課程背景：
民營(yíng)企業(yè)要上新臺(tái)階，光靠創(chuàng)始人拼命干已無(wú)濟(jì)于事。必須大量引進(jìn)人才與職業(yè)經(jīng)理人，依靠團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。
但為了跨越式發(fā)展，滿懷希望引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)口閉口就是“我們?cè)瓉?lái)不是這樣，我們?cè)瓉?lái)是那樣的”等一大堆噪音，而導(dǎo)致與公司文化不和諧，難以與公司原有團(tuán)隊(duì)形成合力。職業(yè)經(jīng)理人委屈：“我本將心向明月，奈何明月照溝渠。”企業(yè)主感嘆：“知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。” 由于沒(méi)有共同的價(jià)值觀，沖突重重，內(nèi)耗成本巨大。
只有企業(yè)文化才能潤(rùn)滑摩擦，才能讓新舊團(tuán)隊(duì)融合，升華出“上下一心，將士用命”的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。
本課程旨在解決民營(yíng)企業(yè)的這一困境，快速教會(huì)學(xué)員規(guī)劃并導(dǎo)入真正融入公司全體員工血脈與靈魂深處的企業(yè)文化，使整合人力資源過(guò)程中的內(nèi)耗降低。激發(fā)職業(yè)經(jīng)理人與整個(gè)公司上下的責(zé)任感、使命感、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，能夠按照“每個(gè)人都是自己事業(yè)的老板”的心態(tài)全身心投入公司的事業(yè)，為民營(yíng)企業(yè)的跨越式發(fā)展提供源源不斷的精神原動(dòng)力。
適合對(duì)象：
1、企業(yè)凝聚力、向心力不強(qiáng)，內(nèi)耗較大
2、企業(yè)員工的主動(dòng)性、責(zé)任感、敬業(yè)精神較差
3、員工在企業(yè)沒(méi)有幸福感與成就感，牢騷滿腹
4、企業(yè)執(zhí)行力差，一流的決策經(jīng)常由于沒(méi)有好的執(zhí)行文化而夭折
5、并購(gòu)重組的企業(yè)，需要用統(tǒng)一的文化進(jìn)行整合；
6、大規(guī)模擴(kuò)張，需要引進(jìn)空降兵、職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)；
7、家族企業(yè)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)；
8、由創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長(zhǎng)為大中型企業(yè)，沒(méi)有鮮明的企業(yè)文化
課程主題：
1、企業(yè)文化缺失的惡果：
員工缺乏基本的敬業(yè)精神，工作任務(wù)經(jīng)常一拖再拖；
你的員工缺乏對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的精神，總能為自己的不勝任、業(yè)績(jī)不佳找出一大堆借口；
你的員工總覺(jué)得自己是打工的，是在為老板、為別人干活；沒(méi)有高度意識(shí)到一切的努力和付出是為了自己！
為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、局限思考、被動(dòng)行事的惡習(xí)？
為什么經(jīng)理人能獎(jiǎng)不能懲、能伸不能曲、能上不能下？
人才頻繁流動(dòng)，工作延續(xù)性差，知識(shí)積累無(wú)法完成，重新招聘人才耗費(fèi)大量的成本與精力
2、為什么企業(yè)文化導(dǎo)入大都以失敗告終，企業(yè)文化手冊(cè)扔在柜子睡大覺(jué)
3、實(shí)效企業(yè)文化的建設(shè)之道
——系統(tǒng)化。建立系統(tǒng)清晰的企業(yè)文化體系，杜絕閃點(diǎn)式的、零散的、沒(méi)有根基的企業(yè)文化
——生動(dòng)化。企業(yè)文化沒(méi)有生動(dòng)化的說(shuō)明和闡述，給人大而且空的感覺(jué)，生動(dòng)性不足，往往說(shuō)了很多卻如同空穴來(lái)風(fēng)，沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。
——內(nèi)化與多贏。老板本位主義的企業(yè)文化一定是無(wú)法真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心世界的。
——綜合宣導(dǎo)。缺乏全面的宣導(dǎo)體系，在執(zhí)行中宣講枯燥無(wú)味，較少用雋永，幽默，打動(dòng)員工內(nèi)心的話語(yǔ)，很難激發(fā)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
——嚴(yán)密論證。缺乏嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的論證體系，案例麻木沒(méi)有活力，遠(yuǎn)離員工生活，員工根本連共振都產(chǎn)生不了，又何談響應(yīng)和共鳴呢？
