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【存在問題】 
 ◆ 經銷商角色經常錯位，不了解自己應該扮演什么角色。
 ◆ 經銷商的銷售習慣和銷售思維很難轉換
 ◆ 經銷商大都有專業銷售知識但沒有管理知識。
 ◆ 經銷商缺乏管理素養。
 ◆ 經銷商管理效率低下。 
    ………

【課程目標】 
 ■ 讓經銷商實現成功轉型，為企業的擴大奠定思想基礎。
 ■ 提升經銷商的管理能力和管理效率。
 ■ 讓經銷商掌握管理技巧和領導藝術，充滿信心從事管理工作。

【授課對象及時間】
授課對象：經銷商、經銷商的中層管理人員
授課時間：2天

【課程內容】

第一天上午

第一部分 經銷商能轉型做管理嗎？

第一講：經銷商轉型管理者的角色定位

1. 為什么經銷商要從銷售轉化為管理？
2．銷售能手與管理高手有區別嗎？
3．怎樣理解管理高手的工作和角色？
4．經銷商要掌握哪些管理基本功？

第二部分 經銷商要養成的六個管理習慣

第二講：專注結果／眼觀大圖

1．經銷商要對好習慣進行培養
2．分清習慣與原則
3．經銷商如何才能做到專注成果？
4．眼觀大圖對經銷商有哪些要求？
5．一個經銷商不得不了解的Y23理論

第一天下午

第三講：緊扣要事／發展優勢

1．為什么經銷商整天忙碌但無成效？
2．經銷商如何才能做到緊扣要事？
3．4D原則可幫助經銷商提高效率
4．經銷商了解員工優勢很主要
5．看看蓋洛普的數據說明了什么
6．經銷商做到以下幾點才能發展團隊優勢

第四講：集思廣益\創造信任

1．經銷商有哪些方法可以提高團隊績效？
2．經銷商的團隊合作有哪幾種方式？
3．經銷商該如何正確對待員工的“差異”？
4．經銷商有哪些集思廣益的方式？
5．經銷商只有信任團隊才能取得成功
6．實際上經銷商對員工的不信任是管理的最大成本
7．信任的基礎是什么？
8．放下架子與員工建立情感帳戶

第二天上午

第三部分 經銷商學會管理的四項基本功

第五講：計劃與決策

1．做企業，就必須了解計劃
2．什么樣的目標才能幫助經銷商提高效率？
3．有了目標該如何分解？
4．有幾種根據可以幫助經銷商分析現狀
5．經銷商有時需要決策
6．經銷商要掌握哪些決策工具？

第六講：組織與分派

1．經銷商怎樣設計自己的組織架構？
2．設計組織架構有哪些原理？
3．有哪些原則可幫助經銷商有效分配工作？
4．其分派工作的步驟如何？
5．經銷商要注意分派工作中的潛在問題

第二天下午

第七講：領導與激勵

1．如何樹立經銷商的權威力？
2．要做好領導要哪些基礎？
3．如何做個有魅力的經銷商？
4．情境領導-要區別對待每個員工

第八講：控制與糾偏

1．控制是經銷商常常使用的手段
2．要弄清楚什么叫問題
3．經銷商有哪些步驟可以實現工作追蹤？
4．經銷商要學會績效面談
5．有效控制的需要參考一些法則

【講師介紹】梅明平
    中國企業經銷商管理培訓第一人，國內杰出經銷商管理培訓師，經銷商大會首選培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員�！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
    具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓咨詢工作至今，創辦“中國企業經銷商培訓網”，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
       優勢專長為：企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
      梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
      其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
      曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
      曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
      所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
      曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
      其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
      可為企業做經銷商管理領域的咨詢項目有：《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《經理企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》、《營銷培訓體系構建》等。

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