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學(xué)員對象
市場營銷人員 直銷人員
課程目的
讓忙忙碌碌的直銷人員告別難民的危機！
課程內(nèi)容
中國直銷人員日益增長，有很多成功成名了獲取很多財富，但也有多失敗了成為“直銷難民”不是他們不努力。也不是他們沒有激情，那他們?yōu)楹螞]有成功呢？
以安利公司培訓(xùn)來分析：我曾親身研究安利公司的培訓(xùn)三個月，可以歸納為：精彩，激情。但實用的少。造成人員流失非常大。變成各個是“成功學(xué)”的理論學(xué)者！
直銷人員要想成功必須從最基礎(chǔ)的層面培訓(xùn)，要從心態(tài)。面子。方法。和團隊管理來進行系統(tǒng)詳細的培訓(xùn)，才能成功！“復(fù)制”不是直銷成功法寶。
一為什么做直銷？
1直銷與所謂的“傳銷的區(qū)別”。
直銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在哪里？
2為什么很多直銷人會失敗？
（1）活著沒有目標(biāo)
（2）給自己找理由
（3）選擇和定位不準
（4）培訓(xùn)不到位。重激勵輕技巧培訓(xùn)
（5）不懂營銷方法，遇到困難就退縮。
二如何成為成功的直銷人？
1 選擇產(chǎn)品和公司是關(guān)鍵！（詳細介紹如何選擇產(chǎn)品和公司）
2 做好心理準備。（改變觀念）
3 給自己設(shè)立目標(biāo)。對自己充滿信心。
4 列名單。
5 如何邀約？邀約技巧。
（1）熟悉人邀約技巧
（2）陌生人邀約技巧
（面對拒絕的處理）
實際例子：（1）我沒時間。（2）我很忙。（3）我不感興趣 （4）我不適合做
6怎樣介紹產(chǎn)品？怎樣介紹公司？
7 如何溝通客戶？是關(guān)鍵，溝通7大秘訣
8如何跟進？ 四大法寶
如何做寬度？如何做深度？
10如何設(shè)立行動計劃？
三 如何管理團隊？管理異地團隊？
四 成功四步秘訣。人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播！
直銷團隊建立和管理
何其波培訓(xùn)直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人如何管理團隊？
秘訣： 真誠互幫，適當(dāng)激勵，實用輔導(dǎo)，實效溝通，決不復(fù)制。
團隊的建立：
A核心目的：
讓團隊成員都能賺錢并賺錢很開心！
1如何溝通新人？
打破常規(guī)這個好，那個好，這個，那個的煽情式溝通，
溝通的四要素（秘籍）
2如何激發(fā)新人的熱忱？
1）感性人的激發(fā)手段：
2）理性人的激發(fā)手段：
3）自命清高型人的激發(fā)手段：
4）半知半解型人的激發(fā)手段：
5）堅決排斥型人的溝通技巧：
3 如何培訓(xùn)新人邁出猶豫，懷疑到熱忱火候的把握？
1） 四種心態(tài) 2）目標(biāo)的設(shè)立  3）借勢利導(dǎo)
4 如何培訓(xùn)新人放開心胸？放下面子？
打破常規(guī)空談大道理，云里霧里的空談,拿成功人來比較。
1抓住要點  2親身輔導(dǎo)
5如何幫助新人設(shè)立工作目標(biāo)；
1）設(shè)立可行，可以達到的目標(biāo) 2）對目標(biāo)的分析，和指定實施計劃
3）監(jiān)督新人的工作，培養(yǎng)習(xí)慣 4日常溝通技巧
6如何幫助新人做寬度營銷？
7如何幫助新人做深度營銷？
8 團隊學(xué)習(xí)和分享管理與總結(jié)。
9 如何對團隊的管理？
1） 和諧，激情  2） 競爭，互動
10 五個為什么？
1）為什么跟你做直銷？
2）跟你跟你做直銷會怎樣？
3）跟你做直銷能做多久？
4）跟你做直銷能賺多少？
5）跟你做直銷能學(xué)到什么？
B團隊的管理：
1沒能力有業(yè)績型人的管理：
2 有能力沒業(yè)績?nèi)说墓芾恚?BR>3 好高務(wù)遠型人的管理：
4 在家里沒有決策權(quán)型人的管理與溝通：
5 對直銷難民的管理：
6 對直銷蟲的管理：
C獨家講直銷人工作實用技巧
1如何選擇公司和產(chǎn)品？
2如何選擇團隊領(lǐng)導(dǎo)人？
3如何開展工作？
1）如何跟熟悉人溝通？
2）如何介紹產(chǎn)品？
3）如何陌生拜訪？
4）如何設(shè)計目標(biāo)？
六種心態(tài)必贏大法則！
D 五行營銷法則：
E 傻瓜式營銷方法：
F 團隊精神聚眾的秘籍
打破常規(guī)的做法： 乞丐式營銷 ，培訓(xùn)直銷人魅力風(fēng)格： 吸脂營銷法
【培訓(xùn)咨詢簡錄】：
中糧集團2009員工營銷培訓(xùn)（2009.2.2）、阿里巴巴直播、中國中小企業(yè)協(xié)會直播、中國競爭力直播、北京海淀大講堂給110企業(yè)家演講（現(xiàn)場診治）、中關(guān)村企業(yè)創(chuàng)新論壇、中國第四企業(yè)發(fā)展高層論壇、安徽省2007營銷年會、山西140企業(yè)家突破創(chuàng)新演講（現(xiàn)場診治）、河南金穗集團600營銷人職業(yè)化營銷培訓(xùn)、安徽劍橋MBA營銷培訓(xùn)、中國人民保險公司中高層培訓(xùn)、北京大學(xué)論壇....近百家企業(yè)。

講師介紹：何其波
    中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問、北大世界現(xiàn)代化進程研究中心:中國軟實力課題組項目副主任、中國中小企業(yè)競爭力工程運營顧問、中國中小企業(yè)協(xié)會內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師、中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟營銷企診專家、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問。

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