【課程對象】市場部經理、品牌部經理、策劃部經理、市場人員、業務人員、銷售骨干
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、事件營銷概論
事件營銷的概念
事件營銷的現狀
事件營銷興起的原因（一）
事件營銷興起的原因（二）
事件營銷的重要性
事件營銷的三階段
與事件營銷相關的概念
介入理論
新聞的商品化
項鏈理論
事件營銷-企業不是王婆，而是故事大王
二、事件營銷的兩種模式
借力模式
借力模式的三個原則
案例分析：后窗熱形成的商機
案例分析：愛國者與大國崛起
主動模式
主動模式的三個原則
案例分析：農夫山泉的挑釁
案例分析：蒙牛的七大事件營銷
三、事件營銷常見的技巧
1、行業挖黑
案例分享：農夫山泉炒作天然水
案例分享：北極絨鵝鴨大戰
2、挑戰權威
案例分享：富亞退出中國涂料協會
3、行為藝術
案例分享：武漢野生動物園砸大奔
案例分享：芙蓉姐姐成名的背后
4、挑戰媒體
案例分享：三禾京城含冤
5、調動心理勢能
案例分享：IBM的世紀大戰
6、捆綁熱點事件
案例分析：統一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”
四、事件營銷中的媒體攻勢
媒體通路的重要性
找誰的問題
找媒體說什么
事件營銷的新聞稿怎么寫
記者招待會
如何召開記者招待會
記者招待會的要點
如何邀請記者
與媒體溝通的要點
邀請記者的誤區
如何處理報道中出現的問題
五、事件營銷前媒體特性的把握
1、平面媒體與電波媒體的區別
2、各種媒體的特性
報紙媒體的特性
雜志媒體的特性
電視媒體的特性
廣播媒體的特性
戶外媒體的特性
手機媒體的特性
網絡媒體的特性
現場媒體的特性
3、媒體量與質的綜合評估
量的考察常見指標
量的弊端
質的評估的五個指標
量與質綜合利用的步驟
4、新經濟時代的媒體管理
案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂
案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體
案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇
案例分析：《財經》雜志團隊變動的真相
案例分析：為何有專家預言在2044年的某一天報紙會消失
六、事件營銷中的風險控制
1、事件營銷前得增強企業系統的管理能力
案例分享：秦池成也標王，敗也標王
2、事件營銷僅僅是一種營銷方式
案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價
3、事件營銷不能觸犯法律法規
案例分享：五谷道場的是是非非
4、事件營銷不能降低品牌的檔次
案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議
5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度
案例分享：安貞華聯促銷引發的打架風波
6、事件營銷不能與實際情況不符
案例分享：聯通丟人的炒作宣傳
7、事件營銷應有應急預案
案例分享：蒙牛神五營銷的背后
8、事件營銷應考慮具體的環境
案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？
9、事件營銷應符合地方的文化風俗
案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩
10、企業上下游能否承受事件的考驗
案例分享：醫藥企業痛失非典帶來的機會
七、事件營銷中的執行
再好的炒作方案，沒有完美的執行也不會有好結果
執行的重要性
執行重在細節
速度是關鍵
事件營銷各個環節的鏈接
一環節出現問題全盤皆輸
各個部門得通力配合
團隊協作的重要性
案例分析：中國銀行的促銷為何失敗
案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失
企業如何選擇乙方公司
看規模？看團隊？看資源？看細節？看案例？
乙方公司宣傳包裝的秘密
多角度多方位了解乙方公司
執行中如何控制預算
乙方公司為項目的人員配備
活動執行公司的選擇
傳播執行公司的選擇
一套方案行嗎？
二套方案夠嗎？
有沒有足夠的應急預案
遇到突發事件如何應對
最好的準備，最壞的打算
備注：
1、課程時間為2天（2×6＝12小時），也可以根據企業需要適當的延長或縮短。
2、培訓前對企業經營管理狀況進行問卷調查和分析，從而使課程更具有針對性。
【主講老師】葉東老師
營銷學碩士，管理學學士
國際職業培訓師協會認證高級培訓師。
北京郵電大學營銷管理類課程兼職講師。
浙江大學繼續教育學院總裁研修班特聘講師。
歷任某知名化妝品公司策劃經理、營銷副總，咨詢公司研究總監、首席講師，具有豐富的實戰經驗，對消費者行為、營銷推廣以及顧客心理有著獨到的見解與深厚的理論研究。三全公司、華恒工業、新天酒業、章光101等知名企業擔任常年營銷顧問，在咨詢過程中解決了企業營銷過程中遇到的眾多難題與困境；先后成功處理多家上市公司品牌危機及產品質量危機，為22家公司提供營銷咨詢、品牌管理服務，均獲得了客戶的高度好評。
博銳管理專線、阿里巴巴、中人網、暢想網、全球品牌網、世界經理人網、商國志、融資網、經濟觀察網、焦點網、中國公關網、中華廣告網等知名專欄，《銷售與市場》、《公關世界》、《國際公關》、《現代廣告》、《信息導刊》、《中國中小企業》等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發表過上百萬字營銷與管理領域的文章，深受廣大讀者的歡迎。
實戰心得豐富，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，能夠幫助企業解決市場中的難題。同時互動、啟發式的教學能夠讓學員迅速掌握課程上的知識，做到理論聯系實際，深受廣大學員的歡迎。
【課程特色】
1、激情洋溢
2、互動性強
3、案例豐富
4、貼近實際
5、深入淺出
6、邏輯性強
7、解決難題
8、賞識培訓
【授課形式】
1、課堂講述
2、案例分析
3、腦力激蕩
4、情景演練
5、短片播放
6、圖片展示
【葉東老師服務過的部分企業】
中國移動、黑龍江移動、黑河移動、北京移動、中國電信、海南電信、國家電網、杭州供電局、鹽城供電局、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政、南京郵政、江西郵政、鹽城郵政、福建龍巖經貿委、統一（中國）、三全食品、思念食品、完達山乳業、王老吉、新天酒業、雀巢食品、康師傅、帝企鵝科技、華恒工業、博士園生發、章光101、三九藥業、浙江醫藥股份、金華醫院、仁和醫院、芬莉襪業、振漢襪業、仁和藥業、金川酒業、真功夫餐飲、博華無限科技、麗日傳播、中航文化股份、易車網、百得利汽車進出口、英克科技、道康傳播、國福商通、真真視通、深圳聯創、恒澤基業、北京煙草、北京郵電大學、清華大學、北京航空航天大學、北京化工大學、東南大學、香港國際商學院。 |
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