中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將以親身案例為你現(xiàn)場解答你在媒體銷售,廣告媒介行銷中的各種問題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥!
【培訓(xùn)目的】
媒體銷售.廣告媒介行銷是最近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么?我們在銷售什么?我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么?在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:
【課程目的】
媒體成本是投資而不是花費,臺灣著名資深媒體專家陳俊良經(jīng)常說.企業(yè)應(yīng)該把廣告做為一種投資行為而不是一種花費,在古代的江湖中大俠是靠俠義立足于江湖,在今天的廣告媒介行銷中;行銷精英是靠銷售立足于江湖:廣告媒介銷售的最高境界----買公司的產(chǎn)品和有CEO的心態(tài),
【招生對象】
各廣告公司傳媒機構(gòu)及其相關(guān)人員:
【課程大綱】
一. 媒體銷售人員的忠告:
1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧
3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;
6.廣告效果是策劃出來的
7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;
8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
10.如何回答客戶關(guān)于廣告價格的討價還價
11.如何回答客戶你們廣告價格太高
12.關(guān)于廣告價值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的
16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對抗的七種方法;
22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個資深的策劃人:
2.沒有無能的員工只有無能的領(lǐng)導(dǎo)
3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
4.好的員工不只是業(yè)績好
5.對于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業(yè)績好真的一切都好嗎
8.業(yè)績不好,是你問題還是產(chǎn)品還是公司還是市場的問題
9.如何培訓(xùn)員工
10.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會管理,
14.對優(yōu)秀的人管理是信任,對普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是讓對手成功,
16.要沒有發(fā)現(xiàn)的問題才是問題,
17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動
老板視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會充分利用工作的每一分鐘,
因為浪費時間等于浪費金錢和機會,
公司老板是先考慮結(jié)果并會定期衡量結(jié)果
公司老板只會關(guān)注質(zhì)量,
公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.
老板會珍惜廣告主的廣告費,
2.老板的思維;
投入金錢用來掙錢,
拜訪應(yīng)該拜訪的人,
確保干擾不會發(fā)生,
終至沒有利潤的客戶,
有成效的注重結(jié)果,
懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,
認為人優(yōu)先于利益,認為聲譽優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,
以長期目標為導(dǎo)向,
指望客戶信賴,
有意識的獲得成功!
……
四.尋求媒介廣告代理公司的八大標準:
為什么要尋求代理公司,
尋求代理公司的好處;
尋求代理公司的要求
有代理公司我們該做做什么
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時該如何處理
代理公司的八大標準
如何服務(wù)好廣告媒介代理公司
……
五.廣告投放的十大誤區(qū):
1. 影響廣告預(yù)算的因素:
2. 失敗廣告的七宗罪:
3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;
4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是
5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介
6. 廣告媒介的效果評估方法
……
六.媒介購買的十大關(guān)系
1.支撐媒體與補充媒體.
2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
3.節(jié)目收視率與廣告收視率,
4.目標消費群與目標受眾,
5.打品牌和做銷售.
6.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨,
7.知名度與美譽度.
8.細分市場與統(tǒng)一市場.
9.縮小和擴大信息不對稱,
10.媒體成本是投資而不是花費,
……
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以實際操作.案例教學(xué)和現(xiàn)場演習(xí)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握媒體銷售和經(jīng)營管理的各種技巧與方法:
【課程老師】彭小東,實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓(xùn)，時代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告?zhèn)髅?中國經(jīng)濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權(quán)威機構(gòu)高度好評并轉(zhuǎn)載.擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)，在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。彭小東老師最新獨創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情! |
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