講師介紹：孫凱 先生
技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
華為公司原副總裁、拉美區(qū)域總裁
歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美區(qū)域總裁、公司副總裁。
10年華為營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，3年華為海外營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。華為海外市場(chǎng)創(chuàng)始人。負(fù)責(zé)拓展和組建了政府國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)體系，并迅速成長(zhǎng)為華為海外銷(xiāo)售的核心力量。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項(xiàng)目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。
主持過(guò)的典型項(xiàng)目：
綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；
華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役；
安哥拉石油框架通信項(xiàng)目;
剛果石油框架通信項(xiàng)目;
上合組織9＋3億美元優(yōu)買(mǎi)通信項(xiàng)目;
加勒比海中國(guó)政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目;
培訓(xùn)大綱：
一、透徹了解和把握客戶(hù)的需求
·收集客戶(hù)資料并做組織分析
·理清客戶(hù)的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響
·客戶(hù)技術(shù)層性格特點(diǎn)及接觸方式
·個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
·潛在需求與明確需求
·如何了解客戶(hù)的目標(biāo)和愿望、問(wèn)題和挑戰(zhàn)
·如何探詢(xún)客戶(hù)的解決方案、采購(gòu)指標(biāo)
二、精細(xì)的產(chǎn)品策劃和推廣實(shí)施，讓客戶(hù)快速接受你的產(chǎn)品
·先營(yíng)后銷(xiāo)，減少銷(xiāo)售難度擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模
·賣(mài)點(diǎn)分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
·技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶(hù)技術(shù)層
·建立樣板點(diǎn)，確立客戶(hù)信心
·服務(wù)宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
·實(shí)時(shí)應(yīng)用拓展手段：交流研討會(huì)、廣告展覽、高層論壇
三、 制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
·合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
·產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)
·如何幫助客戶(hù)分析和診斷問(wèn)題
·通過(guò)異議化解客戶(hù)問(wèn)題——警惕砸在心靈上的釘子
·如何進(jìn)行有效暗示，把機(jī)會(huì)變成銷(xiāo)售項(xiàng)目
·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析工具和步驟
·產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定方法演練（實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練）
四、行業(yè)市場(chǎng)中的項(xiàng)目運(yùn)作
·項(xiàng)目運(yùn)作成功與失敗的要素分析
·制定項(xiàng)目目標(biāo)與策略，并分解為可執(zhí)行的計(jì)劃
·明確項(xiàng)目責(zé)任，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
·通過(guò)多種手段，監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展
·不同區(qū)域特點(diǎn)的產(chǎn)品商務(wù)策略 |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
