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【課程特點】：
1、授人以魚：學以致用，實效為王！
2、授人以漁：注重潛能開發，兼顧術道！
3、實例豐富：剖析案例，總結核心規律！
【適用對象】：中小企業營銷管理者
【授課導師】：王艷河老師（實戰營銷管理專家）
【授課方式】：實際案例，本土化實戰環境模擬；教與練，培與訓相結合；實效解決問題。
【授課時間】：2-3天
【課程大綱】：
一、營銷終極目標
1、利潤第一
◆ 營銷的終極目標就是利潤，否則就是失敗的營銷
2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤最大化
﹡分析點評
二、大營銷思維決定企業成敗
1、什么是企業生存的命脈
◆ 技術
◆ 資金
◆ 人力
◆ 社會
2、企業價值的體現
◆ 通過營銷，實現資源→生產力轉化，形成企業綜合競爭力
3、如何真正實現企業的大營銷
◆ 讓企業每一個工作環節浸泡營銷思維
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現場問答
三、如何打造營銷管理的靈魂——企業文化
1、營銷的競爭就是企業文化的競爭
2、營銷的精、氣、神
3、解決所有營銷問題之道
4、百年企業就是百年文化的營銷
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現場問答
四、八項注意——營銷4P、4C實戰策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質取勝，品牌立信
4、差異化，個性化
5、價格競爭
6、成本控制
7、促銷的計劃性、系統性、靈活性應用
8、服務領先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現場問答
五、客戶系統——營銷的愛恨情仇
1、如何開發客戶？
2、如何與客戶溝通？
3、如何贏得客戶？
4、如何處理客戶關系？
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現場問答
﹡沙盤模擬
六、營銷團隊管理
1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長不當干部
2、10種營銷模式應用分析
3、人力資源管理
4、民族文化與社會關系
5、執行力與制度、心態、素質
6、團隊的人治和法制
﹡分組討論
﹡現場問答
七、營銷中的自我管理
1、目標管理
2、時間管理
3、角色認知
4、職業生涯規劃
5、人際關系
6、心態調整和素質提升
7、事業與婚姻
8、健康與人生
﹡分組討論
八、營銷藝術
1、中國或國際市場的現狀和未來
2、企業的種類分析
3、各個年齡、民族、性別、區域的心理特征分析
4、一直在營銷自己
5、建立學習型營銷思維
6、營銷策劃全解析
7、國學智慧與營銷戰略
8、通用營銷與本土營銷
﹡分組討論

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