授課時間：2天
學員對象：導購、資深導購、儲備店長、店長、督導等
課程目的：
首創中國店面導購“情景實戰訓練”，以直接、有效和實戰演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的知識和技巧。
本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰技巧。
“情景實戰訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經驗，研究總結現代最有效的訓
練方式，取其精華所研發出來的一套專業精典的訓練課程。
培訓收益：
你將掌握一套具有行內最高專業水準的系統的銷售技巧。
你將掌握一套當今國際專業的銷售培訓模式與管理技術。
頒發全套精裝教材。
你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。
課程價值：
★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際店面管理與專業直銷技巧，結合國內市場實例設計而成，融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓，為無數企業成功打造精英團隊。
★本課程是以體驗式動態教學為主導，培訓過程融理論實踐案例于一體，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，透過互動實操演練讓學員能即學即用，一經受訓、終生受用，助您和您和企業再創銷售業績高峰。
課程內容提要：
1、店面銷售的意義與機能
2、店面的三個重點
3、十二種速效成交的方法
4、與顧客講價的技巧和策略
5、顧客進來就不要讓他空手出去
6、店面銷售要改變的15種觀念
7、掌握說服與操縱顧客心理的實戰技巧
8、顧客的特殊購買心理
9、銷售謀略經典與顧客需求“八字”
10、掌握銷售溝通的技巧和原則
11、店面銷售新的待客禮儀
12、營造銷售話術的魅力與表現力
13、店面銷售待客的重要用語
14、店面銷售待客時的標準用語
15、店面銷售的程序
16、提高待客效果的空間管理方法
17、店面銷售待客要善用[理性空間]
18、店面銷售待客要善用[感性空間]
19、顧客異議處理實戰技巧與策略
20、站在什么臺階便賣什么價錢
21、以價值為核心銷售策略
22、處理顧客投訴的技巧與程序
23、處理投訴八字要決
24、店面促銷的出奇制勝方法
培訓導師：李廣偉先生
北京大學出版社特邀培訓師、中山大學MBA客座教授，亞太CI戰略研究所特約研究員，廣州日報業集團“贏周刊”特聘高級講師，SGS集團特聘高級講師，國國際檢驗局特聘高級講師，華南理工大學工商管理學院高級管理培訓中心特邀講師，資深團隊、銷售及潛能訓練專家，創立團隊及銷售訓練工程，是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
資 歷： 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事銷售、管理及培訓工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內企業及市場特點，研究企業文化及員工的心理特性，將國際及香港商業訓練精髓，融個人豐富管理實踐經驗與中國企業及市場的實況相結合，創立“銷售訓練工程”與“共享式管理”，形成一套實操性很強，特別適合國內企業的人才培訓體系——李廣偉訓練品牌課程。同時也是房地產銷售類暢銷書《售樓圣經》(北京大學出版社出版)的作者。 |
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