【課程目的】
成功的業(yè)務(wù)員與掙扎中的業(yè)務(wù)員之間最大的差異就是他們所具備的專業(yè)知識(shí)程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產(chǎn)品對(duì)他個(gè)人及他的公司具體的講對(duì)他們的產(chǎn)品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴下,怎樣進(jìn)行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實(shí)戰(zhàn)案例:p中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師讓你絕對(duì)五步成功行銷廣告媒介:
【招生對(duì)象】
各廣告媒介,傳媒介機(jī)構(gòu)或是準(zhǔn)備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業(yè)務(wù))及其相關(guān)人員:
【課程內(nèi)容】
一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過(guò)程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發(fā)興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fā)動(dòng)機(jī)(讓客戶自己提出購(gòu)買)
……
二.記住沒有人請(qǐng)你來(lái),你是不請(qǐng)自來(lái)的
A.,業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的好感,
B. 業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務(wù)就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣
……
三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個(gè)規(guī)則
D.,前臺(tái)或秘書的三板斧及應(yīng)對(duì)方法:
……
四.客戶不會(huì)反對(duì)你談多少,最主要的是你準(zhǔn)備怎么談
A,.說(shuō)服客戶的方式:
B.人們買的是產(chǎn)品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個(gè)實(shí)例所造成的效果,
D.如何引發(fā)客戶動(dòng)機(jī):
E客戶購(gòu)買信號(hào):
……
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個(gè)通則:
B成交中的幾個(gè)小技巧:
C成交法則結(jié)論:
……
六.如何答復(fù)客戶反對(duì)意見,
A.如何回答客戶反對(duì)意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時(shí)候回答反對(duì)意見最好,
D.答復(fù)反對(duì)意見的五種方法:
……
【學(xué)習(xí)方式】2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握五步成功行銷廣告媒介的各種技巧與方法:
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)多家知名報(bào)刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師;其作品多次獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)各種大獎(jiǎng);在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。
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