——制度化、行為化。企業(yè)文化和員工的真實(shí)思想與行為缺乏有機(jī)的聯(lián)系，無(wú)法讓企業(yè)文化內(nèi)化成為發(fā)自內(nèi)心的行為準(zhǔn)則，變成紙上談兵，員工的心智沒(méi)有任何觸動(dòng)和改變。
——考核化。激勵(lì)制度沒(méi)有和企業(yè)文化掛鉤，使企業(yè)文化浮于形式，難以落地。因此必須通過(guò)激勵(lì)的方式，讓企業(yè)文化和員工的切身利益一體化，這樣才能賞罰分明的帶動(dòng)員工的活力和動(dòng)力。
——傳播價(jià)值，為品牌做加法。企業(yè)文化的建立沒(méi)有為品牌推廣創(chuàng)造有利條件，不能為品牌傳播做加法，這樣的企業(yè)文化顯然是蒼白無(wú)力的。
培訓(xùn)講師：翁向東
翁向東是誰(shuí)：不是一般的培訓(xùn)師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營(yíng)銷專家
演講與培訓(xùn)特色：
大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；
獨(dú)樹(shù)一幟的思想與觀點(diǎn)；
激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽(tīng)眾輕松中掌握精髓
二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過(guò)80％
個(gè)人簡(jiǎn)介：
上海浦東新區(qū)十大杰出青年
中國(guó)十大策劃專家（中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評(píng)定）
影響中國(guó)品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物
著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷廣告專家
演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。在各大名校的市場(chǎng)總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班EMBA班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營(yíng)銷策略》所獲評(píng)分為最高分。
主要課件：
營(yíng)銷類：
《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》
《低成本營(yíng)銷28段》
《營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷傳播》
《快速動(dòng)銷的新產(chǎn)品上市策略》
《大客戶與工業(yè)品營(yíng)銷》
《渠道戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理》
《終端生動(dòng)化與導(dǎo)購(gòu)技巧——倍增銷量的臨門一腳》
《打造驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與文化建設(shè)》
《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》
行業(yè)營(yíng)銷類：
《食品飲料品牌的低成本營(yíng)銷策略》
《酒水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》
《白酒行業(yè)趨勢(shì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
《黃酒全國(guó)化擴(kuò)張與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
《葡萄酒低成本營(yíng)銷12段》
《啤酒品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷新思維》
品牌類：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》（品牌總監(jiān)的必修課程）
《打造高價(jià)值品牌的十大黃金法則》
《多元集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與管理》
企業(yè)文化類：
《實(shí)效企業(yè)文化與CI戰(zhàn)略》
《打造上下一心、將士用命的企業(yè)文化》
《如何實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)的撐桿跳——職場(chǎng)成功之道》
《為自己工作》
服務(wù)客戶：
海信、報(bào)喜鳥(niǎo)、中國(guó)石油、昆侖潤(rùn)滑油、西子奧的斯、蘭州石化、沱牌曲酒、舍得酒、樂(lè)百氏、金娃、香飄飄、六和集團(tuán)、蠟筆小新、洋河大曲、衡水老白干、格蘭仕、古越龍山、香格里拉、好當(dāng)家、南京地鐵、無(wú)錫八佰伴、山東六和集團(tuán)等著名品牌。
策劃與咨詢實(shí)戰(zhàn)：
在品牌策劃與咨詢實(shí)踐中，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售，并累積品牌資產(chǎn)。
學(xué)術(shù)成果：
