主講：王建四 《服裝應(yīng)該這樣賣》作者
為什么我們總覺得自己在低三下四地賣衣服？為什么服飾終端導(dǎo)購總不被顧客尊重？王建四先生經(jīng)過上千次的終端實(shí)地帶教訪談后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常都在堅(jiān)持做著錯(cuò)誤的事情，可我們卻渾然不知！
為什么店鋪庫存越來越多而業(yè)績提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過大量終端調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：店鋪人員整天無所事事或者用不正確方式與顧客溝通，直接決定店面業(yè)績與庫存多少。
【王建四先生認(rèn)為】
終端少有大學(xué)生！培訓(xùn)課程一定要實(shí)戰(zhàn)，否則學(xué)員聽起來感覺激動(dòng)，但一旦冷靜下來卻仍然無從下手。
終端不要純洗腦！培訓(xùn)課程一定以解決終端實(shí)際問題為主附帶觀念引導(dǎo)，既要讓他們知道為什么這么做，還要手把手教他們具體怎么做，否則學(xué)員看似改變，但回去后依然不知如何落地。
2010年4月7~8日 湖南株洲
全球最暢銷服飾類書籍
《服裝應(yīng)該這樣賣》作者王建四先生
為您提供中國最頂級(jí)的服飾門店銷售培訓(xùn)
終端非高層論壇！培訓(xùn)課程一定要注重在問題破解中幫助學(xué)員找到終端業(yè)績提升之道，任何不能幫助學(xué)員解決問題提升業(yè)績的培訓(xùn)都是在侵犯學(xué)員時(shí)間、浪費(fèi)客戶金錢并敗壞講師品牌！
【培訓(xùn)專家】
王建四老師——中國服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)重量級(jí)講師，金牌店長實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)代表性人物。王老師的培訓(xùn)苛求實(shí)戰(zhàn)性與可操作性完美結(jié)合，授課語言平實(shí)風(fēng)趣，現(xiàn)場氣氛互動(dòng)熱烈，并用近700個(gè)成功培訓(xùn)案例實(shí)踐著“刀刀真功夫，絕對(duì)不假打”的莊重承諾。
王建四老師——作為中國服飾終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的實(shí)力派人物，其培訓(xùn)多為老客戶重復(fù)采購或口碑轉(zhuǎn)介紹獲取。王老師始終秉承“實(shí)戰(zhàn)第一，互動(dòng)第二”，被客戶廣泛贊譽(yù)為“中國最放心的訂貨會(huì)金牌培訓(xùn)師”，被學(xué)員們稱贊為“中國最受學(xué)員歡迎的門店實(shí)戰(zhàn)講師”。
王建四老師——作為中國服飾培訓(xùn)界不可多得的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，始終堅(jiān)信老客戶的重復(fù)采購及近20萬學(xué)員的良好口碑是對(duì)“王建四“品牌的最好評(píng)價(jià)和推廣，王建四老師視個(gè)人講師品牌如生命，并始終認(rèn)為“打造講師品牌比賺錢重要一萬倍”！
王建四老師——每本著作皆為原創(chuàng)，每本書籍都熱銷中國服飾終端。其中《服裝應(yīng)該這樣賣》加印25次，版權(quán)遍及中國大陸、臺(tái)灣、日本及美國等地，堪稱全球最暢銷服飾
類書籍。《導(dǎo)購這樣說才對(duì)》加印10次，成為服飾終端必備工具書�！顿u什么也別賣東西》更是凝聚王老師八年的終端智慧，被評(píng)價(jià)為“中國服飾終端不可多得的一部原創(chuàng)性著作。
【培訓(xùn)課程大綱】
