首創中國房地產專業銷售技巧“情景實戰訓練”，以直接、有效和實戰演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的銷售系統知識和技巧。
本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰技巧。
“情景實戰訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經驗，研究總結現代最有效的訓練方式，取其精華所研發出來的一套專業精典的訓練課程。
課程收益：
1、你將掌握一套具有房地產行業內最高專業水準的系統的銷售技巧。
2、你將掌握一套當今國際專業的銷售培訓模式。
3、你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。
4、頒發全套精裝教材。
課程價值：
★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際房地產專業銷售技巧，結合國內房地產市場實例設計而成，融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓，為無數企業成功打造精英團隊。
★本課程是以體驗式動態教學為主導，培訓過程融理論實踐案例于一體，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣、生動活潑，透過互動、實操演練讓學員能即學即用，一經受訓、終生受用，助您和您的企業再創銷售業績高峰。
課程大綱：
1、專業房地產銷售人員要改變的15種觀念
2、房地產專業銷售的創意發揮
3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧
4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用
5、房地產銷售五步循環演進的實操技巧
6、顧問式銷售技巧的應用
7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具
8、有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟
9、以價值為核心的銷售策略與技巧
10、12種快速成交的實用技巧
11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力
12、什么是房地產銷售中“整體產品概念”
13、什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”
14、如何實現房地產銷售中的“市場穿透力”
15、銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”
16、拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢
17、房地產銷售如何從“坐銷”轉變為主動出擊
18、如何運用心理暗示法促成交易
19、顧客擇樓所注重的16項要素
主修人員：銷售人員、銷售主管、銷售經理、銷售策劃、銷售總監、培訓師、總經理等。 |
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