【時間地點】2010年4月10-11日（上海） 4月17-18日（北京） 4月24-25日（深圳）
【培訓對象】采購經理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員
【培訓費用】2800元/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
【課程背景】
通用汽車公司采購副總裁這樣說：“企業之間的采購供應鏈正在發生競爭！人們期望如今的采購和供應鏈管理人員是多面手、戰略家、分析家、公司外交大使、小組領導、小組成員、以及銷售人員。他們對成本每一元的節約都將意味著財務報表多一元的利潤貢獻或比競爭對手多一元的競價優勢……”
供應商的選擇與評估管理是一項極具挑戰性和戰略性的工作。供應鏈中80%的成本和風險都集中在供應商選擇、開發的決策過程中，對企業高層管理極為關注的財務報表Bottom Line有著直接的杠桿作用。
【課程大綱】
1、供應商開發概論及特點
1)采購尋源概念和在組織中的地位
2)尋源優勢和企業競爭力
3)采購尋源發展的未來趨勢
4)優秀尋源人員所必須具備的能力和素質
5)供應來源計劃及全程圖
6)尋源的六種類型
7)良好供應商的九個特征
8)供應商開發的決策方法和主要標準
2、戰略采購尋源的開發過程
1)類別管理和尋源分析
a)商品成本支出分析
b)供應市場的系統分析
c)TCO及成本建模
d)成本績效分析
e)機會辨識和開發
2)定義需求和尋找潛在供應商
a)新產品開發、規格和圖紙
b)標準化
c)信息渠道來源
3)評估潛在供應商
a)評估流程和要點
b)工廠現場調研方法及實例
c)財務狀況分析
d)其他指標分析
4)選擇恰當的供應商
5)開發供應商
a)合作關系的三種類型
b)定購策略
c)契約方式和關系
6)柯達公司供應商開發流程案例分析
7)HP選擇和評估供應商實例講解
3、供應商開發過程的戰略問題
1)供應商早期介入和創新
2)供應庫發展和優化
3)一個還是多個供應商的問題
4)供應商產能及壟斷問題
5)采購“本地化”和國際采購的選擇
6)從OEM廠商采購一定比中間商好嗎？
4、選擇和實施有效的供應商開發戰略
5、供應商品質管理
1)供應商品質構成的要素
2)供應質量控制的七個工具
3)有效供應商品質管理十個要點
4)供應質量容易忽視的細節
5)劣質成本的計算分析
6)采購如何改善供應品質管理
7)大眾汽車的最佳實踐案例
6、成本分析和議價談判
1.供應商成本類型
2.分析賣方銷售定價
3.供應商定價“陷阱”預防
4.降低供方價格的六種有效手段
5.如何獲取賣方的成本數據
6.供應商成本分析的方法
7.采購成本模型
8.降低成本的八種方法
9.議價談判的十種技巧
10.雙贏談判的策略運用
11.議價成功的關鍵因素
12.議價技巧分析－購方占優/勢均力敵/購方弱勢/賣方提價/殺價
7、交期的有效管理
1.保證供應商按期交貨的五項措施
2.訂單跟進的方法
3.導致供應商交期延誤的八種狀況和解決方案
4.物料未按預定時間到貨的五種救急措施
5.如何運用短缺會議改善交貨期
6.供應商周期過長的主要原因
7.縮短供應商交貨周期的系統方法
8.Cisco交期管理的最佳實踐分析
8、供應商績效考評和管理
1.供應商績效的分類考評法
2.供應商心理分析圖
3.供應商績效考評的流程和工具
4.現場考核的注意點
5.供應商績效改善的有效方法
9、風險管理
1.供應過程的風險類型
2.有效的風險管理工具和系統
3.案例分析
10、合同關系管理
1.采購商和供應商的滿意模式
2.運用合同建立雙贏合作關系
3.改進供應商關系的合理化建議
4.如何激勵供應
【講師介紹】郝皓
博士、高級經濟師、資深供應鏈及采購專家.全球某著名500強公司大中華區運營及供應鏈總經理,上海交通大學安泰管理學院MBA導師、上海財經大學客座教授、北京大學光華-迪辰物流供應鏈管理研究中心研究員。中國物流學會理事，特約研究員，中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會核心專家，國際注冊采購經理職業認證（C.P.M.）委員會委員，美國供應管理協會（ISM）注冊會員。
此前分別在包括愛立信、索尼愛立信、 百事可樂等在內的多家全球500強跨國公司擔任過中國區運營經理、大中華區高級供應鏈經理、運營總監等職務，涉足的領域包括：戰略供應鏈及采購管理、工廠運作、物流運營、生產控制及計劃、物料管理、銷售預測及一體化計劃等。曾率領團隊以良好的供應鏈業績榮獲得索尼愛立信公司的“全球總裁獎”。
被多家知名大學、美國著名咨詢機構及國內知名公司聘為高級顧問和講師。其富于感染力及風趣睿智的授課風格受到學員廣泛的喜愛，歷次課程調查反饋的客戶滿意度都高達95％以上，學員對培訓效果普遍反映是實用性及互動性非常強，并對績效改善具有良好的指導意義。
已培訓和服務的企業來自于西門子、飛利浦、一汽集團、通用汽車、通用電氣、聯想、中石化、博世、英特爾、上海貝爾阿爾卡特、UPS、中國聯通、UT斯達康、中遠集團、東陶, 羅門哈斯,阿克蘇貝爾,艾森貝克等國內外著名公司。 |
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