在學(xué)術(shù)上，翁向東以如何誕生中國(guó)的國(guó)際品牌和超低成本營(yíng)銷策劃為主要研究方向。先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威物刊《國(guó)際廣告》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》發(fā)表論文五十六篇近六十多萬(wàn)字，其研究成果以獨(dú)創(chuàng)性而著稱業(yè)內(nèi)，并被廣泛轉(zhuǎn)載和引用，卓有成效地幫助了中國(guó)企業(yè)降低營(yíng)銷成本和創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌，為推進(jìn)中國(guó)的品牌與營(yíng)銷廣告事業(yè)的進(jìn)步作出杰出貢獻(xiàn)。翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。
翁老師的《本土品牌戰(zhàn)略》不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國(guó)石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對(duì)《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。
由于緊扣中國(guó)企業(yè)的需求與實(shí)際，翁老師的演講光碟《低成本營(yíng)銷》是前沿講座年度巨獻(xiàn)，居北京、廣州、重慶等機(jī)場(chǎng)銷量的前茅。
翁向東經(jīng)典案例：
舍得酒——塑造了最具個(gè)性的白酒品牌。 投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于水井坊與國(guó)窖1573，但仍然成為中國(guó)高端白酒新貴成長(zhǎng)性最好的品牌。08年銷售額4.8億。02年11月翁向?yàn)槭椎慕苄艑＜覉F(tuán)開(kāi)始為舍得酒進(jìn)行全案策劃，三次續(xù)約合作。累計(jì)合作時(shí)間6年。為舍得規(guī)劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價(jià)值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價(jià)值創(chuàng)作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”，的觸動(dòng)消費(fèi)者心靈深處的影視廣告“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。同時(shí)，展開(kāi)、“舍得•智慧人生”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑摹ⅰ吧岬镁⒄搲薄ⅰ吧岬门c商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競(jìng)猜”等活動(dòng)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地把品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者。在傳播上，還采用精確制導(dǎo)式打擊，利用移動(dòng)公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開(kāi)展公關(guān)。并通過(guò)文化沙龍舉辦對(duì)高端人群極富吸引力的品鑒會(huì)與團(tuán)購(gòu)?fù)茝V會(huì)，啟動(dòng)首輪消費(fèi)群，營(yíng)造消氛圍。
昆侖潤(rùn)滑油——銷售增長(zhǎng)3倍，高端品鐘的結(jié)構(gòu)從12%上升到40%。昆侖全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略——“源自中國(guó)石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”、“把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成象手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè)，免費(fèi)獲得大量傳播。在GOOGLE輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤(rùn)滑油新聞。一年后，銷售增長(zhǎng)3倍，高端品鐘的結(jié)構(gòu)從12%上升到40%。
南京地鐵——地鐵不再是交通工具，而是洋溢著濃濃的人文關(guān)懷的人際陣地。創(chuàng)造性地納入撬動(dòng)南京市人文素養(yǎng)提升的標(biāo)桿，成為南京城市戰(zhàn)略的一部分，大量政府資源為品牌進(jìn)行免費(fèi)傳播。評(píng)為“2008實(shí)戰(zhàn)廣告案例金獎(jiǎng)”。
