時間地點：2010年4月9-10日、10月8-9日、12月17-18日（上海）
培訓(xùn)費用：2360元/人（含培訓(xùn)費、講義費、午餐、茶點等）
課程前言：
提升采購人員的談判技巧與策略；降低采購成本，掌握價格分析等有效的議價方法；選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機；避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率；規(guī)范采購流程，搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本；展開采購目標(biāo)管理和績效評估。
課程內(nèi)容:
1. 零成本采購策略與系統(tǒng)
零成本采購理念
采購發(fā)展新趨勢
透過采購策略降低成本
2. 供應(yīng)貨開發(fā)與評估
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
采購物資供應(yīng)市場供應(yīng)商分析
對供應(yīng)商進(jìn)行有效績效管理/總體評分與選擇
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作
3. 采購談判
購買心路與成功的銷售溝通
兩種基本的談判模型
談判的三個基本原則
人際關(guān)系四法則
SWOT分析/談判三階段的實施要點
談判計策及應(yīng)對技巧
掌握賣方真實的銷售心理
有效談判的要點
買方占優(yōu)勢時的談判策略
4. 零成本采購詢價
適價必遵四法則
招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)
ERP價格分析流程
成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財務(wù)成本分析
采購價格六種分析
5. 供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
采購進(jìn)度落后的應(yīng)急措施
6. 采購人員績效評估與目標(biāo)管理
通過三個層次來管制財務(wù)腐敗
制訂切實有效采購管理目標(biāo)
采購績效執(zhí)行六部份
案例分析 |
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