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《銀行服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉》     主講：田先
    公司的技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，特別是對(duì)銀行而言，服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段；而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的；只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識(shí)的每個(gè)員工所表現(xiàn)出來(lái)的思想、行為和意識(shí)才是不可模仿的。
    本課程將服務(wù)行為分解為五項(xiàng)最基本的元素，銀行一線(xiàn)服務(wù)員工只要加強(qiáng)這五項(xiàng)元素方面的修煉，就能夠?yàn)?a href=/zhuanti/kehu.htm target=_blank>客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，從而幫助企業(yè)成功地向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)目標(biāo)
 知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，樹(shù)立為顧客服務(wù)的意愿；
 掌握“看”、“聽(tīng)”、“笑”、“說(shuō)”、“動(dòng)”等五項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)技巧。
培訓(xùn)對(duì)象
 銀行業(yè)直接與客戶(hù)打交道的一線(xiàn)員工；
 銀行業(yè)為企業(yè)“內(nèi)部客戶(hù)”提供服務(wù)的員工。
培訓(xùn)形式
 練習(xí)、游戲、小組討論、角色演練、案例分析
培訓(xùn)時(shí)間
 2天，每天培訓(xùn)時(shí)間不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
引子：銀行服務(wù)意識(shí)
為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)
顧客是怎樣失去的
顧客要什么——服務(wù)關(guān)鍵因素
顧客服務(wù)的等級(jí)
第一講：看的技巧
實(shí)戰(zhàn)演練：察顏觀色
目光注視
觀察顧客的技巧
顧客的五種需求
人類(lèi)需求的特點(diǎn)
機(jī)會(huì)與需求的關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)測(cè)顧客的需求
第二講：聽(tīng)的技巧
聽(tīng)為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系？
傾聽(tīng)的技巧
傾聽(tīng)過(guò)程中應(yīng)該避免使用的言語(yǔ)
聽(tīng)力游戲：傳話(huà)
接聽(tīng)電話(huà)的技巧
檢驗(yàn)理解
你會(huì)聽(tīng)嗎——聽(tīng)力實(shí)戰(zhàn)演練
第三講：笑的技巧
誰(shuí)偷走了你的微笑
怎樣防止別人偷走你的微笑
微笑訓(xùn)練：像空姐一樣微笑
第四講：說(shuō)的技巧
情景扮演
巧用開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題
實(shí)戰(zhàn)演練：提問(wèn)比賽
運(yùn)用“FAB”法引導(dǎo)顧客
常用服務(wù)用語(yǔ)
用顧客喜歡的方式去說(shuō)
第五講：動(dòng)的技巧
體態(tài)：無(wú)聲的語(yǔ)言
基本姿勢(shì)
不良姿勢(shì)
各種體態(tài)語(yǔ)言傳遞的含義
如何巧用身體語(yǔ)言
私人空間
文化差異
修煉成果測(cè)試：“殺人”游戲
實(shí)踐：銀行服務(wù)綜合演練

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