【存在問題】
■ 配合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造一支共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；
■ 幫助經(jīng)商商確定企業(yè)的使命，使之與的未來發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。
■ 使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；
■ 提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)；
■ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴的政策而發(fā)展，主動(dòng)出擊。
■ 樹立企業(yè)文化，提升品牌力。
【存在問題】
授課對(duì)象：企業(yè)經(jīng)銷商、代理商
授課時(shí)間：1天
【存在問題】
第一天上午
第一講 國(guó)際上對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)
◎ 本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢(shì)，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營(yíng)觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。
1．關(guān)于經(jīng)銷商的國(guó)際調(diào)查結(jié)論
2．經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢(shì)
3．渠道發(fā)展的趨勢(shì)
4．經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
第二講 幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo)
◎ 本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解自我發(fā)展和成長(zhǎng)的方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導(dǎo)經(jīng)銷商從核心領(lǐng)域達(dá)到與企業(yè)長(zhǎng)期共贏的目的。
1．關(guān)于自我成長(zhǎng)的哈佛調(diào)查。
2．經(jīng)銷商自我成長(zhǎng)的定義。
3．自我發(fā)展的“四要”“四不要”
4．確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的“四要素”
第三講 經(jīng)銷商實(shí)施公司化管理該怎么做？
1．如何設(shè)計(jì)員工的薪酬以提高員工的積極性？
2．如何與員工進(jìn)行績(jī)效面談？
3．如何召開員工會(huì)議以增強(qiáng)其凝聚力？
4．如何制定銷售計(jì)劃開展目標(biāo)管理？
第一天下午
第四講 經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工以提高積極性？
1.有哪些激勵(lì)員工的理論？
2.經(jīng)銷商激勵(lì)有哪些方法？
3.批評(píng)與贊賞怎樣做才最有效？
4.如何開展員工的銷售競(jìng)賽活動(dòng)？
第五講：經(jīng)銷商要不斷促銷以提升銷售額
1．經(jīng)銷商該如何正確看待促銷？
2．消費(fèi)者促銷心理分析
3．經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟
第六課 經(jīng)銷商要掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
1.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的定義
2.有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論
(1)成熟理論
(2)人際交往模式
(3)內(nèi)部溝通模式
(4)珍惜差異的層次
(5)情感帳戶
(6)團(tuán)隊(duì)角色
3.記憶力測(cè)試
第七講 經(jīng)銷商如何開發(fā)與管理終端？
◎ 本講目的：讓經(jīng)銷商了解到他自己的產(chǎn)品是終端，終端是他自己的財(cái)富，終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷商的能力有關(guān)，也與經(jīng)銷商贏利能力有關(guān)。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商如何開發(fā)和建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端進(jìn)行培訓(xùn)，使雙方能夠在一個(gè)好的平臺(tái)上共舞。
1.為什么終端開發(fā)很重要？
2.企業(yè)的產(chǎn)品究竟是什么？
3.經(jīng)銷商的產(chǎn)品又是什么？
4.如何開發(fā)終端客戶？
5.終端客戶的檔案如何管理？
6.經(jīng)常召開終端客戶聯(lián)誼會(huì)
【講師介紹】梅明平
中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員�！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)為：企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、新中源集團(tuán)、力諾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、立白集團(tuán)、艾派國(guó)際、馬恒達(dá)（中國(guó)）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢移動(dòng)、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、新東方、等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽(yáng)能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
曾為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》、《營(yíng)銷培訓(xùn)體系構(gòu)建》等。 |
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