人數(shù)：100人以上
適合：銷售人員
為什么學(xué)習(xí)本課程？
顧問(wèn)式銷售改變以產(chǎn)品為中心的銷售方式，建立以客戶為中心的解決問(wèn)題式方案銷售以實(shí)現(xiàn)雙贏；打破銷售靠經(jīng)驗(yàn)與悟性的傳統(tǒng)，建立專業(yè)銷售程式與流程，象麥當(dāng)勞做漢包式的做銷售；改變傳統(tǒng)的成功銷售人員形象，摒棄演說(shuō)式的推銷模式，建立發(fā)問(wèn)與傾聽式的銷售模式；傳統(tǒng)銷售角色的轉(zhuǎn)換，改變以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式,建立以客戶為主導(dǎo)的銷售模式；拋棄貶低對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)銷售模式，不貶低對(duì)手也可以建立銷售優(yōu)勢(shì)。
課程大綱：
一單元：如何成為一個(gè)銷售明星
1.飲水思源 2.愛(ài) 3.信心 4.勤奮 5.堅(jiān)持不懈
6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情 8.野心 9.主動(dòng)
二單元：銷售策略和流程
1、對(duì)象 2、探詢 3、呈現(xiàn)
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵
3.常用的四種問(wèn)題:
1背景型問(wèn)題 2.期望型問(wèn)題
3.假設(shè)型問(wèn)題 4.測(cè)試型問(wèn)題
四單元：如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用
2、期望 3、特征和優(yōu)勢(shì) 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個(gè)原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達(dá)成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設(shè)成交法
4、反問(wèn)成交法
培訓(xùn)專家：王仁峰
·研究浙商成長(zhǎng)規(guī)律實(shí)戰(zhàn)派講師
·寧波匯杰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
·上海交通大學(xué)EMBA主講教授
·浙江大學(xué)、清華大學(xué)MBA客座教授
·《前沿講座》、《贏家大講堂》欄目特邀專家
·山東泰山管理學(xué)院特聘教授
·浙江珍維職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)
王仁鋒老師為三百余家企業(yè)做過(guò)專業(yè)咨詢，從事多年的企業(yè)管理、培訓(xùn)，擁有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。簽約于國(guó)內(nèi)多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專長(zhǎng)于企業(yè)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能。他的課程不是在臺(tái)上炫耀自己，而是實(shí)實(shí)在在的幫助學(xué)員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風(fēng)格，幽默互動(dòng)的授課方式，深受學(xué)員喜愛(ài)。授課形式生動(dòng)活潑，有活動(dòng)、游戲、表格、討論、視頻解析等。其課程內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)，在學(xué)員中獲得絕佳的口碑與聲譽(yù)！其“幫助別人，提升自己”的授課風(fēng)范，四分理論、六分實(shí)戰(zhàn)的授課方式，在華東地區(qū)企業(yè)管理界引發(fā)“王仁鋒現(xiàn)象”！歷年來(lái)學(xué)員滿意率高達(dá)98.54%
服務(wù)企業(yè)：
·房地產(chǎn)- 中原地產(chǎn)、信義房產(chǎn)、上海新東苑國(guó)際集團(tuán)、福邸房產(chǎn)、金豐易居……
·IT業(yè)- 慧聰網(wǎng)絡(luò)科技、杭州神舟網(wǎng)絡(luò)公司、杭州思銳網(wǎng)絡(luò)公司、杭州雷鳥計(jì)算機(jī)軟件有限公司……
·廣告?zhèn)鞑? 引領(lǐng)廣告、七星國(guó)際購(gòu)物、萬(wàn)申信息產(chǎn)業(yè)股份……
·建筑、裝飾業(yè)-上海博申工程、中港集團(tuán)、萬(wàn)康機(jī)械施工……
·電子電器-飛樂(lè)股份、高科集團(tuán)股份、安平靜電、杭州西子集團(tuán)……
·制造業(yè)-萬(wàn)向控股、大金公司、惠泰紙品、紋安木業(yè)、杰友升照明、科衛(wèi)實(shí)業(yè)、晟和實(shí)業(yè)、含山瓷業(yè)、萬(wàn)馬集團(tuán)、春風(fēng)集團(tuán)……
·化工業(yè)-恒順化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集團(tuán)、浙江仁恒化工有限公司……
·貿(mào)易-美國(guó)BBA國(guó)際貿(mào)易、旺沙國(guó)際貿(mào)易、多美貿(mào)易有限公司……
·服裝-雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、浙江真愛(ài)集團(tuán)、四季青服裝集團(tuán)有限公司……
·快速消費(fèi)品-匯源食品、廣西兩面針、康師傅……
·醫(yī)藥及醫(yī)療器械-美迪亞集團(tuán)、康弘藥業(yè)、三九科技、上海蘭天科技、胡慶余堂……
·運(yùn)輸及物流-遠(yuǎn)東國(guó)際貨運(yùn)、順興國(guó)際貨運(yùn)……
·金融保險(xiǎn)-建行、農(nóng)行、平安、新華、中國(guó)人壽、金華市商業(yè)銀行……
擅長(zhǎng)課程：
《贏在自動(dòng)自發(fā)》、《結(jié)果至上》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《暢通無(wú)阻》、《顧問(wèn)式銷售》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《人才戰(zhàn)略》
王牌課程：
《王道1——尋找同盟者》、《王道二——同盟軍》。 |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
