【培訓目的】
電視媒介行銷在中國在全球已經是很多年的事情,如何做好電視媒介的經營管理及廣告銷售,國外電視媒介的發展現狀及未來發展趨勢又如何定價促銷模式又是什么?他們的經營方向和模式又是什么,國外電視的預銷售是什么概念?廣告企業如何評估媒介價格,預銷售的模式又是什么?中國電視媒介發展和電視廣告銷售的瓶頸在那里?, 中國電視新媒介的發展方向在那里?廣電新媒體商業模式的制約瓶頸是什么?電視節目的經營現狀問題等
【培訓對象】
各級電視媒介事業單位及電視媒介經營,銷售,媒介代理行銷機構廣告公司數據調查調研等相關單位電視媒介行銷,銷售,推銷,經營管理等相關人員;
【課程大綱】
一.傳播學與媒介銷售之關系——廣播電視社會功能的實現
1.電視節目市場現狀探析
2.問題的凸顯
3.未來市場的幾個賣點
二.廣電新媒體商業模式的制約瓶頸
1.體制與機制與新媒體發展不相適應
2.沒有一個統一成熟的標準
3. 內容短板影響廣電新媒體發展
4. 終端不完善、成本高
三.電視媒介如何突破廣告銷售的瓶頸
1.頻道傳播模式定位
2.隨著深度營銷模式傳播概念
3、確立電視媒體個性化的傳播方向
(一)、尋找——廣告銷售要尋找契合廣告商廣告傳播思路的方法
(二)、突破――廣告銷售要突破廣告商深度營銷的思路
1、提升觀眾質量
2、付出的成本也應該是
3.廣告價值的生產環節
(三)、 出路——確保廣告產生實效
1、創新廣告形式——植入式廣告
2、注重廣告策略：使得廣告成為節目的一部分
3、降低溝通成本
四.電視廣告經營困難局面分析？
1、影響廣告商廣告時間消費的因素
2、電視廣告時間消費中出現的現象分析
3、電視臺現有的應對策略
4、廣告商面臨的問題
5、面對以上問題，應該扭轉這種局面？
五.美國電視廣告預銷售模式闡述:
1.電視臺簡介
2.地方電視臺簡介
3.地方電視臺的廣告時間
4.地方電視臺購買時間
5.地方電視臺的廣告費用
6.地方電視臺的促銷活動
8.電視辛迪加
9.電視辛迪加簡介
10.電視辛迪加與地方電視臺的合作
11.電視辛迪加的廣告購買
12.有線電視簡介
13.美國的電視市場概況
14.電視網簡介
15.購買電視網的時機
16.電視網的批量購買
17.購買電視網的定價
18.購買電視網的方式
19.什么是預銷售？
20. 預銷售的過程是怎樣的？
21.誰來做預銷售？
22.預銷售的定價方式廣告企業如何評估媒體價格？
23.預銷售剩余時間的處理？
【學習方式】2天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握贏在管理的各種技巧與方法:
【授課講師】中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東講師。實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等知名培訓機構特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.亞洲企業教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告傳媒,中國經濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權威機構高度好評并轉載.擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓，在業界提出“領導就是公司最好最優質最長久的產品”“對企業有用就是人才”“再優秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領域更被喻為“中國廣告媒介行銷培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務的經歷)。
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