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【課程目的】

伴隨著新世紀(jì)的到來，越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)，而選擇一個什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經(jīng)營.在電臺廣告經(jīng)營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧

【招生對象】

各級廣播電臺事業(yè)單位,廣播電臺機構(gòu),廣播電臺經(jīng)營機構(gòu),廣告公司,傳媒機構(gòu),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員

【課程內(nèi)容】

一.電臺如何經(jīng)營成主流媒體,

A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺廣告

B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,

C.廣告效果不是收聽率,

D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺廣告預(yù)算不做.15萬每個月3萬,

E.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點等

二.電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎?
A.減少轉(zhuǎn)臺的因素是什么,
B.如何做好電臺的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需要策劃嗎?
三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?

A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對

B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,

C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,

D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規(guī)則有變,

E.廣播廣告如何做到40萬賣掉2個億的樓盤,

 四.收聽率越高的電臺廣告效果越好,

A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,

B.媒介環(huán)境對效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽眾的連續(xù)性)

C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,

D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上,

E.一個好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作,

F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通,

G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要).

五.把節(jié)目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?

A.聽眾經(jīng)營是門學(xué)問,

B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?

 六.要辦看得見的廣播.

A.戶外直播室.
B.網(wǎng)絡(luò)視頻,(主持人),
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力,  
D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進(jìn)入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 (  發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品   利用品牌開發(fā)演唱會事業(yè)或者藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)   結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強與聽眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版   與手機功能的結(jié)合，增加與聽眾互動機會，加強對客戶的服務(wù)等)
七.廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文,
A.文案是專業(yè)電臺的靈魂,
B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,
C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等:
 八.常常節(jié)目改版,收聽率就越高對嗎?
A,不要常常改版,聽眾是需要培養(yǎng)的,市場是需要培育的,
B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞,
D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)
……
九.如何抓住聽眾的耳朵
A，廣播是一個伴隨性媒體；

B.廣播是一個耳朵經(jīng)濟媒體。

 C.如何讓節(jié)目更具備聽覺沖擊力，

D.如何在短時間內(nèi)吸引住聽眾，鎖定頻率等；

 十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?

A.美國國外房地產(chǎn)和汽車廣告以60秒居多,

B.有感覺才最重要,

C.如何了解聽眾需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?,

A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因為我們需要不同的表達(dá)方式

B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，

C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當(dāng)代廣播廣告投放法則等。

    （1）樹立品牌形象。

（2）品牌推廣。

（3）增強媒體責(zé)任感。

十二.廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式;

A..如何開發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式,

B.　廣播的廣告經(jīng)營實際上就是在“經(jīng)營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。

C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心，

D.。如何解決聽眾需求的多元化等，

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”

A.廣播與電視的SWOT分析

 B.針對電視廣告客戶的行銷說法

  C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等
十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源:

A.     廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。

B.     如何利用早上6點到晚上12點及其他相關(guān)時間段，

C.     廣播就是客戶的廣播

……

十五.數(shù)據(jù)營銷促進(jìn)廣告經(jīng)營;

A，為什么說調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”，

B如何認(rèn)識廣播媒介的價值；

C.我們?nèi)狈V播收聽率調(diào)查的重視和對調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認(rèn)識。

D.市場化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路，

十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？

A.收音機就是廣播的代名詞嗎?

B.為什么要從市場的角度看，

C.廣播是一種非視覺媒體等，

十七. 廣播收聽率調(diào)查的發(fā)展趨勢

    A.什么是“頻率專業(yè)化”改革，

B.廣播收聽率調(diào)查的前景將大有可為。

C.如何做好節(jié)目效果和聽眾心理研究。

D.聽眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等

【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營和行銷中的各種技巧與方法:

【授課老師】: 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)，國際國內(nèi)多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內(nèi)各種大獎;在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。

注: 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師為你以親身案例解答你所關(guān)心的廣播廣告行銷中的一切問題,本人已成功參與多家電臺經(jīng)營并取得成功!

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