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向華為學(xué)習(xí)|學(xué)習(xí)華為特訓(xùn)營(yíng)華為的成就有目共睹，那么學(xué)華為該從何學(xué)？如何學(xué)？我們特邀華為原高管人員，推出《向華為學(xué)增長(zhǎng)--從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》、《向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》、《向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型》、《EPM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)與BEM戰(zhàn)略解碼——學(xué)習(xí)三星、華為戰(zhàn)略高效落地之道》等系列學(xué)習(xí)華為課程，歡迎參加。 |
| ·向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型 |
| 分享嘉賓：肖克，原華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁，1997-2019年就任華為公司，華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。 學(xué)習(xí)形式：授課+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑 核心價(jià)值： ·幫企業(yè)思考如何定義客戶群體 ·幫企業(yè)把客戶關(guān)系建在公司層面，而非個(gè)人 ·梳理銷售激勵(lì)方案，灌入銷售狼性DNA ·梳理/輸出企業(yè)銷售流程，拿單不再憑感覺，而是靠流程 ·建立一套銷售團(tuán)隊(duì)管理模板 ·總結(jié)：構(gòu)筑力出一孔的營(yíng)銷模式 課程背景： 華為公司從1987年的2萬(wàn)元資本起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的19萬(wàn)員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當(dāng)初的小民企生存下來(lái)、華為在快速開拓市場(chǎng)的過(guò)程有哪些經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，如何建立一套不依賴人的銷售體系，怎么提升銷售的狼性？華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)…… |
| ·BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略解碼——學(xué)習(xí)三星、華為戰(zhàn)略高效落地之道 |
課程概況： |
| ·向華為學(xué)增長(zhǎng)：戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及其執(zhí)行機(jī)制 |
| 課程目標(biāo)： 課程大綱： 二、確定我們共同目標(biāo)策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法 三、用戰(zhàn)略解碼來(lái)導(dǎo)出我們的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 四、戰(zhàn)略評(píng)估和監(jiān)控是確保落地的科學(xué)過(guò)程 |
| ·向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì) |
| 課程背景： 企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。 一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃后，如何保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地成實(shí)際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。 標(biāo)桿企業(yè)將經(jīng)營(yíng)分析會(huì)稱作一報(bào)一會(huì)：一報(bào)就是經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，一會(huì)就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告。反之，如經(jīng)營(yíng)分析報(bào)質(zhì)量不高，不能將問題、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)暴露不出來(lái)，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，開的一定是匯報(bào)會(huì)、漫議會(huì)、沒有決議的低效低質(zhì)會(huì)。但多數(shù)企業(yè)沒有用好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)這個(gè)抓手。 企業(yè)常見問題： 1、看不到：企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動(dòng)創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)很大； 2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來(lái)很難落地，其主要原因是部門之間的共識(shí)度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”； 3、無(wú)抓手：缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)； 4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論； 5、難尋找：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題 6、無(wú)方法：老大難問題長(zhǎng)期得不到解決 7、滾雪球：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)差距滾雪球、越拉越大 課程邏輯： 戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過(guò)外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠達(dá)成。 