課程名稱(chēng)/Course Name: 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)推廣
培訓(xùn)對(duì)象/ Targeted trainee：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員，業(yè)務(wù)骨干等
培訓(xùn)時(shí)間/ Training time：2天（12小時(shí)）
授課方法/Teach method：講授-問(wèn)題討論-案例分析；啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
姓名/Name: 葉東（危機(jī)管理專(zhuān)家、資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)）
課程內(nèi)容/Curriculum content：
一、了解推廣
推廣在營(yíng)銷(xiāo)中的位置與作用
推廣包含的內(nèi)容
推廣與銷(xiāo)售的關(guān)系
推廣與廣告的關(guān)系
推廣與促銷(xiāo)的關(guān)系
推廣的原則
二、要推廣先要有定位
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
品牌定位
定位的策略
定位的誤區(qū)
定位的步驟
市場(chǎng)利益與產(chǎn)品概念對(duì)接
市場(chǎng)利益和品牌概念對(duì)接
三、推廣方式
確定推廣對(duì)象
確定要達(dá)成的目標(biāo)
確定推廣方式
確定推廣的操作方法
四、推廣工具的利用
推廣工具的不同作用
如何選擇媒體
八大媒體的優(yōu)缺點(diǎn)
媒體選擇量與質(zhì)的考慮
媒體組合的利用
案例分析
五、推廣策略
推廣中產(chǎn)品概念的運(yùn)用
推廣中品牌概念的運(yùn)用
產(chǎn)品占優(yōu)時(shí)的推廣策略
品牌占優(yōu)時(shí)的推廣策略
六、產(chǎn)品與品牌推廣的運(yùn)用
導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣
上升期產(chǎn)品與品牌的推廣
成長(zhǎng)期產(chǎn)品與品牌的推廣
成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣
產(chǎn)品與品牌推廣的時(shí)間控制
七、推廣與銷(xiāo)售的配合
推廣與銷(xiāo)售在實(shí)戰(zhàn)中的關(guān)系
市場(chǎng)變化時(shí)銷(xiāo)售與推廣的力度分配
競(jìng)爭(zhēng)條件下推廣與銷(xiāo)售的配合
區(qū)域市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售的特色
八、推廣控制
過(guò)程管理
費(fèi)用管理
九、如何制定推廣方案
產(chǎn)品上市推廣方案
推廣策略與推廣計(jì)劃方案
渠道推廣方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
公關(guān)活動(dòng)方案
企業(yè)形象的推廣
備 注：
1、 課程時(shí)間為2天（2×6＝12小時(shí)），也可以根據(jù)企業(yè)需要適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)或縮短。
2、 培訓(xùn)前對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和分析，從而使課程更具有針對(duì)性。 |
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