培訓安排：2018年8月17日北京 2018年8月31日廣州
學習費用：3800 元/位
課程對象：營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等。
課程收獲：
1、學習業界標桿企業鐵三角組織發展歷程及為企業創造的價值
2、學習標桿公司先進經驗打造能打硬仗的基層作戰團隊
3、了解在商業機會的不同階段鐵三角如何發揮獨特價值
4、把握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作
課程特色：
本課程致力于通過對業界標桿企業一線作戰單元鐵三角組織運作的研究，為企業破解業績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。
課程大綱：
一、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業一線作戰團隊中常見問題與困惑
二、鐵三角組織的獨特價值
1、營銷業務體系框架以及鐵三角價值呈現
2、提升能力捕捉市場商機
3、團隊作戰模式確保項目成功
4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
三、鐵三角在商機管理中的價值呈現
1、什么是商機管理
2、如何運用鐵三角進行商機捕獲
（學習美軍特種作戰）
3、在商機培育中呈現鐵三角價值
4、商機轉化過程中鐵三角責任的變遷
四、鐵三角在銷售項目中的價值呈現
1、銷售項目管理中的業務分層理念（項目制鐵三角與系統部鐵三角）
2、項目啟動階段
3、項目計劃階段
4、項目實施與監控階段
5、項目收尾階段
五、鐵三角的組織支撐
1、鐵三角模式的構成體系
2、鐵三角組織涉及的角色與職責
專家簡介：原華為地區部業務運營與流程重塑領域資深專家 王占剛
具有15年華為工作經驗，歷經研發、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經驗。在擔任長春辦無線產品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務中亞地區部期間，承擔地區部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區部流程質量部長等工作，是地區部業務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。
專業領域：戰略規劃與市場洞察、從市場到線索、從線索到回款、管理客戶關系、客戶滿意度管理、競爭情報管理等
服務客戶：�？低暋⑸綎|浪潮 、國家電網天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等
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