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【一】項(xiàng)目背景
　  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)有效的在項(xiàng)目策劃與整合營(yíng)銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預(yù)見的是，一般在3－6個(gè)月的時(shí)間里，如果不能確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略并以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注，那么相應(yīng)的產(chǎn)品項(xiàng)目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動(dòng)的局面。
    為此，清華大學(xué)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外著名專家、學(xué)者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷總監(jiān)國(guó)際研修班，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營(yíng)銷方面中高層管理者審時(shí)度，掌握現(xiàn)代化策劃與營(yíng)銷管理手段，樹立全新的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)力。
　  策劃，營(yíng)銷是直接影響項(xiàng)目成敗以及利潤(rùn)最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，課程專業(yè)詮釋了策劃、營(yíng)銷的定義及操作，一改已過時(shí)的“策劃＝包裝項(xiàng)目，銷售＝賣房子”的錯(cuò)誤觀念。著重于企業(yè)中高層對(duì)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用和控制。為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程。

【二】課程特色
1、系統(tǒng)適用：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)
2、實(shí)戰(zhàn)操盤：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操盤能力
3、全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
4、經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
5、人脈聚合：結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
6、資源整合：搭建資源平臺(tái)，立體整合資源
◇更核心、更專業(yè)：策劃、營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷的定義及操作。
◇更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制
◇更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流

【三】招生對(duì)象
◇房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司、房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
◇從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔(dān)任中高層職務(wù)，大專學(xué)歷以上。
◇欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

【四】培養(yǎng)目標(biāo)
1、專為房地產(chǎn)企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)，打造房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方向的復(fù)合型人才；
2、實(shí)事案例式教學(xué)，培養(yǎng)具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的地產(chǎn)界高級(jí)策劃營(yíng)銷人才；
3、打造房地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)鏈高端培訓(xùn)第一服務(wù)體系，搭建房地產(chǎn)高層頂級(jí)人脈平臺(tái)。

【五】課程體系
　  全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷的前沿知識(shí)和操作手段，知曉國(guó)內(nèi)政策，分析市場(chǎng)走勢(shì)，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產(chǎn)人士應(yīng)當(dāng)具備的個(gè)人修養(yǎng)、核心操盤經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。學(xué)完全部課程后，學(xué)員將具備獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、營(yíng)銷和顧問服務(wù)的能力。具體內(nèi)容設(shè)置如下——
◇第一篇、前期策劃與前期營(yíng)銷戰(zhàn)略篇
1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成
2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3、地塊分析與土地價(jià)值策劃
4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
6、目標(biāo)客戶群定位與研究
7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
◇第二篇、營(yíng)銷策劃及策劃推廣篇
1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估
7、銷售策略與價(jià)格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
◇第三篇、銷售執(zhí)行篇
1、上市時(shí)機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制
2、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
4、銷控管理
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
6、銷售績(jī)效管理與考核
7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制
8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用
◇第四篇、熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析篇
1、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析
3、豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4、寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
◇第五篇、綜合素質(zhì)提升篇
第一模塊：卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
2、如何打造高效團(tuán)隊(duì)
3、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立
4、有效激勵(lì)與雙贏談判
第二模塊：高效管理篇
1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理
2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力
3、有效溝通與高效會(huì)議管理
4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)

◇樓盤參觀：在課程學(xué)習(xí)過程中，將根據(jù)課程進(jìn)度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實(shí)地參觀、考察、經(jīng)驗(yàn)交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)
◇城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，讓同學(xué)們更多地了解全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
◇項(xiàng)目研討：同學(xué)介紹自己所開發(fā)或操盤的項(xiàng)目，聽取專家、同學(xué)意見，互取經(jīng)驗(yàn)心得
◇政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場(chǎng)變化、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問題組織專題論壇
◇班會(huì)活動(dòng)：為增進(jìn)同學(xué)友誼，整合資源，班委會(huì)將組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)

【六】師資力量
實(shí)戰(zhàn)派：著名房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及銀行、基金、信托等高級(jí)管理者。
學(xué)院派：著名清華、北大以及國(guó)內(nèi)外知名院校的地產(chǎn)策劃營(yíng)銷專家教授。
政府派：房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策的制定者

【七】教務(wù)信息
1、學(xué)習(xí)費(fèi)用：20000元/人，（包含資料費(fèi)、證書費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)等）學(xué)習(xí)期間交通費(fèi)，住宿費(fèi)自理。
2、開課時(shí)間：2010年3月5日開課
3、學(xué)習(xí)時(shí)間：共計(jì)15天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。
4、上課地點(diǎn)：清華大學(xué)
5、學(xué)習(xí)認(rèn)證、證書頒發(fā)：開學(xué)前建立清華學(xué)籍和同學(xué)錄。完成全部課程后，經(jīng)本校核準(zhǔn)，頒發(fā)“清華大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，證書清華大學(xué)鋼印及公章備案，可供人事部門在清華大學(xué)官方網(wǎng)站查詢，成為清華大學(xué)終身校友!

【八】報(bào)名程序
1、咨詢：電話咨詢并索取《清華大學(xué)報(bào)名申請(qǐng)表》；
2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫《報(bào)名申請(qǐng)表》并傳真至招生辦公室：010-58850935；
3、審核：學(xué)校收到報(bào)名后對(duì)學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過后，向?qū)W員發(fā)出入學(xué)通知書；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書》后從銀行把學(xué)費(fèi)匯至清華大學(xué)莊戶上，并把匯款底單傳真至招生辦：010-58850935。
5、通知：清華大學(xué)收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報(bào)到通知書》，通知學(xué)員報(bào)到上課事宜。
6、清華大學(xué)匯款信息:
　　戶  名：清華大學(xué)
　　開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
　　帳　號(hào)：0200004509089131550
　　用　途：“清華大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班”學(xué)費(fèi)
　　特別說明：匯款后請(qǐng)將匯款憑證復(fù)印件傳至招生辦公室010-5885093，學(xué)校確認(rèn)收到款項(xiàng)后在開課前統(tǒng)一開據(jù)清華大學(xué)發(fā)票。
7、報(bào)到：學(xué)員應(yīng)按《報(bào)到通知書》時(shí)間準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，學(xué)員報(bào)到時(shí)應(yīng)持本人身份證原件、學(xué)歷學(xué)位證書復(fù)印件，個(gè)人、單位簡(jiǎn)介各1份，近期免冠彩色照片六張（一、二寸各三張等）。
8、正式參加“清華大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班”學(xué)習(xí)。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）