課程價(jià)值： 1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者； 2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具； 3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引； 4、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險(xiǎn)、聚焦機(jī)會(huì)，聚焦年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成； 5、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議怎么開：使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化； 6、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源”五個(gè)要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動(dòng)預(yù)測(cè)方法論。 |
| ·從市場(chǎng)到線索：學(xué)習(xí)華為MTL流程管理體系運(yùn)作(深圳) |
學(xué)習(xí)華為打造從市場(chǎng)到線索的營(yíng)銷流程體系
致力于通過(guò)對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)MTL運(yùn)作的研究 為企業(yè)破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提升客戶滿意度 并提供實(shí)操性的方法論和流程 原華為L(zhǎng)TC/ITR/MTL流程管理體系實(shí)戰(zhàn)專家陳老師領(lǐng)銜教學(xué) 培訓(xùn)收益： |
| ·向華為學(xué)習(xí)：解決方案銷售流程LTC與CC3鐵三角運(yùn)作沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練(深圳) |
| 【培訓(xùn)背景】 如今，客戶都具備了完善的采購(gòu)流程和對(duì)供應(yīng)商等級(jí)管理流程，因此企業(yè)應(yīng)該重新設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售流程，銷售流程必須與客戶的采購(gòu)流程協(xié)調(diào)一致。企業(yè)在銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)遇到： 1、如何確保銷售行為與客戶的采購(gòu)行為相一致； 2、銷售人員如何清楚的了解自己的角色和職責(zé)； 3、企業(yè)如何為銷售人員提供識(shí)別客戶需求的診斷方法等諸多問題。 課程重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)： 1、降低銷售難度，提高完成銷售任務(wù)的人員比例； 2、提高銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成的比例； 3、提高贏單率； 4、降低丟單率以及其它的比例； 5、降低銷售人員的流失率。企業(yè)越是把銷售當(dāng)成科學(xué)（而不是藝術(shù)） 來(lái)看待，企業(yè)就越能獲得成功。從而提高企業(yè)整體銷售績(jī)效，牽引企業(yè)不斷壯大和發(fā)展。 【培訓(xùn)方式】 項(xiàng)目運(yùn)作六大情景模擬實(shí)戰(zhàn)演練、場(chǎng)景錄像、角色扮演、講授、小組研討、實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)分析。 【培訓(xùn)收益】 課程重點(diǎn)解決方案銷售項(xiàng)目運(yùn)作中的“難點(diǎn)”和銷售人員能力不足的“痛點(diǎn)”包括但不限于：線索收集、機(jī)會(huì)點(diǎn)發(fā)掘、客戶需求挖掘、客戶關(guān)系建立與拓展、解決方案制定和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定等。課程圍繞華為競(jìng)標(biāo)運(yùn)營(yíng)商傳輸項(xiàng)目的完整過(guò)程視頻展開，學(xué)員扮演案例中不同供應(yīng)商，通過(guò)沙盤情景案例演練模式和老師講解和分析展開，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景浸泡式反轉(zhuǎn)課堂式學(xué)習(xí)來(lái)培養(yǎng)銷售精英和管理者。 完全模擬真實(shí)情景，學(xué)員將深入到案例情景演練中去思考如何解決項(xiàng)目運(yùn)作的所有挑戰(zhàn)，老師結(jié)合項(xiàng)目運(yùn)作五個(gè)關(guān)鍵階段的實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用和學(xué)員演練輸出結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng)。