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★課程背景：
    經濟危機席卷全球，不過，我們更應該關注的是，危機固然令人擔憂，但如果應對妥當，是不是可以把危機轉化為機遇？危機-危機，其玄妙就在于“危”與“機”之間的轉換。在國內外公關界，早就有很多化“危”為“機”的經典案例。如果誰能挺過這次“寒冬”，誰就將在未來占有更大市場。
    目前國內中小企業的營銷困局總體來講是 “小”而且“不成熟”，在營銷困局上與中大型企業往往不同，概括來講，體現在以下幾方面：
一、產品缺乏營銷設計，沒賣相
二、營銷隊伍不專業，沒激情
三、營銷隊伍沒有執行力
四、經銷客戶沒實力，不配合
五、后勤服務很雜亂，沒章法
中小企業營銷困局的形成，可以說各有成因，但概括來講還是有一些共性，具體主要表現在以下幾方面：
一、對營銷的認知太貧乏。
二、企業領導走不出過去。
三、簡單的復制和模仿。
本堂課將實用、系統、全面的闡述如何組建自己的狼性營銷團隊，管理自己的狼性營銷團隊。
★課程目標 
——通過學習本課程，您將實現以下轉變：
1. 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
2. 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
3. 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
4. 了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體
5. 掌握對狼性銷售隊伍進行系統培訓的方法
6. 了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧
7. 了解管理控制客戶信息的關鍵操作
★課程對象：企業銷售經理
★課程內容
第一節  銷售隊伍的現狀問題及分析
1、市場運作的推拉現象
2、銷售隊伍現狀的分析
第二節  經濟危機下的管理者的思維方式轉變
1、引言
2、經濟危機下的企業制勝法寶
3、組建一只狼性銷售團隊的重要性
4、經濟危機下打造一只狼性銷售隊伍的新思維
第三節  經濟危機下的機會意識
1、 危機就是機會
2、 借勢自改的好時機
3、 凡是都有可能，只要方法得當
第四節  銷售模式對管理風格的要求
1.      銷售模式的核心分類
2.      效能型及效率型管理模式
第五節  設計和分解銷售指標
1.      銷售管理的核心
2.      如何制定銷售目標
第六節  市場區域劃分與內部組織設計
1.      市場劃分的方式
2.      工作的流程
3.      組織設計與崗位職責
第七節  銷售人員的薪酬設計
1.      “銷售模式”與薪酬設計
2.      “市場策略”與薪酬設計
3.      “設計與適用”與薪酬設計
第八節  狼性銷售人員的甄選
1.      有效甄選業務代表的原則
2.      面試的典型問題及誤區
第九節 “放單飛”前的專項訓練
1.      銷售訓練中常見的問題
2.      “放單飛”前的系統訓練
第十節  狼性銷售隊伍的控制要點
1.      “四把鋼鉤”管理模式
2.      銷售例會的目的、內容及注意點
3.      隨訪觀察時的注意點
第十一節  管理表格的設計與推行
1.      管理控制表格的要點
2.      基礎管理表格
第十二節 狼性業務人員的工作述職與溝通
1.      業務代表的工作述職
2.      業務代表的工作溝通
第十三節  四把鋼鉤的組合運用
1.      三種類型的銷售隊伍
2.      有效控制的四個夾角
第十四節  如何從整體上評價銷售團隊
1.      銷售團隊的動蕩因素
2.      銷售團隊的潰散類型
3.      銷售團隊各種狀態的應對措施
第十五節 銷售人員的在崗評價
1.    三維度評價法
2.     評價后的四種典型動作
第十六節 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1.     隨崗輔導的重要意義
2.     隨崗輔導的重要內容
3.     銷售動作的隨崗訓練程序
第十七節  狼性銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十八節 狼性銷售經理的自我成長與團隊發展
1.     案例分析
2.     團隊管理的誤區
3．    經理的角色定位

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