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課程規模：4個相互競爭的小組，總共有12-16名學員，可以同時開始多個講座。

所需時間：1-2天，可以模擬經營5年

課程中，四家零售商在一個不斷增長的市場環境下，面對相同的客戶群展開激烈的競爭。如何創建并留住盈利的客戶將是他們面臨的最大挑戰。誰會成為市場的領導者呢？

課程一開始，四家零售商定位模糊，涉足各類市場。很快大家認識到他們的公司不可能滿足每個人的所有需求，具有競爭力的準確定位才是關鍵的。哪些現有的客戶是要留住的？又哪些潛在的客戶該是公司的目標？

在市場競爭激烈的環境中吸引并留住目標客戶。

公司成功就是要建立強有力的市場地位，并且不斷提高維護其地位的能力。

課程中，公司的管理層要決定其理想的市場地位，以及如何以最低的成本占據這個地位。每個小組在根據市場調查分析的幫助下做出戰術上的選擇：

    ·是角逐高端市場…還是低端市場？

    ·是追求獨特的立基市場…還是去搶占競爭對手的市場？

    ·是預先提高產能…還是在價格上競爭？

    ·是不惜成本地維護已有地位…還是轉移到另一個市場？

通過這些選擇，組員們了解了成為“global”的必要條件，即采用企業的全球戰略，并使之在當地市場條件下也能夠獲得成功。

學員收益：

    ·制定有效的市場計劃與戰略，符合公司整體定位

    ·運用有效的市場策略贏得地方客戶并應對市場競爭

    ·通過對有限的資源管理與合理配置，保持企業的競爭力和收益

    ·選擇有競爭力的廣告策略與產品定價

主要概念：

    ·市場占有率

    ·競爭特性

    ·市場投資與資源

    ·市場推廣

    ·利潤

    ·產品定價

    ·消費者行為

    ·市場細分

    ·客戶分類分析與目標客戶

培訓師介紹：方冰老師

專職培訓師，澳洲Fusion公司資深顧問。7年制造行業外貿及企業管理經驗，7年全球500強IT公司大客戶銷售及團隊管理經驗。熟悉CRM和BSC系統，熟悉制造業、銀行業和IT行業營銷運作體系，曾完成多個大型銷售任務。2年MBA學習，獲得同濟大學上海國際工商管理碩士學位。４年企業培訓經驗，獲得美國管理協會AMA高階培訓師證書，國際職業培訓師資格證書和美國ICQAC國際培訓師資格證書，瑞典Celemi沙盤系列課程認證資深講師。

主講沙盤系列課程：

    ·《Tango 無形資產贏利之道》

    ·《Decision Base決戰商場》

    ·《Apples & Oranges 非財務人員的財務管理》

    ·《Livon 市場與營銷戰略演繹》

銷售課程：《大客戶顧問式銷售》

咨詢項目：企業培訓體系的建設

授課特點：咨詢式培訓，忠于實戰，引導理念，討論反思，強調效果。

服務過的客戶：富士通（中國）信息系統有限公司，武漢微創光電股份有限公司，清華大學總裁班泰州站，浙江秋水伊人服飾有限公司，上海賽科石化，美國實用動力上海公司，武漢烽火移動通信等。

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