從而實(shí)現(xiàn)老師帶領(lǐng)學(xué)員完整運(yùn)作一個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目的全過(guò)程。教學(xué)期間讓學(xué)員看到項(xiàng)目運(yùn)作中：1、客戶決策的全過(guò)程，2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)打法，3、自己運(yùn)作項(xiàng)目的不足。教會(huì)學(xué)員30多套實(shí)戰(zhàn)工具和提升解決方案運(yùn)作的能力和實(shí)戰(zhàn)技巧。 同時(shí)將解決方案銷售的“道”，與項(xiàng)目運(yùn)作中方法論“術(shù)”結(jié)合起來(lái)，并運(yùn)用在銷售流程“法”和銷售工具“器”中。透過(guò)3天完整的學(xué)習(xí)，掌握解決方案銷售的：“道”—“法”—“術(shù)”—“器”，并將所學(xué)應(yīng)用到企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，提高企業(yè)項(xiàng)目銷售成功率，并帶來(lái)可衡量的績(jī)效改善。 按照客戶項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)流程指導(dǎo)學(xué)員深入研討。通過(guò)方法教授與情景案例實(shí)戰(zhàn)演練教學(xué)方法等，使學(xué)員掌握項(xiàng)目銷售中項(xiàng)目目標(biāo)制定 SMART 原則，項(xiàng)目策略制定 SWOT 和形成項(xiàng)目運(yùn)作策略方法，了解項(xiàng)目銷售中策略制定的“道”全貌。利用 5W2H 工具制定項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃，和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施模版，保障項(xiàng)目順利的進(jìn)行和結(jié)案，落實(shí)到“器”中…… |
| ·構(gòu)造端到端流程管理體系：學(xué)習(xí)華為IPD/LTC/ITR三大業(yè)務(wù)流體系(深圳) |
構(gòu)造端到端流程管理體系：學(xué)習(xí)華為IPD/LTC/ITR三大業(yè)務(wù)流體系 參加對(duì)象：建議董事長(zhǎng)帶領(lǐng)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子參課，適宜企業(yè)高管、三大主業(yè)務(wù)流程相關(guān)的企業(yè)管理者。 |
| ·向華為學(xué)奮斗：管理模式文化-團(tuán)隊(duì)-機(jī)制(廣州) |
| 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者及專業(yè)人士等 課程背景： 向華為學(xué)習(xí)正成為中國(guó)企業(yè)家的學(xué)習(xí)熱潮，誰(shuí)先學(xué)習(xí)，誰(shuí)將掌握管理的主動(dòng)和先機(jī)。 但，華為的學(xué)習(xí)如果不注重管理本質(zhì)與管理哲學(xué)的思考，不注重系統(tǒng)學(xué)習(xí)，則會(huì)陷入有形無(wú)神的誤區(qū)，只會(huì)給企業(yè)管理注入更多的復(fù)雜性。管理是變復(fù)雜為簡(jiǎn)單。 學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的28年時(shí)間里從投資2萬(wàn)元到2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)5200億元的世界級(jí)通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。 課程收益： 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為簡(jiǎn)單高效的管理方式，透析華為的企業(yè)文化，并應(yīng)用于實(shí)踐 2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為“狼性”團(tuán)隊(duì)管理，構(gòu)建完善的人才體系 3、了解華為流程機(jī)制重塑經(jīng)營(yíng)的過(guò)程 4、掌握華為“導(dǎo)向沖鋒”的激勵(lì)機(jī)制 5、學(xué)習(xí)華為人力資源最經(jīng)典的管理——干部管理 6、學(xué)習(xí)華為人才發(fā)展的核心理念和方法 7、學(xué)習(xí)華為流程機(jī)制重塑經(jīng)營(yíng)…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)：績(jī)效管理體系建立與推行(廣州-上海) |
| 課程對(duì)象：績(jī)效主管、績(jī)效經(jīng)理、HR經(jīng)理、總監(jiān)等管理人員。 課程背景： 績(jī)效管理一直是世界范圍內(nèi)的管理難題。績(jī)效管理如何有效運(yùn)作？如何讓各級(jí)管理者能夠更好運(yùn)用績(jī)效管理工具來(lái)提升組織績(jī)效？企業(yè)如何走出績(jī)效考核的誤區(qū)？ 華為公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索，摸索出一套行之有效的績(jī)效管理模式，在世界范圍內(nèi)也是先進(jìn)和別樹一幟的。華為公司認(rèn)為，績(jī)效管理就是管理者與員工雙方的雙贏—— 第一，績(jī)效管理就目標(biāo)及如何達(dá)到目標(biāo)需達(dá)成共識(shí)，并幫助員工成功地實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)； 第二，績(jī)效管理不是簡(jiǎn)單的任務(wù)管理，它特別強(qiáng)調(diào)過(guò)程中的溝通、輔導(dǎo)及員工能力的提高； 第三，績(jī)效管理不僅強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，而且更加重視達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的過(guò)程管理。 