【適用群體】：中小企業總經理、副總、營銷總監
【授課導師】：王艷河老師（實戰營銷管理專家）
【授課方式】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等
【授課時間】：3天
【課程大綱】：
第一絕殺：如何制定有效實用的營銷戰略？1天
一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢
1、渠道確定——找勢
2、渠道創新——造勢
3、資源整合——成勢
4、市場細分——運勢
二、運籌帷幄，決勝千里——市場調研與分析
1、可行性分析
● 知己知彼，百戰不殆——SWOT分析
● 天時、地利、人和——環境分析
● 知人、知面、知心——消費分析
2、定位策略
● 產品三特：特點、特色、特殊
● 價格四高：銷量、利潤、性價、周期
● 政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎懲
三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費用
● 成：獲取——機會、資金、資源
● 本：根本——人本、機會本、產品本、市場本
● 費：工具——釣餌、道具、糧草
● 用：調度——手段、方法、調動、運用
● 舍：來而不往非禮也
2、投入與利潤
● 山高人為峰——眼見與遠見
● 敬天也敬地——土地公與財神爺
● 得：財散人聚與財聚人散
3、風險與控制
● 風險與機遇
● 行家看門道
● 藝高人膽大
● 危機管理與處理
4、判斷盈虧的方法與思維
● 質變與量變
● 博弈論
第二絕殺：如何降低營銷費用，提升利潤空間？1天
一、怎樣制定切實可行的營銷政策？
● 量體裁衣，照鏡子看自己
● 鷹眼看人，蠅眼待事
● 核心：過程管理
● 欲望無止境
● 變與不變
● 能吃到的葡萄才是甜的
1、怎樣甄選和運用營銷高手？
● 營銷高手的判斷標準
● 人的三長、三短
● “變態”的人，做“變態”的事
● 領袖魅力與藝術
● 漁與魚
2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系？
● 適合的才是實用的
● 合適的才是實效的
● 績：業績、目標
● 效：結果、利潤
● 考：計劃、過程
● 核：反饋、修改
● 薪與利：互換，需要
● 酬與福：獎勵，肯定，感恩
3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
● 客戶關系管理
● 智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道
● 人性弱點
● 虛擬人力資源管理
第三絕殺：如何打造終極競爭力？1天
情報之要：詭道、無間，勝無數
知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】
1、情報分析與競爭應對
● 競爭對象——“是”不為王者用，可殺也！
● 情報收集——兵無常法，水無常形
● 情報分析——找出競爭對手的“命門”
● 應對措施——擒敵擒王，徑取上將首級
● 情報管理——金鐘罩與鐵布衫
2、行業宏觀與微觀分析
● 天道——政策法規解讀
● 地道——資源動態分析
● 人道——技術革新、管理變革
三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”
3、七劍：增強核心競爭力
● 日月——獨特的人脈資源
日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調協共存。
● 莫問——企業文化
莫問：“智慧”的象征。變化無窮，變幻難測。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內涵。莫問前程有愧，只求今生無悔。
●由龍——先進的營銷模式
由龍：代表“進攻”。無堅不摧，一劍既出，眾劍稱臣，是最高攻擊力的武器，天下最鋒利的寶劍。
●青干——人才、技術壁壘
青干：隱性核心。 雖奇鈍無比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是最高防守兵器。
●舍神——品牌和公信力
舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強烈生命力，無處不利，無處不堅。
●競星——稀缺資源
競星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無痕的攻擊武器。
●天瀑——壟斷
天瀑：始端隨意，陰陽互易，轉易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。式隨意變 |
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