培訓特點：
觀念先進，見解獨到，方法科學，策略有效！
【課程對象】房地產策劃師∕策劃主管∕策劃總監∕公司總經理
【課時】12課時
【報價】50000元
【課程特色】
根據學員需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！
【課程簡介】
在目前全球性的經濟寒流沖擊下，中國房地產市場進入了嚴酷的困難與變革時期。市場變幻莫測，迷霧重重，老板頭疼，員工困頓……是坐以待斃，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰？英雄之所以能戰勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出《房地產全程策劃與創新營銷》課程，教你認識中國房地產市場營銷與策劃特征，把握房地產全程策劃本質規律，更新觀念，創新方法，提高技能，全面提升房地產營銷策劃能力……
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識和了解中國房地產市場發展路徑與前景
2．樹立正確的房地產營銷與策劃觀念
3．掌握經濟寒流下房地產全程策劃與創新營銷方略，更新觀念，創新方法，提高技能，全面提升房地產營銷策劃能力
【課程主要內容】
【視頻短片】約10分鐘
問題思考：由本短片，你想說些什么？
要求：心態歸零（或“空杯心態”）
【前言】我們必須學習
【小故事】
啟示：有時候，決定戰爭勝負的因素看起來微不足道！
房地產，讓人愛恨交織的房地產！
【觀點】我的策劃觀
【剖析】房地產營銷短板
一、房地產市場營銷與策劃觀念
1．關于觀念的三句話：
2．房地產企業營銷觀念上的表現
（1）需求的觀念上
（2）樓盤的觀念上
（3）銷售的觀念上
【觀點】關于房地產市場的幾個偽命題
2．房地產營銷基本觀念分析
3．“寒冬期”房地產營銷必須建立“八大觀念”
【我的觀點】“寒冬期”房地產營銷觀念的思考
【金手指】策劃之思維重要方法
二、對房地產市場與營銷的認識
1.重新認識房市──熟悉的環境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
【觀點】目前經濟危機下的中國房地產市場大勢
【回顧】中國樓市十年風云
2．中國樓市回顧
三、房地產全程營銷策劃理論模式解析
1．房地產及其特性
（1）房地產整體概念
（2）房地產的特性
（3）房地產市場特征
房地產市場的構成：
一級市場
二級市場
三級市場
【資料】 關于完全競爭市場
【資料】關于房地產市場的周期性
判斷房地產市場周期變化的主要指標有：
2．房地產市場營銷的特性
3．房地產營銷策劃理論模式
（1）策劃為什么──策劃的四大功能
（2）房地產營銷策劃八大模式解析
【資料】房地產增值策劃模式──DSTPP體系
四、把脈經濟寒流下的中國房地產市場營銷
1．經濟寒流下的房地產營銷四大特點
【資料】
【專家觀點】2009年中國房地產行業九大趨勢
2．經濟寒流下的房地產營銷之逆勢創新──中國房地產市場“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產市場發展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產如何做營銷？
目前中國房地產營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
① 四大頑癥：
② 六大誤區（“六重六輕”）
【歸納】目前中國房地產營銷策劃狀態
【資料】房地產華麗詞藻集
【資料】樓盤賣點集
【忠告】關于房地產市場與營銷
五、房地產全程營銷策劃特征
六、房地產全程營銷策劃八大原則
七、房地產全程營銷策劃目標
創新模式下房地產地產全程營銷策劃必須實現“五個整合”
八、房地產全程營銷策劃十大陷阱
【案例】
九、基于價值最大化理論的房地產創新策劃
【我的觀點】
房地產“價值營銷策劃”理論
十、“寒冬期”房地產營銷策劃手法創新
1．寒冬期房地產營銷策劃的新特點
（1）產業面上：
【我的觀點】
對策：
（2）市場面上：
（3）操作面上：
（4）行業面上：
【資料】現代信息傳播對房地產營銷的影響
2．寒冬期房地產營銷策劃內容的創新
【案例】
3．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化
【專家觀點】
十一、經濟寒流下的房地產創新營銷之策劃十大要訣
【觀點】左右房地產營銷的五種力量與三大應對策略
房地產營銷的五種力量：
三種策略：
【業界標桿】
1．房地產創新營銷的12個觀念
2．“寒冬期”中國房地產企業的“過冬”選擇
“寒冬期”中國房地產企業的營銷總對策（建議）
【案例】降價還是硬道理
【資料】“地產教父”的陽光營銷理念
【思考】
1．如何認識中國房地產營銷與策劃十年發展路徑與規律？
2．你認為我們應該建立哪些房地產營銷策劃觀念？
3．結合自己的營銷策劃實踐，思考經濟寒流下房地產營銷策劃應如何進行手法創新？
4．企業營銷策劃中，如何對待企業利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何把握房地產全程營銷策劃的原則？
6．如何規避房地產全程營銷策劃陷阱？ |
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