針對(duì)以上問題，我們特邀原華為人力資源總監(jiān)錢慶濤老師與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。本課程將以華為績(jī)效管理導(dǎo)向與理念為引子，以華為先進(jìn)的績(jī)效管理模式為主體，深度剖析華為績(jī)效管理之精髓，輔以大量實(shí)操練習(xí)，幫助HR管理者更好地掌控績(jī)效管理工具，從而更有效地在企業(yè)中推行和開展績(jī)效管理工作。 課程收獲： 1、了解華為目標(biāo)管理的工具及使用方法，促進(jìn)績(jī)效管理工作有效落實(shí)…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)IPD全流程班：構(gòu)建卓越的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理體系(深圳-上海) |
| 適合對(duì)象：企業(yè)總裁/CEO/總經(jīng)理、研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人及中層業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目骨干等 分享嘉賓：劉原 ·華為公司原IT產(chǎn)品線的SPDT總經(jīng)理 ·多次帶領(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局， ·實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力從落后到行業(yè)NO.1 ·21年華為工作經(jīng)驗(yàn) 課程背景： 企業(yè)想要在市場(chǎng)上獲得真正的持續(xù)商業(yè)成功，必須要靠準(zhǔn)確、及時(shí)滿足客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品、解決方案或服務(wù)，并且讓這種能力可復(fù)制、可疊加（如華為手機(jī)從P6成功之后，幾乎款款成功）。那么，在高速發(fā)展中的企業(yè)如何同步構(gòu)建一套高效的產(chǎn)品研發(fā)管理體系就顯得尤為關(guān)鍵。 經(jīng)過(guò)持續(xù)近20年的產(chǎn)品研發(fā)系IPD（集成產(chǎn)品研發(fā)）的管理變革，華為在從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品上市的流程化管理上取得了巨大進(jìn)步，并以專利組合優(yōu)勢(shì)獲得了世界級(jí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和基于領(lǐng)先技術(shù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。 是否覺得IPD有好理念，但無(wú)法落地？ 是否感覺IPD流程完備，但難理解執(zhí)行？ 是否感覺跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)行困難？ 是否感覺IPD的相關(guān)運(yùn)作要點(diǎn)都有，但是依然競(jìng)爭(zhēng)乏力？ …… |
| ·向華為學(xué)習(xí)HRBP五大工具解析(杭州) |
| 主講老師：劉冰（原華為公司干部與人才管理專家） 授課對(duì)象：人力資源總監(jiān)、經(jīng)理 課程收益： 1. 華為HRBP方法與工具 要想在公司有效運(yùn)作HRBP，不僅要能夠正確理解HRBP的價(jià)值定位，還要能夠掌握相應(yīng)的工具方法，以便能夠支撐HRBP的價(jià)值活動(dòng)有效開展，真正實(shí)現(xiàn)HRBP的價(jià)值定位。 2. 華為HRBP優(yōu)秀實(shí)踐 還可以學(xué)習(xí)和借鑒華為HRBP工具方法的實(shí)際使用的場(chǎng)景與案例，幫助大家更為深刻的理解和掌握HRBP工具方法，更為有效的開展HRBP價(jià)值活動(dòng)。 課程背景： 早在1996年，《哈佛商業(yè)評(píng)論》原總編托馬斯•斯圖沃特就發(fā)表文章：炸掉人力資源部 “該部門的領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)法描述出他們對(duì)公司的價(jià)值增值所做出的具體貢獻(xiàn)是什么，而只能用一些流行的、無(wú)法量化的和蒼白無(wú)力的語(yǔ)言來(lái)為自己辯解……我所描述的當(dāng)然就是你們公司的人力資源管理部門，因此我想給你一個(gè)小小的建議是：為什么不把你的人力資源管理部門炸掉算了？” 20年過(guò)去了，這句話依然沒有過(guò)時(shí)。 人力資源部門也想進(jìn)一步做大價(jià)值，提升在公司的地位，但具體要做什么，如何做？ 而且，現(xiàn)在很多公司老板對(duì)人力資源的工作現(xiàn)狀直接表示不滿，并且提出了更高的要求，如何實(shí)現(xiàn)？ 單純依靠傳統(tǒng)的人力資源職能模塊的工作模式和工作內(nèi)容，已經(jīng)無(wú)法支撐人力資源做大價(jià)值，無(wú)法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人力資源的訴求…… |
| ·向華為學(xué)管理——企業(yè)文化、流程變革與干部管理之道(深圳) |
