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一、行業信息化背景分析

(一)行業信息化給中國移動帶來的機遇與挑戰

(二)大型企業和中小型企業信息化特點分析比較

(三)中國移動行業信息化平臺

二、行業信息化方案的制作

(一)行業信息化方案的總體設計

(二)行業信息化方案的細節流程

三、行業解決方案模版展示

(一)交通行業

(二)教育行業

(三)電力行業

四、行業解決方案的銷售瓶頸分析

(一)客戶觀念的瓶頸

(二)銷售策略的瓶頸

(三)銷售對象的瓶頸

(四)安全理念的瓶頸

五、行業解決方案銷售技巧

(一)樹立正確的銷售理念

(二)客戶需求挖掘

(三)行業解決方案的呈現技巧

(四)案例說明的意義和技巧

(五)談判和異議處理

六、行業解決方案的售后運營管理

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