杰信為南京地鐵提煉出“馳載人文，身心直達(dá)”的核心價(jià)值，非常符合和諧社會(huì)的主旋律，同時(shí)成為南京城市戰(zhàn)略，人文素養(yǎng)提升的第一站。南京市委宣傳部徐寧副部長(zhǎng)主動(dòng)要求參與了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在核心價(jià)值落地層面，成功打造了“糖果車站、和諧車站”兩大品牌車站，并通過(guò)大量的服務(wù)創(chuàng)新，如功能性音樂(lè)等把人文關(guān)懷傳遞給市民；“前方到站”系列創(chuàng)意平面被市委領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“可以讓人們感受到社會(huì)充滿著真善美，農(nóng)民工那個(gè)畫(huà)面可以降低犯罪率”。該案例被評(píng)為“2008實(shí)戰(zhàn)廣告案例金獎(jiǎng)”。
香飄飄奶茶——成長(zhǎng)為中國(guó)奶茶行業(yè)的第一品牌，3年內(nèi)從3000多萬(wàn)到8.2億的銷售提升。杰信為香飄飄提供了整體戰(zhàn)略、區(qū)域布局、品牌規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、招商與樣本市場(chǎng)打造等服務(wù)。獨(dú)特的品牌定位“純情”，以“翅膀”為主要記憶點(diǎn)的VI設(shè)計(jì)極富個(gè)性與視覺(jué)沖擊力，使香飄飄具有了第一品牌的基因，創(chuàng)造性地提出走音樂(lè)營(yíng)銷路線，為香飄飄的快速成長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。勢(shì)能招商獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，樣本市場(chǎng)打造獲得了開(kāi)門紅，降低了市場(chǎng)啟動(dòng)初期的風(fēng)險(xiǎn)。
蜂之巢——發(fā)現(xiàn)藍(lán)海+借力奧巴馬代言黑蜜，提高毛利率3倍以上，并未蜂之巢建立了完善的專賣體系（SI、導(dǎo)購(gòu)與終端服務(wù)體系）。杰信挖掘千湖之省湖北的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合楚文化和歷史，神農(nóng)架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經(jīng)典湖北產(chǎn)品，組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務(wù)、商務(wù)禮品市場(chǎng)，提高毛利率3倍以上。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現(xiàn)狀。09年2月20日及2月21日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬宣誓就職當(dāng)日，杰信策劃的一則“黑人當(dāng)總統(tǒng)，黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現(xiàn)大篇奧巴馬的相關(guān)報(bào)道之中，巧妙地與整版報(bào)紙新聞結(jié)合起來(lái)，相當(dāng)于讓整個(gè)版面都成為蜂之巢廣告的一部分，不僅大大增強(qiáng)了廣告效果，還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動(dòng)傳播起來(lái)，經(jīng)測(cè)算，達(dá)到了常規(guī)投放形式10倍以上的效果。
幽沫奶茶——抓住小食品的行業(yè)本質(zhì)“情趣化”，新穎的品牌命名及創(chuàng)新品類，助推蠟筆小新奶茶品牌“幽沫”成功上市并熱銷。極具情趣的品牌命名“幽沫”緊扣目標(biāo)消費(fèi)者的心理特征，成為他們情緒表達(dá)的道具，同時(shí)與蠟筆小新的品牌風(fēng)格保持高度統(tǒng)一，奠定了“幽沫”成為強(qiáng)勢(shì)大品牌的基因，創(chuàng)新品類“五谷奶茶”使消費(fèi)者對(duì)幽沫奶茶的發(fā)展前景發(fā)生強(qiáng)大的預(yù)期，第一次招商即實(shí)現(xiàn)訂貨額2780萬(wàn)，超越客戶預(yù)期的近一倍。幽默風(fēng)趣的廣告片《接頭暗號(hào)篇》以?shī)蕵?lè)化的方式，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和討論，獲得眼球聚焦。樣板市場(chǎng)打造方案、新品快速動(dòng)銷方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)實(shí)而低成本，都獲得了客戶的好評(píng)。
山東六和集團(tuán)——六和美食不僅僅提供人類的力量源泉——肉食，而且為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動(dòng)的新體驗(yàn)。通過(guò)情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生動(dòng)化廣告語(yǔ)“一二三四五，六和香滿廚”，讓六和品牌更加立體化、豐滿化。近期它以全新形象亮相一些肉類行業(yè)展會(huì)，成為同行業(yè)其他競(jìng)品爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，銷量快速增長(zhǎng)。