| 考察地點(diǎn)：深圳華為總部 費(fèi)用包含：考察費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議室費(fèi)用、發(fā)票 費(fèi)用不包含：住宿、企業(yè)所在地至深圳的差旅費(fèi)用 教學(xué)模式：參觀考察+深度體驗(yàn)華為變革創(chuàng)新的實(shí)踐成果+主題分享+案例分析+交流答疑 學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)各職能部門管理者；人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員等中高層管理人員 為什么學(xué)華為？ ·全球第一，中國(guó)驕傲 2016年銷售收入達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。進(jìn)入世界500強(qiáng)前75位。 ·全球化運(yùn)作，國(guó)際化視野 華為1996年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，12年時(shí)間華為海外營(yíng)收增長(zhǎng)500倍。華為海外營(yíng)收已超過(guò)營(yíng)收的80%。 ·管理職業(yè)化，業(yè)務(wù)流程化 從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過(guò)持續(xù)不斷向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，華為已成為中國(guó)運(yùn)營(yíng)效率最高，員工職業(yè)化程度最高的一家民營(yíng)企業(yè)。 向華為學(xué)習(xí)什么？ ·學(xué)以客戶為中心 “客戶是華為最稀缺的資源，客戶是華為生存的唯一理由。“任正非經(jīng)常向員工傳遞這樣的話語(yǔ)。華為如何真正做到以客戶為中心？ 華為如何構(gòu)建面向客戶的鐵三角團(tuán)隊(duì)？華為如何做到快速響應(yīng)客戶需求？ |
| ·向華為學(xué)習(xí)：像商業(yè)計(jì)劃書一樣做好產(chǎn)品立項(xiàng)(上海) |
| 分享嘉賓：楊老師-華為原無(wú)線產(chǎn)品線管理部部長(zhǎng) 參加對(duì)象：公司級(jí)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（總裁、總經(jīng)理）、產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人（事業(yè)部、產(chǎn)品線總經(jīng)理）、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理 培訓(xùn)背景： 華為公司在引入IPD體系后，將研發(fā)合格產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程分為確保開發(fā)“做正確的事”和如何“正確地做事”兩個(gè)階段。 所謂“正確的事”，核心就是三個(gè)確保： 1、確保產(chǎn)品能夠?qū)?zhǔn)客戶需求； 2、確保能夠給客戶和公司帶來(lái)商業(yè)價(jià)值； 3、確保開發(fā)之初就清晰地定義如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。 在華為公司，確保開發(fā)”做正確的事“就是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書（Charter）來(lái)決定的。 華為的要求所有產(chǎn)品線組織必須——“像開發(fā)產(chǎn)品一樣開發(fā)高質(zhì)量的Charter！” 那么，企業(yè)如何學(xué)習(xí)華為開發(fā)出高質(zhì)量Charter？如何突破以下產(chǎn)品立項(xiàng)的五大痛點(diǎn)？ 痛點(diǎn)一：產(chǎn)品立項(xiàng)總是“朝令夕改” 產(chǎn)品立項(xiàng)目標(biāo)不是基于規(guī)劃和市場(chǎng)分析來(lái)決策立項(xiàng)，無(wú)章可循的產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)品后續(xù)不斷更改和變更。怎么辦？ 痛點(diǎn)二：產(chǎn)品立項(xiàng)總是“閉門造車” 產(chǎn)品定義和立項(xiàng)決策依據(jù)不完整、不充分；基本以研發(fā)為主導(dǎo)，周邊參與不足，更多依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)的意愿，致使項(xiàng)目多但成功率低，甚至造出的產(chǎn)品銷售都不愿意賣…… |
| ·干部圓桌會(huì)：向華為學(xué)習(xí)用機(jī)制催生商業(yè)領(lǐng)袖(深圳-上海) |
干部圓桌會(huì)：向華為學(xué)習(xí)用機(jī)制催生商業(yè)領(lǐng)袖 為什么有的企業(yè)越發(fā)展越有干部，而有的企業(yè)越發(fā)展越出現(xiàn)人才瓶頸？ |
| ·向華為學(xué)習(xí)HRBP賦能實(shí)踐：HR如何支持業(yè)務(wù)成功(深圳) |
| 課程對(duì)象：HRD、HR經(jīng)理、HRBP、企業(yè)中高層管理者（有2年以上HR工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者） 課程背景： 人是組織中最重要的資源，優(yōu)秀的HR是通過(guò)對(duì)組織和人的聯(lián)結(jié)產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值的發(fā)動(dòng)機(jī)。但我們更多地看到HR忙于日常事務(wù)或?qū)ＷR專業(yè)能力而對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造感到無(wú)能為力，不少業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也由此認(rèn)為HR只能處理功能性事務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值的產(chǎn)生隔靴搔癢，所有在業(yè)務(wù)流程中不增值的事務(wù)都會(huì)被外包或走向消亡。如何捅破HR業(yè)務(wù)價(jià)值的窗戶紙？ 