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課程內容：10大核心  35個工具  26個案例  58種智慧 6種情景模擬   8種心靈碰撞   7大境界提升

導師介紹：沈柏宇導師

靈性銷售培訓專家

實戰派企業內訓專家

中國靈性銷售系統創始人

香海國學院理事會秘書長

銷售一線實踐多年的培訓師

全球華商NLP協會秘書長

和光者國際教育機構執行董事

中國杰出企業家協會副秘書長

佳佳樂木業集團高級戰略顧問

導師培訓風格：互動的培訓模式，深入淺出的引導方式，在輕松幽默中領會培訓內容的精華

導師描述：十年商場親身實踐  集國內外百位大師智慧之精華  教育訓練領域的頂級訓練專家

【名師見證】

    中國不缺培訓師,缺的是像沈老師這樣有深度靈性修煉的導師;培界也不缺講銷售的培訓師,缺的是像沈老師這樣用靈性去詮釋銷售的導師!他的<靈性銷售>是每一個銷售者必修的一堂課!---陳德云（行動成功國際教育集團心靈導師，香海國學院理事會總顧問）

    沈柏宇老師是一位具備教練能力的卓越導師，他的《靈性銷售》課程有內涵、通俗易懂、古今融合、中西合并一定會給學員帶來意想不到的收獲！---陳冠初（歐洲教練技術亞太區十大權威導師，炫杓國際機構董事長）

    柏宇是一個對教育培訓與公眾演說有著堅定信念和決心的優秀導師，進步的速度令人鼓舞！---劉景斕（學習型中國—世紀成功論壇總策劃，學習型中國促進會執行會長）

培訓大綱：

上篇 靈性修煉

一、身心靈合——在覺知中讓身體、思想、靈性統一的策略

1、身：承載能量的載體

剛與柔、威與愛、靈魂的殿堂

2、心：啟動能量的原動力

  思想、  意念、  情緒管理

3、靈：能量的倉庫（行為無法超越意識層面）

  信、  望、  愛

二、性靈培養——敬天、愛人、利他心等美好靈性每天如何加強

1、感受宇宙的能量

2、愛的力量

3、利他精神

三、人生模式——打破固有業績不好的模式并快速建立成功的模式

1、路徑依賴：人總是喜歡走自己熟悉路，員工總是喜歡做自己喜歡的事情，不愿意承擔新的任務。不愿意做自己不熟悉的事情。

2、慣性原理：人總是按照自己的習慣來處理問題，不斷的重復自己的錯誤。糾正原有的慣性，建立快速的處理思維模式。

3、抱怨模式：人總是喜歡抱怨和推卸責任，不敢承擔，打破抱怨模式建立員工敢于承擔責任，勇于付出感恩公司的模式

四、潛能模式——無限發揮、拓展、自我潛能的策略與秘密

五、體能模式——如何讓體能變好變強使自己大量行動

六、信念修煉——如何透過冥想培養最強的銷售信念

七、情緒模式——人受到外在環境影響或對待一些突發事件所影響的情緒狀態。

1、悲觀的情緒模式；絕望，沮喪的狀態影響身邊同事的工作狀態，制造恐慌者。

2、低落的情緒模式：消極，面色暗淡，整天愁眉苦臉，麻煩多，制造混亂者。

3、平穩型模式； 凡是隨和，保持常態埋頭實干，沒有主見。

4、正面積極情緒模式：氣氛制造者，創新思維活躍，帶動氣氛的精靈。

5、最佳情緒模式：團隊的生命動力，勇于承擔責任，喜歡挑戰和突破自己，企業的動力

八、認識真我——如何達到真我倍增自我影響力影響他人

九、靈性與使命——打開自我內在的靈性，喚出讓自我充滿動力的使命

表達的修練

1、聲音的修練：聲音、氣息、音調。學會發音的關鍵讓說話變得輕松自如

2、動作的修煉：肢體打開、身體的連接，動作協調身體的到放松更好的展示自己

3、表情的修煉：表情也是傳遞語言信息非常重要組成部分，豐富的面部表情會讓您的語言更加有魅力。

4、溝通的修煉：用演說的技巧進行溝通，保持溝通的流暢性。

下篇 十把金鑰匙

 一、境界修煉

1、意愿

2、我是一切的根源

3、真我模式

二、準備

1、狀態得準備

2、形象的準備

3、客戶資料準備

4、相關行業資訊的準備

三、客戶分析

1、3A客戶分析

2、有需求有購買意愿

3、有購買能力有決策能力

4、有大量轉介紹能力

5、NLP分析法

1)        視覺型

2)        聽覺型

3)        觸覺型

6、顧客類型分析法：

1） 品質型

2） 價格型

3)  沖動型

4)        保守型

7、2080法則

四、建立信賴感

1、隨時隨地對他人有幫助

2、形象越專信賴感越強烈

3、為對方著想

4、培養親和力

5、建立自信

6、多交往

五、需求（案例分析）

1、表象需求

2、內在需求

3、深層需求

4、通過案例的分析收獲：如何找到客戶的客戶表象需求

5、如何通過問來發現客戶內在需求

6、如何運用溝通技巧探尋客戶深層需求

 六、價值轉換（案例分析）

1、發現客戶的價值觀：每個人都擁有自己的價值觀

2、認同客戶的價值觀：人都喜歡被認同贊美

3、放下自己的價值觀：放自己價值觀是為了更好的是想自己的價值

4、引導客戶的價值觀：引導需要創造一個快樂的氣氛

5、結合客戶價值觀:  同頻才能共振

七、價值塑造

1、唯一性

2、權威性

3、數字化

4、對比

5、真實感

八、解除抗拒

1、發現客戶抗拒

2、了解客戶抗拒

3、認同客戶抗拒

4、框式客戶抗拒

5、轉換客戶抗拒

6、解除客戶抗拒

九、成交

1、對比成交

2、二選一

3、富蘭克林成交法

4、方案成交法

十、服務

1、你是否喜歡都要去做，既然要做就讓客戶滿意。

2、把正確留給客戶，把錯誤留給自己，客戶永遠是對的。

3、就是用違規的方法也要讓客戶滿意

4、把握關鍵時刻的服務

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