您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 > 向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運(yùn)作-打造面向客戶界面的無(wú)敵鐵軍培訓(xùn)安排：2018年8月17日北京 2018年8月31日廣州
學(xué)習(xí)費(fèi)用：3800 元/位
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)骨干等。
課程收獲：
1、學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
3、了解在商業(yè)機(jī)會(huì)的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值
4、把握鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作
課程特色：
本課程致力于通過(guò)對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運(yùn)作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提升客戶滿意度，提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。
課程大綱：
一、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑
二、鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價(jià)值呈現(xiàn)
2、提升能力捕捉市場(chǎng)商機(jī)
3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
4、鐵三角對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系流程化建設(shè)的價(jià)值
三、鐵三角在商機(jī)管理中的價(jià)值呈現(xiàn)
1、什么是商機(jī)管理
2、如何運(yùn)用鐵三角進(jìn)行商機(jī)捕獲
（學(xué)習(xí)美軍特種作戰(zhàn)）
3、在商機(jī)培育中呈現(xiàn)鐵三角價(jià)值
4、商機(jī)轉(zhuǎn)化過(guò)程中鐵三角責(zé)任的變遷
四、鐵三角在銷(xiāo)售項(xiàng)目中的價(jià)值呈現(xiàn)
1、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（項(xiàng)目制鐵三角與系統(tǒng)部鐵三角）
2、項(xiàng)目啟動(dòng)階段
3、項(xiàng)目計(jì)劃階段
4、項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控階段
5、項(xiàng)目收尾階段
五、鐵三角的組織支撐
1、鐵三角模式的構(gòu)成體系
2、鐵三角組織涉及的角色與職責(zé)
專(zhuān)家簡(jiǎn)介：原華為地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專(zhuān)家 王占剛
具有15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場(chǎng)一線、管理等多個(gè)崗位的錘煉，對(duì)于“流程運(yùn)營(yíng)既是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”擁有獨(dú)特的理解以及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任長(zhǎng)春辦無(wú)線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無(wú)線通全國(guó)樣板點(diǎn)，吉林省無(wú)線村通覆蓋市場(chǎng)份額達(dá)到70%，年度銷(xiāo)售貢獻(xiàn)超過(guò)1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷(xiāo)售管理、哈薩克代辦處銷(xiāo)售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專(zhuān)家，任命為白俄代表處COO。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察、從市場(chǎng)到線索、從線索到回款、管理客戶關(guān)系、客戶滿意度管理、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理等
服務(wù)客戶：海康威視、山東浪潮 、國(guó)家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車(chē)時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等
·向華為學(xué)習(xí)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化建設(shè)與干部管理機(jī)制
·向華為學(xué)習(xí)：培養(yǎng)將軍的搖籃-華為的企業(yè)大學(xué)建設(shè)
·向華為學(xué)習(xí)：HRBP工作方法與實(shí)踐-成為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴
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