【課程收益】
◆ 透過培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商得到提升的同時看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
◆ 透過培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商更進一步明確自己在整個渠道價值鏈中的角色，達到與廠家步調(diào)一致。
◆ 透過培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商和廠家了解各自的責(zé)任和義務(wù)，打造和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系。
【授課對象及時間】
授課對象：經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的中層管理人員
授課時間：1天
【課程內(nèi)容】
上午
第一單元 共同的文化基因是廠商和諧共贏的基礎(chǔ)
本講目的：
合作之源是共同利益，合作之本是共同文化基因。只有廠商的文化基因相似，才能痛痛快快地合作。通過本講內(nèi)容幫助經(jīng)銷商深入企業(yè)文化，融入企業(yè)文化，奠定廠商和諧發(fā)展的基礎(chǔ)，為廠商持續(xù)共贏做好準(zhǔn)備！
培訓(xùn)綱要
• 企業(yè)文化基因的內(nèi)涵
• 共同的經(jīng)營理念能使廠商有相同的思想
• 共同的核心價值觀能使廠商有統(tǒng)一的行為
• 共同的發(fā)展愿景能使廠商走得更遠
• 總結(jié)與回顧
第二單元 準(zhǔn)確界定廠商的定位關(guān)系是和諧共贏的關(guān)鍵
本講目的：
讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中，經(jīng)銷商唯有成為分銷專家，才能為企業(yè)所青睞。那些不學(xué)無術(shù)，不愿意開拓市場，指望廠家?guī)湍汩_拓市場的經(jīng)銷商必將被企業(yè)所淘汰。
培訓(xùn)綱要
• 經(jīng)銷商是廠家的戰(zhàn)略合作伙伴
• 經(jīng)銷商是廠家的用戶
• 經(jīng)銷商是顧客服務(wù)的提供者
下午
第三單元 廠家的責(zé)任和義務(wù)
本講目的：
讓經(jīng)銷商了解廠家的職責(zé)，從而明確自己的行為，更好的配合廠家的工作，執(zhí)行廠家的政策，同心協(xié)力，共同發(fā)展。
培訓(xùn)綱要
• 經(jīng)銷商政策的制定者
• 廣告宣傳的策劃者
• 市場秩序的監(jiān)控者
• 銷售隊伍的管理者
• 素質(zhì)提升的培訓(xùn)者
• 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建立者
第四單元 經(jīng)銷商在整個價值鏈中間的責(zé)任和義務(wù)
本講目的：
明確經(jīng)銷商的職責(zé)，加強主人翁的責(zé)任感，主動出擊；更新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念，提升經(jīng)營能力，增強投資信心；使經(jīng)銷商掌握切實可行的方法，提升積極性。通過本講內(nèi)容加強廠商凝聚力！
培訓(xùn)綱要
• 整合思想，確保與企業(yè)的高度統(tǒng)一
• 提高出貨量，確保銷售計劃的完成
• 行為自律，確保良好的渠道秩序
• 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保顧客滿意度的提升
• 積極配合，確保各項政策的落實
【講師介紹】梅明平
中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
優(yōu)勢專長為：企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項目、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經(jīng)銷商指點迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。
曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》、《營銷培訓(xùn)體系構(gòu)建》等。 |
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