【課程目的】
成功的業務員與掙扎中的業務員之間最大的差異就是他們所具備的專業知識程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產品對他個人及他的公司具體的講對他們的產品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機的風暴下,怎樣進行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實戰案例:p中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師讓你絕對五步成功行銷廣告媒介:
【招生對象】
各廣告媒介,傳媒介機構或是準備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業務)及其相關人員:
【課程內容】
一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發動機(讓客戶自己提出購買)
……
二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業務員如何贏得客戶的好感,
B. 業務員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務就是要激發他們自己要談話的興趣
……
三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規則
D.,前臺或秘書的三板斧及應對方法:
……
四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
D.如何引發客戶動機:
E客戶購買信號:
……
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成交法則結論:
……
六.如何答復客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見最好,
D.答復反對意見的五種方法:
……
【學習方式】2天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握五步成功行銷廣告媒介的各種技巧與方法:
中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東, 實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓，國際國內多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓機構教育機構特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內各種大獎;在業界提出“領導就是公司最好最優質最長久的產品”“對企業有用就是人才”“再優秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務的經歷)。
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