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劉有法:如何做一名非凡營(yíng)銷員

信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2009-2-6 10:16:15

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主講:劉有法,國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家、團(tuán)隊(duì)管理專家;“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人;多家行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn);多家咨詢公司首席專家;多家高校客座教授。

該專題系內(nèi)訓(xùn)課;面向企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、促銷團(tuán)隊(duì)。課時(shí)7小時(shí)

一、勇者無(wú)懼

一個(gè)人,骨子里的剛強(qiáng)是有來(lái)頭的,那就是目標(biāo)的力量。
目標(biāo)能照亮多霧的人生;目標(biāo)能賦予你一顆虎膽;目標(biāo)能使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣,而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量,它可以改變你的性格、你的人生!

二、忠者無(wú)悔

價(jià)值觀是人生道德羅盤的真北,價(jià)值觀錯(cuò)位的人走不回來(lái)。正確的價(jià)值觀能奉勸你走向正途。
價(jià)值觀有影無(wú)形、有道無(wú)痕,作為個(gè)人核心能力深植于心中,別人買不到、也偷不走!

三、韌者無(wú)阻

駱駝負(fù)重在于吞咽更耐饑的干草;人生成功在于養(yǎng)成長(zhǎng)途跋涉的耐力。
耐力成就一顆永不言敗的心;耐力能助你在逆境中次次突圍;耐力伴隨著回報(bào)與收獲成正比。
耐力雖苦,盡頭卻甜。事業(yè)跋涉、韌者贏!

四、慧者無(wú)憂

大商言譽(yù)不言財(cái)。
立事先立德;立德先立行;立行先立信。
成功首先是良知與真誠(chéng),其次是智慧與胸懷。
真誠(chéng)能為你延伸事業(yè)之路;真誠(chéng)能為你的資金流推波助瀾。
源清水則潔;心誠(chéng)客則譽(yù)。

五、智者無(wú)惑

欲敗群蜂,先捉蜂后;欲取大單,先定老板。
波濤洶涌之背后,必有撼動(dòng)之根源;巨額大單之來(lái)源,必有拍板之主人。
競(jìng)爭(zhēng),既是價(jià)值的較量,也是智慧的對(duì)決。
主帥向心,可直指目標(biāo)而兵不血刃!
“一馬之奔,無(wú)一毛而不動(dòng);”
一主之合,無(wú)一單而不取。

六、情者無(wú)怨

物以稀為貴;人以情為重。
營(yíng)造卓越的情感氛圍,利用非產(chǎn)品因素培養(yǎng)客戶忠誠(chéng);創(chuàng)造獨(dú)特的非工作暗示,讓客戶對(duì)你情有獨(dú)鐘。
創(chuàng)造情感比創(chuàng)造利潤(rùn)更重要。
讓情集束客自來(lái)!
幾何以直線為最近;營(yíng)銷以情感為最好。

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    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
    8) 課程實(shí)施,通過(guò)理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
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