1、區(qū)域經(jīng)理是支撐企業(yè)的頂梁柱；區(qū)域市場(chǎng)的刀斧手；營(yíng)銷難題的終結(jié)者
2、事實(shí)證明:：良好的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)能夠大幅度幫助提升區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，能夠解決眾多企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行難題， 能夠提升企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)能力；
3、執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現(xiàn)的更加嚴(yán)重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點(diǎn)等原因帶來的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售執(zhí)行力，無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個(gè)層面入手，為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷售策略與銷售任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、有效改變營(yíng)銷總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行難的問題。
2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
3、針對(duì)性掌握市場(chǎng)開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)管理方法。
4、深刻領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷執(zhí)行力的方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新。
5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。
6、分享講師實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學(xué)會(huì)新工具，提高自身對(duì)實(shí)際問題的應(yīng)變解決能力。
學(xué)習(xí)對(duì)象：
⊙銷售總監(jiān) ⊙銷售經(jīng)理、主管 ⊙各級(jí)銷售代表
培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
課程大綱
第一講：區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理八項(xiàng)核心營(yíng)銷管理能力
4、案例分析
第二講：區(qū)域經(jīng)理零距離市場(chǎng)自檢
1、 轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人送貨、無人覆蓋。
2、經(jīng)銷商有無砸價(jià)，抬價(jià)、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。
3、市場(chǎng)上各渠道有沒有大量即期/破損產(chǎn)品出現(xiàn)未及時(shí)處理；
4、自己本人對(duì)轄區(qū)的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有沒有拜訪盲點(diǎn)。
5、公司安排的促銷方案有沒有督導(dǎo)下屬切實(shí)執(zhí)行，有沒有及時(shí)的檢核、追蹤，確保執(zhí)行效果
6、輔導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)合理的通路價(jià)格體系，避免因價(jià)格體系設(shè)計(jì)失誤，導(dǎo)致的市場(chǎng)混亂。
7、轄區(qū)內(nèi)有沒有嚴(yán)重的沖貨行為？身為區(qū)域經(jīng)理有沒有對(duì)沖貨積極查堵治理?
8、有沒有充分利用公司配備的人力，對(duì)重要終端售點(diǎn)直接拜訪，提升鋪貨率、生動(dòng)化效果。
9、是否在全品項(xiàng)銷售，新品推廣工作是否有序、有效？
10、是否對(duì)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)資料、本品/競(jìng)品的使用/售賣信息充分掌握，并能及時(shí)準(zhǔn)確提案打擊競(jìng)品
第三講：建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)---經(jīng)銷商選擇
1、經(jīng)銷商選擇的思路
2、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇注意事項(xiàng)
4、經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程
第四講：經(jīng)銷商合作意愿的促成
第五講： 如何拜訪老經(jīng)銷商
第六講： 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)銷量機(jī)會(huì)分析
王延臣:培訓(xùn)師、咨詢師
在統(tǒng)一公司（合資企業(yè)）任職多年，享有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)于企業(yè)營(yíng)銷策劃、渠道設(shè)計(jì)、區(qū)域銷量提升、經(jīng)銷商管理及終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，并長(zhǎng)期在北京、上海、深圳管理咨詢公司擔(dān)任營(yíng)銷咨詢顧問、高級(jí)培訓(xùn)講師。有200多場(chǎng)公開課和內(nèi)訓(xùn)課程授課經(jīng)驗(yàn)和數(shù)十家企業(yè)咨詢項(xiàng)目的經(jīng)歷。
咨詢、培訓(xùn)客戶：統(tǒng)一公司、無錫特鋼有限公司；中光學(xué)集團(tuán)有限公司、宛西制藥有限公司、現(xiàn)代中藥有限公司、三洋電機(jī)（深圳）有限公司、亞洲紙業(yè)（寧波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒豐汽配、天昌煙草、華龍集團(tuán)、新苑食品、金陽鋁業(yè)、濟(jì)源鋼鐵、華飛電子、卓立燙印、中軸集團(tuán)、中和通用、長(zhǎng)江制動(dòng)器、冠達(dá)彩印、康達(dá)爾飼料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集團(tuán)、河南哈爾九寶食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司 |
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