賣場(chǎng)陳列，是指通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，以展示產(chǎn)品，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的作用。
法國(guó)人有一句經(jīng)商諺語(yǔ)說(shuō)，即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。我認(rèn)為：設(shè)計(jì)、燈光、道具能賦予產(chǎn)品生命。如果說(shuō)設(shè)計(jì)創(chuàng)造了產(chǎn)品，那么，陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命，詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。
課程大綱:
第一講：賣場(chǎng)整體規(guī)劃
1.賣場(chǎng)區(qū)域的設(shè)計(jì)規(guī)劃
2.照明的設(shè)計(jì)
3.櫥窗或主題板的設(shè)計(jì)
4.陳列道具的布置
5.商品配置與規(guī)劃
第二講：賣場(chǎng)陳列方案
1.大陳列
2.端架陳列
3.槽溝陳列
4.比較性陳列
5.關(guān)聯(lián)陳聯(lián)
第三講: 終端陳列思考問(wèn)題
1.如何引起消費(fèi)者的注意
2.體現(xiàn)和提升品牌形象
3.最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者
4. 合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售
5.增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)
第四講：賣場(chǎng)陳列小技巧
1.產(chǎn)品風(fēng)格定位
2.賣場(chǎng)色調(diào)搭配技巧
3.賣場(chǎng)貨架擺放技巧
4.賣場(chǎng)模特?cái)[設(shè)技巧
第五講：掌握顧客 百戰(zhàn)百勝
1、了解顧客才會(huì)有答案
2、顧客更多是向左側(cè)瀏覽
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺(jué)焦點(diǎn)與照相機(jī)不同
5、不要讓顧客放棄賣場(chǎng)角落
6、在商店內(nèi)傳達(dá)的信息是為了顧客
第六講： 視覺(jué)營(yíng)銷是煉金大師
1、延長(zhǎng)顧客停留的時(shí)間
2、理解顧客感性的需求
3、給顧客以細(xì)微之處的感動(dòng)
4、生活方式的提案
5、賣場(chǎng)為顧客而存在 |
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