課程背景：
決勝終端的主要因素是什么呢？最主要的應該是“品牌的拉力”和“渠道與終端的推力”。但品牌的拉力是不可能在短期內看到效果的，所以渠道與終端的推力才對終端銷售的提升顯得彌足珍貴。導購隊伍的素質提升、賣場的管理、商品的陳列、終端的促銷，是決定單店零售量的最直接因素，但許多廠家都做不好。不是他們不懂得賣場運作，而是他們不可能跟蹤完所有提升業績的賣場活動。連鎖店鋪營運水平既是企業整體營運與管理水平的集中體現，又是企業提升業績和競爭力的基本途徑。本課程的意義在于將零碎的經驗變成系統的操作技巧，教會您如何系統訓練你的員工如何將戰略和戰術結合起來，有力促進銷售額的大幅提升。
課程時間：6—12小時
培訓對象：督導、業務、區域經理、加盟商
培訓方法：講解、結合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學，注重實操性
《全能營運管理訓練》課程綱要:
第一講：終端銷售人員的管理
終端銷售人員的招聘、面試技巧
新進人員的職前訓練
什么樣的薪資體系才適合
有效的終端管理體制
終端激勵機制的注意事項
終端銷售例會的主持技巧
如何進行梯隊建設
第二講：銷售管理與銷售技巧
銷售管理的因應對策
提升領導力的五項技巧
收心法則六重點
帶動部屬六項原則
毛利率目標與業績管理
如何提高營業額
活用數字分析
銷售技能訓練
賣點的提煉技巧
商店經營的整體做法
第三講：終端促銷
臨時促銷售隊伍的建設
促銷要素組合
促銷活動的分類
促銷活動的組織
促銷單頁的設計
促銷文案寫作
銷售任務的制定計巧
第四講、陳列的實際運用
店鋪商品結構規劃與認識
色彩在陳列中的應用
陳列中的人體工程學
消費者購物心理—AIDM法則
賣場中常見的陳列形態
特殊陳列和促銷陳列
陳列的精髓
第五講：如何做好終端的培訓
成人學習與學校教育的差別
有效培訓的七大步驟
搞好培訓工作的十六條學習原理
怎樣做一個成功的講授者
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