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學員對象
市場營銷人員 招商人員
課程目的
達到的目的和達到的效果 
    1、讓學員對銷售工作有新的認識，定下心來努力工作。 
    2、具備基本的推銷戰略意識。 
    3、掌握銷售工作的全部流程。 
    4、培養初步的現在銷售品以及優秀思維。 
    5、樹立新的目標，知道自己該做什么？ 
    6、關鍵是掌握了銷售工作實際問題的解決的方法。
課程內容：
推動2009營銷人才戰略親身經歷：剖析營銷全部方案
招商:力挽狂瀾 決勝千里
    ·2009年市場萎靡，我們要考慮：
1 如何保住老客戶？
2 如何開發新客戶?
3 如何從競爭對手中搶蛋糕？
    ·中小企業要
沖破瓶頸、快速稱霸行業巨頭？
    ·招商是第一可以實施的戰略
    ·招商需要重拳出擊
    ·招商需要實效的攻略，以使企業快速回籠資金、推廣品牌、建立管道銷售網絡！
人才第一戰略
    ·二十一世紀是管道致勝的商業時代，誰有了銷售管道，誰就能成為行業巨頭
    ·所以招商人員的能力水平決定了企業的發展命脈！
人才難覓：  如何發現人才？  如何挖掘人才？
      如何培養人才？  如何鍛煉人才？
      如何用好人才？  如何賭注人才？
培訓業務人員詭道營銷實戰技巧
                ------快速提高招商效率！
    ·到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
    ·在眾多對手中脫穎而出如何攔截競爭對手？
成為合作伙伴？
    ·如何預約及拜訪目標客戶?
溝通與談判
【核心】
    ·如何向客戶做自我公司或產品介紹？
    ·如何快速切入招商主題？
    ·快速有效溝通客戶？
    ·何其波實戰招商談判技巧。
    ·溝通是招商成功的法寶！
實用戰術------促單
    ·如何爭取時間
“誘惑”  “導引”
客戶簽定合作？
    ·如何跟客戶解釋、
分析招商條款
    ·怎樣排除客戶疑慮？
招商系統決定成敗
    ·從失敗中找原因
案例(某產品招商失敗分析)
    ·    ·認清招商的本質
    ·招商是“供過于求”競爭的產物
    ·招商是分銷系統建立的一種模式
    ·招商絕非是“跑馬圈地”
招商絕非“圈錢”的游戲
成功招商全攻略
    ·制定適合企業的招商模式：
    ·有備而戰，決不打無準備之戰
    ·合適的就是最好的
策略設計，不打無準備之仗
成功招商全攻略
    ·技巧制勝—招商中的細節把握
    ·招商隊伍的組建及培訓
    ·有效溝通--“應招者”的洽談與管控
    ·團結協作--解決招商中的難題
成功招商全攻略
    ·整合傳播
    ·招商模式與傳統模式的結合
    ·資源整合
成功招商的必備環節
    ·成功招商必備環節
    ·招商前的媒體公關
    ·招商大會、新聞發布會的召開
    ·招商后續媒體公關
成功招商之銳利武器
    ·鍛造樣板市場
    ·中小企業樣板市場選擇的學問
    ·樣板市場鍛造心經--案例分析（2-3個案例）
    ·樣板市場成功復制的四個動作
招商市場戰略：
1、戰略環境分析：是勝利的前提
2、市場分析的程序：
1）行業市場細分：
2）區域市場細分：
3）競爭對手的對比：
4）自我分析（優勢與劣勢）:
四、市場實際較量競爭：
    ·出奇制勝的戰略：
    ·有限競爭的戰略：
    ·主動進攻和隨尾巴策略的巧妙運用：
    ·優質取勝和創新取勝策略：
    ·薄利多銷和價格折扣策略：
    ·    ·人才拉攏策略：
親剖析招商全部方案
現身說法：如何簽單：200萬？  如何簽單：500萬？
    如何簽單：1700萬？  如何簽單：3個億？
培訓對象：中小企業、民營企業、家族企業
【培訓咨詢簡錄】：
    中糧集團2009員工營銷培訓（2009.2.2）、阿里巴巴直播、中國中小企業協會直播、中國競爭力直播、北京海淀大講堂給110企業家演講（現場診治）、中關村企業創新論壇、中國第四企業發展高層論壇、安徽省2007營銷年會、山西140企業家突破創新演講（現場診治）、河南金穗集團600營銷人職業化營銷培訓、安徽劍橋MBA營銷培訓、中國人民保險公司中高層培訓、北京大學論壇....近百家企業。

授課顧問：何其波
    中國發展戰略學研究會人才戰略委員會顧問、北京大學世界現代化進程研究中心：中國軟實力課題組項目部副主任、中國中小企業協會內訓培訓講師、中華民族品牌聯合會品牌顧問、巧得力企業診治聯盟企治專家.培訓講師、高管聯盟首席企業診治專家、嘉宏達國際企業管理顧問有限公司金牌講師、阿里巧巧網戰略營銷顧問、華人企業大講堂首席培訓導師、成功網資深營銷講師、華夏慧仁咨詢機構——香港華夏國際教育學院高級講師。

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