第一章 提升終端業(yè)績的簡單道理
1.目標(biāo)用鋼筆寫，方法用鉛筆寫
2.請(qǐng)走開，如果不解決問題
3.別人拿三千，為什么你只能拿一千
4.高盈利門店必須具備的工作心態(tài)
5.打造一家活力門店的5S法則
6.中國服飾終端最欠缺的販賣觀念
第二章 服飾終端如何快速提升溝通力
1.最簡單的溝通往往效果最好
2.門店溝通就是把顧客搞爽
3.提高顧客說服力的簡單技巧
4.提問：如何令顧客開口說話
5.認(rèn)同：如何拉近與顧客距離
6.贊美：如何讓顧客喜歡我們
第三章 待機(jī)階段：招呼顧客，贏在起點(diǎn)
1.服飾門店必須做好的四件事
2.我們其實(shí)每天都在制造麻煩
3.服飾店鋪的氛圍營造——吸引顧客進(jìn)店的舞蹈
4.招呼顧客的九字秘訣助你建立良好顧客關(guān)系
5.超級(jí)導(dǎo)購每天在用兩種招呼套路
6.案例討論：顧客不開口怎么辦
第四章 探詢階段：獲取需求，專業(yè)形象
1.顧客永遠(yuǎn)都不需要好產(chǎn)品
2.終端導(dǎo)購，請(qǐng)向醫(yī)生學(xué)習(xí)
3.服飾終端如何做顧客尋求探詢
4.服飾銷售如何做產(chǎn)品定向
5. 案例討論：顧客說隨便看看等
第五章 推介階段：準(zhǔn)備賣點(diǎn)，引導(dǎo)體驗(yàn)
1.沒人的時(shí)候其實(shí)應(yīng)該是最忙的時(shí)候
2.服飾導(dǎo)購如何做好王婆賣瓜
3.黃金四部快速引導(dǎo)顧客走進(jìn)試衣間
4.服飾門店如何通過套銷提升客單價(jià)
5.案例討論：顧客因?yàn)轭伾�、尺寸等而猶豫是否試穿等
第六章 突破階段：拳打異議，腳踢問題
1.導(dǎo)致顧客產(chǎn)生著裝異議的三大原因
2.如果不對(duì)癥怎能下好藥
3.處理顧客異議的五個(gè)步驟
4.讓門店少降價(jià)甚至不降價(jià)的價(jià)格技巧
5.案例討論：少50我就要了，我再考慮一下吧等問題
第七章 成交階段：臨門一腳，保單逼單
1.中國服飾終端三大開單誤區(qū)
2.快速提升業(yè)績的三大開單秘籍
3.如何準(zhǔn)確把握開單的最佳時(shí)機(jī)
4.服飾門店在開單后如何有效保單
第八章 怨訴管理：服務(wù)顧客，處理投訴
1.服飾銷售永遠(yuǎn)不能也不會(huì)結(jié)束
2.銷售只能滿意顧客，服務(wù)方能感動(dòng)上帝
3.投訴的顧客其實(shí)是最好的顧客
4.轉(zhuǎn)危為機(jī)的顧客投訴應(yīng)對(duì)技巧
5.案例討論：顧客蠻不講理，不解決不離店等等
王建四老師認(rèn)為——
學(xué)習(xí)就是站在智慧的肩膀?qū)崿F(xiàn)與財(cái)富的對(duì)話
越是生意不好做的時(shí)候越需要進(jìn)行全員學(xué)習(xí)
【近期培訓(xùn)客戶】
男裝品牌：上海沙馳、勁霸男裝、柒牌男裝、虎都男裝、與狼共舞、廣州萊克斯頓、深圳卡爾丹頓、杭州太子龍、廣州洛賽克斯等
女裝品牌：哥弟女裝、聲雨竹女裝、深圳淑女屋、上海艾琳娜、廣州十八淑女坊、廣州雪菲、杭州紅袖、杭州酷芭芭等
運(yùn)動(dòng)品牌：福建特步、鴻星爾克、沃特體育、福建飛克運(yùn)動(dòng)、福建德爾惠、福建亞禮得、廣東閃電體育服飾、福建金帥威等
休閑品牌：廣東真維斯、廣州金利來、珠海威絲曼、瑪蓮露、伊韻兒、廣州蘋果愛普、廣東木衣坊、浙江索瑪?shù)?/P>
童裝品牌：小豬班納、兔仔麥、甲蟲屋、嬰姿坊、卡爾菲特等
內(nèi)衣品牌：愛慕、嘉莉詩、愛帝、緋格貝緹、七色坊、鄂爾多斯、衣馨等
褲業(yè)品牌：夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、鄭州若宇、百斯頓、文斯特等 |
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