主講：閆治民
你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？
你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高
雖然你想了許多方法，通過(guò)嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯
你想把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
你請(qǐng)所謂的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專家來(lái)培訓(xùn)，可能現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，但實(shí)踐效果并不明顯
打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到底是對(duì)還是錯(cuò)，你徘徊在十字路口
本課程你將學(xué)到什么？
本課程明確告訴你，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有錯(cuò)
打造狼性團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明
真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)
真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力
本課程讓你的團(tuán)隊(duì)成員全面掌握建立狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
全面提升全體營(yíng)銷人員狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力，永往直前
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷人員
培訓(xùn)時(shí)間
1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
1、 閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；
2、 讓學(xué)員在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
3、 全面提升狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)能力；
4、 室內(nèi)體驗(yàn)式項(xiàng)目訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，提升實(shí)效。
5、 案例式分享，實(shí)情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能，整體素質(zhì)全面提升。
6、 本課程包含了目前國(guó)內(nèi)最流行也是最昂貴的課程----教練技術(shù)中的大量原版內(nèi)容（全部學(xué)完每位學(xué)員費(fèi)用在5萬(wàn)元以上，其中一階每人5000元以上），通過(guò)內(nèi)層次地挖潛學(xué)員個(gè)人潛能，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性，變“要我干”為“我要干”，團(tuán)隊(duì)能力全面提升，僅從這方面講，本課程就是一個(gè)絕對(duì)超值的課程。
課程大綱：
第一章 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸
一、 一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1. 觀看《亮劍》片段的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
二、 缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征
三、 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征
四、 狼性營(yíng)銷人員心態(tài)提升策略
1. 你在為誰(shuí)而工作？
2. 營(yíng)銷人員職業(yè)定位
3. 認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在冰山
4. 重新認(rèn)識(shí)你的人生價(jià)值
5. 營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃
第二章 打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神
一、 狼性團(tuán)隊(duì)精神6大標(biāo)準(zhǔn)
二、 狼性團(tuán)隊(duì)精神打造
1. 信任意識(shí)
2. 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
3. 協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)
4. 責(zé)任意識(shí)
第三章 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
一、狼性營(yíng)銷人員必須靈活運(yùn)用的營(yíng)銷管理工具
1、目標(biāo)管理之SMART原則
練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃
2、時(shí)間管理之－－第二象限管理法
練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說(shuō)明理由
3、SWOT分析法
練習(xí)：請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出對(duì)策
4、PDCA管理循環(huán)管理法
練習(xí)：運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析
5、 魚(yú)刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法
練習(xí)：運(yùn)用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題原因和解決思路
二、 狼性營(yíng)銷人員專業(yè)技能提升策略
1、 從不盲動(dòng)，準(zhǔn)備充分再出擊
對(duì)自身的全面了解
客戶資料的準(zhǔn)備
銷售未動(dòng)計(jì)劃先行
對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析
出擊之前保持最好的狀態(tài)
2、不可等待，主動(dòng)出擊勢(shì)不可擋
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的
搜集市場(chǎng)的信息
選擇客戶的方法
如何正確約見(jiàn)客戶
深度的客戶溝通
挖掘和創(chuàng)造客戶需求
激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)
3、絕對(duì)雙贏，客戶談判實(shí)戰(zhàn)技巧
談判定義
談判的特征
談判的原則
談判的內(nèi)容
談判中的應(yīng)變策略
談判的5W2H模式
與客戶談判的注意事項(xiàng)
談判讓步十六招
情景模擬：客戶價(jià)格談判
4、靈活機(jī)動(dòng)，客戶異議處理技巧
客戶的四類拒絕
客戶異議解讀
處理異議的基本觀念
處理異議的基礎(chǔ)
處理異議營(yíng)銷人員常見(jiàn)的缺點(diǎn)
處理客戶異議的步驟
處理異議的基本程序
處理客戶異議的通用技巧
克服價(jià)格異議的12種方法
常見(jiàn)客戶異議分析與處理
情景模擬：客戶異議處理技巧
5、永不言敗，不達(dá)目的誓不罷休
鍥而不舍才能走向輝煌
克服銷售障礙
消除客戶的抵制
從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)
繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶
面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮
找出失敗的原因
失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴
反敗為勝之道 |
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