學(xué)員對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、店長、加盟商、培訓(xùn)師等
課程背景：
首創(chuàng)品牌家具銷售“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的知識和技巧。本訓(xùn)練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧。“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓(xùn)經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
培訓(xùn)收益：
·你將體驗到李廣偉先生二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來的當(dāng)今最有效的訓(xùn)練方式。
·你將掌握一套具有行內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)銷售技巧。
·你將掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)。
·你將有機會與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進行切磋交流。
·頒發(fā)香港競爭力訓(xùn)練中心證書及全套精裝教材。
課程大綱：
l、店面銷售的專業(yè)流程
2、十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念
3、十二種速效成交的方法
4、十七種成效的方法
5、與顧客講價的技巧和策略
6、顧客進來就不要讓他空手出去
7、掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧
8、顧客分類的特殊購買心理分析
9、銷售謀略經(jīng)典與顧客需求“八字”
10、“飛鏢式”發(fā)問誘導(dǎo)成交法
11、店面銷售新的待客禮儀
12、營造銷售話術(shù)的魅力與表現(xiàn)力
13、顧客購買的七個心理階段操控術(shù)
14、痛苦、快樂、成交三步曲的運用
15、店面銷售待客的重要用語
16、店面銷售待客時的標(biāo)準(zhǔn)用語
17、提高待客效果的空間管理方法
18、顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略
19、站在什么臺階便賣什么價錢
20、以價值為核心銷售策略
21、處理顧客投訴的技巧與程序
22、處理投訴八字要決
23、店面促銷的出奇制勝方法
講師介紹：李廣偉先生
香港競爭力訓(xùn)練中心董事總經(jīng)理、廣州市李廣偉企業(yè)顧問有限公司首席培訓(xùn)師、亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員、市場營銷學(xué)碩士、資深團隊、銷售潛能及訓(xùn)練專家。 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事管理銷售及培訓(xùn)工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內(nèi)企業(yè)及市場特點，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓，副個人豐富管理實踐經(jīng)驗與中國企業(yè)及市場的實況相結(jié)合，創(chuàng)立“團隊銷售訓(xùn)練工程”，形成一套實操性很強，特別適合國內(nèi)企業(yè)的人才培訓(xùn)體系——李廣偉訓(xùn)練品牌課程。
偉訓(xùn)練課程別具特色，別具特色，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強，實效顯著，先后在中國各省市進行了過百場的巡回演講及培訓(xùn)，為各大企業(yè)進行全員素質(zhì)、團隊管理及專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練，其主訓(xùn)的“王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理”及“專業(yè)銷售技巧”等品牌課程，深受企業(yè)廣泛贊譽，反映十分熱烈，取得了極佳效果，為社會培養(yǎng)造就了無數(shù)成功的團隊管理及銷售人才。李廣偉先生最大心愿：是希望能將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練銷售技巧、知識及方法與國內(nèi)企業(yè)交流學(xué)習(xí)，相互促進共同發(fā)展。
廣偉訓(xùn)練》服務(wù)過的部份企業(yè)（排名不分先后）：皇朝家私、吉盛偉邦家居、香港大明家具、優(yōu)比家具、東莞森盛家具、東莞高點家具、東莞華成家私、香港中天佛倫勞斯家具、名匠軒家具、陽光世紀(jì)家具、聯(lián)邦家私、金海馬家私、穗港歐陸家私、金美盛家具、豪庭居家私、住得好家具、穗寶集團、富安娜床上用品、香港新光家居、石樓家寶木制品集團、深圳易家家私、浙江春滿園名家私、東莞宇泰家具、湖南開富家具……
學(xué)員反饋：
·課程系統(tǒng)性強，授課風(fēng)格生動，感染力強，案例豐富。——皇朝家私
·李老師基于豐富經(jīng)驗及知識的淵博，對銷售技巧理論與觀點的提煉歸納，非常具有實用價值。——森盛家具
·對店面銷售有了整體概念性的認識，在日后解決銷售問題的方式方法提供了更高水平的素質(zhì)。——中天佛倫勞斯
·系統(tǒng)性強，學(xué)操相結(jié)合，為學(xué)員創(chuàng)造自我表現(xiàn)的舞臺。——聯(lián)邦家私
·課程生動，個案性較強，銷售技藝卓越，值得日后工作加以運作，提升銷售份額。——優(yōu)比家具
·能夠?qū)W習(xí)到一套完整的培訓(xùn)模式，拓寬了思路和視野！ ——金海馬家私
·學(xué)會了如何更好地處理顧客的異價及與顧客溝通和作為銷售人員所扮演的角色。 ——名匠軒家具
·這是我參加所有培訓(xùn)中，收獲最大的一次。——穗港歐陸家私 |
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