同時(shí)杰信獨(dú)辟蹊徑，從六和集團(tuán)企業(yè)文化的高度著手，梳理和規(guī)劃了集團(tuán)各個(gè)部門的關(guān)系，并且結(jié)合山東地域文化、六和集團(tuán)企業(yè)文化等因素，為六和集團(tuán)提煉了精準(zhǔn)而有文化底蘊(yùn)的核心價(jià)值；針對(duì)六和美食事業(yè)部，杰信推出“一二三四五、六和香滿廚”傳神而俏皮的廣告語(yǔ)，得到客戶一致通過(guò)。通過(guò)六和品牌logo、產(chǎn)品包裝、企業(yè)VI體系的重新設(shè)計(jì)包裝，六和品牌形象煥然一新，立刻在同行業(yè)其他品牌中獨(dú)樹(shù)一幟、脫穎而出。雙方都充分相信，杰信和六和的這次緊密合作，成就了杰信資料庫(kù)中的又一經(jīng)典案例，也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。
好當(dāng)家——通過(guò)核心價(jià)值規(guī)劃與創(chuàng)新品類，專賣店戰(zhàn)略升級(jí)體系，07年好當(dāng)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量提升80%以上。為好當(dāng)家確定了“純生態(tài)”的核心價(jià)值，主廣告語(yǔ)“健康無(wú)公害 中華好當(dāng)家”押韻而大氣，生動(dòng)演繹品牌核心價(jià)值的同時(shí)，又彰顯了行業(yè)領(lǐng)袖的大氣。副廣告語(yǔ)“只投苗、不投餌”干脆利索、畫(huà)龍點(diǎn)睛，進(jìn)一步升華了品牌核心價(jià)值。同時(shí)，提出“拒絕禽畜肉”進(jìn)行市場(chǎng)切割，擴(kuò)大海洋食品的消費(fèi)規(guī)模，將替代性的競(jìng)爭(zhēng)品類邊緣化；對(duì)高端的海參提煉全新賣點(diǎn)，推出“藍(lán)血貴族”副品牌，提價(jià)30%后銷量提升75%以上；創(chuàng)新推出“海洋早餐”這一品類，開(kāi)辟了早餐市場(chǎng)的新藍(lán)海。07年好當(dāng)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量提升80%以上。
久大營(yíng)養(yǎng)鹽——運(yùn)用創(chuàng)造性的市場(chǎng)培育策略，并在同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，塑造了差異，提升了品牌溢價(jià)，在銷售額同比上升120%。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重、利潤(rùn)很低的鹽業(yè)，鎖定“多元復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素”和“神秘”、“高貴”元素進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建了久大營(yíng)養(yǎng)鹽差異化和溢價(jià)基礎(chǔ)，創(chuàng)造性發(fā)展出“每一口美味都為健康加分”的品牌訴求，以“實(shí)惠持續(xù)的健康之道”培育市場(chǎng)——沒(méi)有保健品的昂貴，也沒(méi)有保健品的容易忘記服用，好東西持續(xù)攝入才能真正有益于身體。在鹽專營(yíng)體制下，完成了自貢、內(nèi)江等核心市場(chǎng)的啟動(dòng)、低成本進(jìn)行消費(fèi)者教育、銷售額同比上升120%。
素易鮮——創(chuàng)新品類，借力對(duì)老品類的認(rèn)知，抓住需求動(dòng)力強(qiáng)勁的群體為首領(lǐng)消費(fèi)群，巧妙培育市場(chǎng)。將天門冬氨酸鈉神秘化玄奧化——以顯“我之鮮非彼之鮮”。打出“鮮度與使用方法與味精一樣”的旗號(hào)，減少消費(fèi)者使用的陌生感，并通過(guò)軟性宣傳推廣“用量無(wú)限制，用法無(wú)限制”的概念抓準(zhǔn)需求動(dòng)力最強(qiáng)勁的群體進(jìn)行市場(chǎng)培育，然后以他們?yōu)闃?biāo)桿進(jìn)行引導(dǎo)——先做個(gè)人市場(chǎng)，再做組織市場(chǎng)；先做孕產(chǎn)婦嬰幼兒，再擴(kuò)散至白領(lǐng)；先做文教衛(wèi)，再擴(kuò)散至家庭；先作味精的排斥/被動(dòng)使用者，再做輕度使用者，低成本完成市場(chǎng)導(dǎo)入、開(kāi)創(chuàng)了蔬菜調(diào)鮮品時(shí)代。
金娃—中國(guó)第一家打出“社會(huì)營(yíng)銷”旗號(hào)，獲得萬(wàn)眾矚目并大大提升了品牌美譽(yù)度，當(dāng)年廣告費(fèi)率僅僅為銷售額的2%，但仍然獲得42%的增長(zhǎng)率。杰信為金娃制定了整體戰(zhàn)略，提出“社會(huì)營(yíng)銷”和“營(yíng)養(yǎng)果凍,金娃”的差異化定位與品位創(chuàng)新，并以整合營(yíng)銷傳播與創(chuàng)新的深度溝通戰(zhàn)略傳播品牌定位。當(dāng)年，金娃的廣告費(fèi)率僅僅為銷售額的2%，但仍然以42%的增長(zhǎng)率成為全果凍業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌，這對(duì)廣告依賴度很高的果凍業(yè)而言簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡；
