比較，及時找到加強本品牌的市場競爭力因素，產品必須有可識別性、差異化個性、對競品的攻擊性。在設計開發方面：
�。�1）、與競爭對手形成區隔，減少市場進入阻力；
�。�2）、要有人性化；
�。�3）、要能給消費者更多的附加值感受；
（4）、二、三級市場定位通過“代工”優勢來彌補，并加強“代工”優勢。
3、廣告定位：大氣、個性的歐陸商務男士精品皮鞋風格及工藝
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入，個性、知識、白領、商務男士為主（加工的男、女皮鞋產品只是配合行銷之用），產品目標消費群體的年齡：20—45歲
5、廣告語：略
6、營銷定位：不求“更好”獲勝，但求“不同”獲利
7、細分定位：區隔市場焦點經營“無為”中“有為”
8、戰術定位：避免正面內耗以奇打好“側翼”戰
9、網點定位：課題式的“空間主題”把握，“小而精”地突出某某品牌的個性與主題
二、新產品發展方針
1、某某男式精品皮鞋在款式、工藝、質量等仍定位在中高檔，咬住這個定位不變，并與同行產生區隔。
2、在皮料、工藝方面用最低的成本做出最好的品位，防衛有價格優勢的同層次競爭者。
�。�1）廠商合作開發的方針，公司可采取優惠政策，繼續讓代理商與某某開發部協同開發皮鞋產品。
�。�2）“代工”概念的強化=個性的樹立+代工概念。
三、提出本司產品發展概念
對各區域區域的新產品品項產生、篩選、過濾，結合本企業的市場規模，進行區隔分析：
一個成功或發展較快的企業，它的一舉一動都為同行所關注，如何對企業進行目標定位，尋求與市場融洽的結合點，找到閃光點，形成亮點：有的企業以款式取勝；有的靠形象取勝，有的靠供貨支持取勝；有的靠廣告宣傳取勝；有的靠文化帶動形象取勝，某某品牌在保持品質高貴和款式新穎的特色，將以營銷系統和有限的形象推廣取勝，這將成為某某品牌未來階段性的核心競爭力。
由此，可以確定本司的產品定位，提出本企業的“產品發展概念”。
本司新產品發展概念：以男式精品皮鞋為主，開發的款式領先同層次競爭者，消費群體主要定位在20-40歲之間，批發價定位于110-135元之間，大眾化皮鞋零售價位定在220元之間，以優化通路的利潤空間，“形象產品”及“補充產品”這里略去分析，同時找到市場點和市場面，輔之以有限的營銷推廣，鞏固某某品牌在全國80%的一級代理商的市場地位，為深入地擴張全國內銷市場創下有利的條件。
�。ㄗ髡吆喗�:鄭錦輝，某公司總經理，資深營銷策劃人。來源：中國管理傳播網） |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