優(yōu)秀的公司如何讓HR的工作聚焦在業(yè)務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造？ HRBP該如何定位自己？ 如何讓自己的專業(yè)能力圍繞業(yè)務(wù)問題的解決并產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值，如何從業(yè)務(wù)價(jià)值突破到戰(zhàn)略價(jià)值？這是HRBP能力從優(yōu)秀到卓越的重要標(biāo)志。 本課程通過(guò)講師講解、案例解剖、小組討論等授課方式，給培訓(xùn)對(duì)象帶來(lái)全新的思維視角。教學(xué)中不僅有知名企業(yè)的實(shí)操案例、經(jīng)典方案，也有導(dǎo)師親身帶領(lǐng)的項(xiàng)目復(fù)盤，啟發(fā)受眾的深度思考，并將理念、思維、方法引入HR戰(zhàn)略制定及日常解決方案中。 授課形式：理論講解+案例分析+討論演練+互動(dòng)答疑…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)：激發(fā)組織活力的干部管理與激勵(lì)機(jī)制(深圳) |
| 參加對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總裁、業(yè)務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān) 分享嘉賓： ·馬曉明老師：原華為集團(tuán)薪酬專家（COE） ·姚昱全老師：原華為集團(tuán)干部與人才管理部部長(zhǎng) 培訓(xùn)背景： 2020年，繼新冠疫情之后，中美貿(mào)易戰(zhàn)、中印沖突等一系列黑天鵝事件接踵而來(lái)，讓中國(guó)企業(yè)面臨史無(wú)前例的壓力與挑戰(zhàn)。 退潮之后，方知道誰(shuí)在裸泳；系列危機(jī)之下，有些企業(yè)大幅虧損，有些企業(yè)卻能夠強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。這些危機(jī)猶如試金石，是對(duì)企業(yè)組織活力與組織能力的突擊考試。 如果員工的利益沒有與組織利益綁定，沒有做到“利出一孔”，就無(wú)法凝聚全體員工力量，做到“力出一孔”。員工會(huì)“等靠要”、“無(wú)動(dòng)于衷”、“只關(guān)注個(gè)人利益”？深度透視之下，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)都有共同的問題，就是激勵(lì)機(jī)制失效和干部隊(duì)伍沒血性。具體說(shuō)來(lái)： 問題一：激勵(lì)機(jī)制失效，組織沒活力，員工士氣低下，不沖鋒不奮斗…… 表現(xiàn)1：綠皮火車or動(dòng)車模式 只有銷售部門背負(fù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，其他部門都是職能部門，單核驅(qū)動(dòng)而不是多核驅(qū)動(dòng)。 表現(xiàn)2：短期目標(biāo)or長(zhǎng)期目標(biāo) 績(jī)效考核只關(guān)注財(cái)務(wù)成果（當(dāng)期多打糧食），而沒有牽引戰(zhàn)略目標(biāo)（增加土地肥力)。 表現(xiàn)3：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)or效率提升 公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，支付給員工的薪酬包增速大于業(yè)績(jī)…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)LTC訓(xùn)戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與組織變革(深圳-上海) |
向華為學(xué)習(xí)LTC訓(xùn)戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與組織變革 訓(xùn)戰(zhàn)收益： |
| ·華為機(jī)制建設(shè)：流程管理重塑經(jīng)營(yíng)機(jī)制(東莞) |
| 主 講：廖維，原華為流程管理變革專家 視覺記錄：劉興霞，AGF視覺引導(dǎo)師 課程對(duì)象：總裁、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者 課程背景： 華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30年時(shí)間里從投資2萬(wàn)元到2018實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)7212億元的世界級(jí)通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。本課程核心方法源于華為，成功實(shí)踐于華為。通過(guò)華為30多年發(fā)展歷程管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，真實(shí)全面的案例呈現(xiàn)，多角度解讀華為流程管理變革重塑經(jīng)營(yíng)的理念、方法與工具。學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越，華為的流程變革管理實(shí)踐將給你在經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制打造方面帶來(lái)全新的思考和啟發(fā)。 課程大綱: 第一部分：流程變革實(shí)踐篇 一、華為經(jīng)營(yíng)管理二十字方針解讀 1、以客戶為中心 2、以?shī)^斗者為本 3、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗 二、華為的管理實(shí)踐核心要點(diǎn) 1、東方智慧與西方職業(yè)化相結(jié)合 2、一個(gè)核心：文化塑造與培育 3、三個(gè)價(jià)值鏈管理模式…… |
