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    ——不只限于廣告的競爭利器

課程背景：

企業(yè)不抓品牌建設肯定不行，但是品牌的投資又最容易打水漂。難就難在廣告費白花了不少，提升品牌也沒見起到效果。品牌定位與公司的戰(zhàn)略經常“兩張皮”，其根本原因是董事長、總裁和總經理們對品牌的投資規(guī)律知之甚少，專業(yè)人員也只是略知皮毛，甚至毫無操作經驗可言。企業(yè)只有在“內修”的同時把握好“外揚”的機會，讓社會資源、客戶資源、產業(yè)資源迅速向你集中，在競爭中逐漸走向獨樹一幟的差異化成功之路。

課程收益：

此課程融合多年親身市場實踐和品牌投資經驗，重在提高老板、投資人、高層決策者對于品牌、傳播、廣告、戰(zhàn)略、定位、產品、管理等一系列問題的系統(tǒng)思考能力，建立起對品牌投資成敗的基本判斷準則。眾多案例、大量現場練習、貼近產品的情景模擬、生動豐富的影像資料，以及由淺入深、由表及里的課程結構設計是本講座最大的特色。

授課方式：文件講解+影像資料+現場測試+案例分析+課堂練習

適合對象：公司董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場及銷售經理等

課程大綱：

一． 品牌整體觀

    ·案例討論

    ·當下需要的品牌觀

    ·如何看清楚廣告

二． 重新認識自我

    ·課堂練習

    ·更進一步了解你的產品和顧客

    ·利益點的多層次推演

    ·從功能、感受到心靈體驗

    ·產品廣告的四個角度

三． 專家論品牌

    ·課堂練習

    ·品牌的構成

    ·顧客感知價值

    ·什么是品牌

四． 品牌是資產

    ·顧客購買流程與整體成本

    ·客戶關系管理：獲得顧客的過程

    ·品牌資產的形成與構成

    ·品牌資產的價值

    ·客戶終身價值

五． 品牌的誤區(qū)

    ·從產品到品牌

    ·誤區(qū)之一：形象鑄就品牌

    ·誤區(qū)之二：質量即是品牌

    ·誤區(qū)之三：運營要于品牌

    ·品牌定位四種方式的相互促進

    ·品牌贏在先機

    ·強勢品牌能為公司做什么

六． 定位時代來臨

    ·案例討論

    ·心智資源：顧客認知就是事實

    ·成功定位品牌的5個共同特征

    ·三大品牌定位思想的演進

    ·品牌定位的核心基本原則

七． 品牌定位的方法實踐

    ·方法之一：搶先占領標準

    ·方法之二：比附市場第一

    ·方法之三：適度攻擊對手

    ·三種定位方法的實際運用

八． 品牌：戰(zhàn)略位勢論

    ·中國式戰(zhàn)略思想的核心

    ·三大趨勢的基本認知

    ·戰(zhàn)略決策的12種分析工具

    ·品牌定位和公司戰(zhàn)略的路線圖

    ·公司戰(zhàn)略的第一要務

    ·3個方向10種方式提高中國品牌位勢

九． 品牌定位的鉆石檢驗法

    ·心智資源檢驗

    ·獨特價值檢驗

    ·轉型風險檢驗

一〇．    品牌定位與公司運營

    ·定位決定營銷

    ·定位深入管理

一一．    品牌管理模式與日常管理

    ·四種國際品牌模式

    ·品牌日常管理

    ·管理合作伙伴

老師介紹：蘇老師

    中國最大型企業(yè)15年以上從基層、中層到高層的職業(yè)歷練，曾任職于集團股份公司旗下兩大主導產業(yè)：電視多媒體業(yè)務、通訊科技控股公司。在任期間，先后累計主導企業(yè)的品牌及市場投資超過3億元以上。具有8年為企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷管理顧問經驗，為多種類型企業(yè)提供培訓、訓練、咨詢和輔導。管理顧問項目涉及高新技術產業(yè)、工程技術服務業(yè)、投資銀行業(yè)、集成技術服務業(yè)、快速和耐用消費品、工業(yè)設備制造業(yè)、房地產業(yè)等多個行業(yè)。曾經輔導過的企業(yè)超過20家。實戰(zhàn)經驗豐富，課程設計貼近實際產品，理論知識基礎扎實，有多場課程講授的經驗，獲得客戶的一貫好評。現為中國品牌聯合實驗室（CBUL）高級管理顧問，ICMCI（國際管理咨詢協(xié)會）注冊會員咨詢顧問，中國企業(yè)聯合會職業(yè)管理顧問。

授課特點：

1．講課內容通俗易懂，引導學員深入思考，逐步能夠觸類旁通，所有講授都從個人案例中來，影像資料豐富幽默，啟發(fā)性強，具有極強的現實指導性。

2．大量的分組練習、個人課堂作業(yè)、現場情境模擬訓練和研討，將平時準備不足和懸而未決的問題在練習、研討、演練中得到解決。

3．課堂輕松風趣幽默授課風格樸實、親切，能照顧到基層銷售員和主管的接受能力和接受方式。分組討論、提問式授課、評比式學習，使學員參與到知識的思考和課程進程中來，和老師一起共同完成課程，而不是讓學員只是被動聽課。

其他課程：

《ETST-專家銷售》、《銷售體系的構建和激勵》、《深度營銷的基本策略和導入實踐》、《銷售人員的時間管理》、《銷售談判》等。

服務企業(yè)：

中國移動江蘇分公司、中國聯通深圳分公司、白沙集團、中青旅控股有限公司、深圳大峽谷模型設計有限公司、中興通訊集團有限公司、華東鋼業(yè)集團有限公司、深圳奧力源環(huán)境科技有限公司、云南昆明星耀集團實業(yè)有限公司、正虹飼料有限公司、日本東麗膜處理技術有限責任公司、杭州富申日用品有限責任公司、步步高電子有限公司、深圳中航有限公司、潤訊通信發(fā)展有限公司、江蘇徐州久隆集團有限公司、三達膜科技（新加坡）有限公司、東莞龔施五金制品有限公司、廣州宏城鞋業(yè)有限責任公司、杭州華東鋼結構制造有限公司北京雄財新能源科技發(fā)展有限公司、上海裕浩輪胎有限責任公司、貴州輪胎股份有限公司、易家科技（北京）有限公司、杭州華東板材有限責任公司等并不限于以上企業(yè)。

結束語：

品牌競爭的年代，企業(yè)決策者需要先進思想來武裝。與其靠投資失敗積累經驗，不如通過實踐者身上的經驗和教訓學會系統(tǒng)思考，到那一天，決策者和管理者才真正強大起來。

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