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主講人：閆治民
您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：
 1、在企業戰略發展中營銷戰略不明晰          
 2、在目前的營銷戰略中存在許多問題
 3、投入了很多資源，但無法創造差異性競爭優勢
 4、營銷業績止步不前，營銷成本居高不下
 5、如何實施營銷戰略創新尋找新的發展機會感到迷茫              
                           
課程簡介
本課程通過對市場營銷戰略創新和市場調研技巧與應用的深入分析和實效策略的現場演練，使學員成全面提升和創新營銷技能，實現營銷管理的全面創新，尋找新的利潤藍海。
培訓目標
 充分認識提升市場營銷戰略理論水平和實踐能力的重要意義；
 使學員掌握營銷戰略管理的基本過程、營銷戰略的主要內容、分析方法、戰略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法；
 使學員能根據不同行業、不同企業的特點，能進行營銷戰略案例分析和營銷戰略選擇；
 充分認識商業模式創新是營銷創新的基礎，是一切創新的核心；
培訓對象
 企業總經理、營銷總監、區域經理
培訓時間
2天， 每天不少于6標準課時
課程特色
1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創新思維，實效策略
3. 案例豐富,生動化教學
4. 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱
第一章 企業戰略與市場營銷戰略概述
一、企業戰略的概念
二、企業戰略的三個層次
三、企業戰略計劃的主要內容
1、認識和界定企業的使命
2、區分戰略經營單位（SBU）
3、規劃投資組合（業務范圍）
4、規劃成長戰略
四、現代企業為什么需要營銷戰略
五、營銷戰略產生背景：
1. 需求結構急劇變化；
2. 科技進步神速；
3. 國際競爭日益激烈；
4. 社會、政府和顧客對企業的要求和限制提高；
5. 資源短缺和突發事件不斷出現。
六、營銷戰略的實質是什么
1. 營銷戰略是指企業對營銷活動的總體的、全局的、動態的和長期的謀劃。
2. 營銷戰略的實質是企業在資源配置的基礎上發展其核心能力的過程。
七、 企業戰略與市場營銷戰略的關系
案例：海爾的戰略－國際化營銷選擇戰略

第二章 營銷戰略制訂與管理的過程
一、分析市場機會
1. 市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場機會 = 環境機會
3. 市場機會 ≠ 企業機會
二、選擇目標市場
1. 市場細分的方法
2. 如何選擇目標市場
3. 如何進行市場定位
三、營銷戰略計劃制訂的步驟
1、經營任務分析
2、戰略環境分析
3、戰略條件分析
4、戰略目標選擇
5、戰略思想選擇
6、形成經營戰略計劃
四、營銷戰略計劃管理
1、營銷計劃的本質
2、營銷計劃的內容
3、營銷計劃的制訂
4、營銷計劃的執行
5、營銷計劃的評估市場營銷戰略實施和動態控制
 
第三章 企業營銷環境的分析和市場營銷戰略的選擇
一、企業營銷環境SWOT分析
二、市場競爭戰略的四種類型及應用
1. 防御戰略
2. 進攻戰略
3. 側擊戰略
4. 游擊戰略
三、營銷戰略的五種模式
1. 穩定型：維持產品市場現狀
2. 反應型：在穩定基礎上變革
3. 先導型：向有聯系的產品市場發展
4. 探索型：向新產品領域和海外市場發展
5. 創造型：以我為主開發新產品，拓展新市場
案例：通用電器公司營銷戰略模式
四、主要營銷要素戰略
1. 產品戰略
2. 價格戰略
3. 渠道戰略
4. 促銷戰略
5. 公關戰略
五、市場滲透與市場開發戰略
1. 市場滲透戰略
2. 市場開發戰略
六、影響市場營銷戰略管理效果因素分析
1. 企業可控制因素 ：營銷組合
2. 企業不可控制因素 ：環境因素
七、 營銷戰略的運態化管理
1. 營銷戰略不是一成不變的
2. 影響營銷戰略執行的因素
3. 營銷戰略執行效果控制

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