無(wú)錫八佰伴——為高端百貨創(chuàng)造了購(gòu)物以外的情感與標(biāo)簽價(jià)值，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。為無(wú)錫八佰伴提煉出“智慧美學(xué)”的核心價(jià)值，創(chuàng)造了超越商品和環(huán)境以外的附加值——精神與標(biāo)簽價(jià)值，并規(guī)劃實(shí)施了“品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略為主線的系列整合營(yíng)銷傳播方案。通過(guò)“美無(wú)疆 智永恒”系列品牌主題方案、“錫有大智 錫有大美”系列文化主題方案、“智慧美學(xué)顧問(wèn)”系列服務(wù)主題方案的成功實(shí)施，成就了無(wú)錫八佰伴無(wú)錫百貨業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
航天地產(chǎn)——塑造了最具個(gè)性的品牌核心價(jià)值，開(kāi)創(chuàng)了超越項(xiàng)目品牌，以公司品牌為驅(qū)動(dòng)的集約增長(zhǎng)路勁。杰信為航天地產(chǎn)規(guī)劃出極具個(gè)性化與感染力的品牌核心價(jià)值——“締造地球上的空間站”，并制定了以核心價(jià)值為統(tǒng)帥的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新——在業(yè)界首次提出“金鑰匙”服務(wù)工程，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上提出更高的“產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、售后及物管服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)要求，引起業(yè)界震動(dòng)和關(guān)注。
佳樂(lè)奶—通過(guò)“副品牌+音樂(lè)行銷+新聞炒作+整合傳播”四大低成本戰(zhàn)略，銷售從3500萬(wàn)上升到8000萬(wàn)。幫助佳樂(lè)牛奶超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，年廣告投入不到160萬(wàn)，銷售從3500萬(wàn)上升到8000萬(wàn)，把佳樂(lè)從彈盡糧絕的困境解脫出來(lái)，煥發(fā)青春。
海信——與格力、美的、海爾形成了鮮明的區(qū)隔，在空調(diào)高端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。杰信以在品牌戰(zhàn)略研究上的非凡深度和創(chuàng)見(jiàn)，為海信提供了卓越的服務(wù)，使海信空調(diào)告別定位的游離，一切傳播圍繞“變頻技術(shù)先鋒”的定位而展開(kāi)，使海信與格力、美的、海爾形成了鮮明的區(qū)隔，推動(dòng)海信在空調(diào)高端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，大大提升了海信品牌的整體價(jià)值感與尊崇感，并對(duì)海信成長(zhǎng)為中國(guó)最健康、最具潛力的家電品牌起到了強(qiáng)力的助推作用。
格蘭仕——杰信為格蘭仕提供的系列新聞炒作策劃，大大提升了品牌威望和可信賴度。格蘭仕的廣告費(fèi)占銷售額的比例不到0.2%。這在家電行業(yè)是個(gè)奇跡。翁向東策劃創(chuàng)作的《價(jià)格戰(zhàn)是低層次的嗎？》、《格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范》等新聞稿在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南風(fēng)窗》、《智囊》發(fā)表后，不僅全文廣為轉(zhuǎn)載，許多媒介在報(bào)道與評(píng)論價(jià)格戰(zhàn)時(shí)經(jīng)常引用其中的精彩段落與觀點(diǎn)，據(jù)收集到的報(bào)刊與網(wǎng)上查詢就有3000多次被轉(zhuǎn)載或引用。這篇文章為格蘭仕省下的廣告費(fèi)豈止百萬(wàn)？
明凱照明——提煉了具有極強(qiáng)的人文厚度和感染力的品牌核心價(jià)值——“一直為您點(diǎn)亮”，勢(shì)能招商迅速整合經(jīng)銷商資源，建立起業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的暢銷機(jī)制。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，提煉了具有極強(qiáng)的人文厚度和感染力的品牌核心價(jià)值——“一直為您點(diǎn)亮”，從情感的角度獲得消費(fèi)者的深刻認(rèn)同，與競(jìng)品相比也極具個(gè)性和區(qū)隔力；通過(guò)“廣廈集團(tuán)+上海照明=明凱照明”的傳播迅速地讓潛在經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)了明凱的實(shí)力；在導(dǎo)向正確、考核點(diǎn)科學(xué)的績(jī)效管理體系指導(dǎo)下，強(qiáng)化了Marketing 功能，并用順暢的流程打通了部門分割，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)考核的重點(diǎn)聚焦到綜合渠道管控能力等對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有價(jià)值的指標(biāo)上，而非短暫的銷售回款。內(nèi)銷試點(diǎn)尤其是樣板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)非常成功、積聚了大規(guī)模啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)能力。
東方神——提升品牌感性附加值，發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海，創(chuàng)造性運(yùn)用杰信首輪目標(biāo)消費(fèi)群模型啟動(dòng)新市場(chǎng)，奠定了東方神作為國(guó)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。杰信為東方神量身定做了“品牌名+功能性價(jià)值+情感性價(jià)值”三位一體化的核心廣告語(yǔ)“時(shí)刻健精神”，獲得東方神領(lǐng)導(dǎo)層高度一致的好評(píng)。同時(shí)，策劃了“辦公室的新福利”這樣一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感和人文關(guān)懷的大型公關(guān)活動(dòng)，將首輪目標(biāo)人群鎖定為生活壓力大、工作繁忙、身體處于亞健康狀態(tài)的腦力勞動(dòng)者和白領(lǐng)階層，大幅度提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，讓東方神迅速成為市場(chǎng)同行業(yè)產(chǎn)品的一只猛虎。
銀河電子——讓冷冰冰的高科技產(chǎn)品具有了鮮活的氣息，杰信獨(dú)創(chuàng)的工具化營(yíng)銷和全程優(yōu)化傳播大大提升了工業(yè)品營(yíng)銷的成功率。杰信為銀河電子進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提煉了極具感染力、富有大氣的廣告語(yǔ)“為您閃耀”，并首次在機(jī)頂盒行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)娛樂(lè)營(yíng)銷模式，為銀河電子設(shè)計(jì)了極具現(xiàn)代科技感的吉祥物；為其量身設(shè)計(jì)的工具化營(yíng)銷以及全流程優(yōu)化傳播策略大大提升了銀河電子的品牌形象和企業(yè)形象，提升了銀河電子在客戶心目中的好感度。同時(shí)，杰信為銀河電子規(guī)劃的企業(yè)文化體系得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。
夏新——杰信為廈新電子規(guī)劃了品牌戰(zhàn)略，為廈新提煉了極具個(gè)性與感染力的品牌核心價(jià)值——“精致”，并指導(dǎo)廈新的營(yíng)銷廣告策略全部圍繞核心價(jià)值而展開(kāi)。廈新推出A8，因此而獲得飛躍性的發(fā)展，2000年虧損1.98億，2002年實(shí)現(xiàn)了6.06億的贏利。
寶娜斯——提煉襪業(yè)最鮮明的品牌個(gè)性“貼身的、健康的”，服務(wù)期銷量同比增長(zhǎng)120％。杰信為寶娜斯規(guī)劃了鮮明區(qū)隔并超越競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值“貼身的、健康的”、“襪業(yè)升級(jí)、生態(tài)健康”，深深感染消費(fèi)者內(nèi)心世界，并使消費(fèi)者對(duì)貼身服飾產(chǎn)品的甲醛、重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象關(guān)注度倍增，襪業(yè)形成一股追求健康、生態(tài)的熱潮。寶娜斯創(chuàng)造了市場(chǎng)蛋糕且分得了最大的份額。同時(shí)，杰信提供的整合傳播方案，終端運(yùn)作方案、設(shè)計(jì)的終端物料都被客戶評(píng)價(jià)為行業(yè)最高水平。所以第一年度服務(wù)期滿后，寶娜斯又主動(dòng)延續(xù)第二年的合作；
天恩女裝——創(chuàng)造了超越產(chǎn)品的附加值，與消費(fèi)者內(nèi)心最柔軟處互動(dòng)，全面提升單店贏利能力。定位于大眾女裝的天恩，在平凡女性中我們找到并清晰描述了天恩與眾不同的鐵桿粉絲——她們“守望一片純凈天地、淡雅自守、精神富有不媚俗”，并創(chuàng)造出了極具溝通力的廣告語(yǔ)：“天恩，上天恩寵的女人”。我們通過(guò)對(duì)天恩女性有力的肯定，使她們更加自信和自我認(rèn)同，此時(shí)，天恩品牌就超越了服裝本身，具有了很高的自我表達(dá)型加值！對(duì)內(nèi)，以系統(tǒng)、共贏為原則導(dǎo)入了企業(yè)文化，深得員工的認(rèn)同，把員工的個(gè)人發(fā)展融合到公司的戰(zhàn)略方向，激發(fā)出強(qiáng)大的凝聚力與主動(dòng)性。兩年后的今天，天恩已成長(zhǎng)為上海本地第一女裝品牌！ |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
