破解營銷100問——“自助餐”式選課模式 【新模式說明： “自助餐”式選課模式，是由企業(yè)（商家）自選自定、老師現(xiàn)場解答的雙向模式。主題內容“100問”，是劉有法老師經(jīng)過多年現(xiàn)場互動與營銷指導積累而成，既實戰(zhàn)又尖銳，是一種新型的培訓模式。】
培訓講師：劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家行業(yè)協(xié)會專家顧問；
多家教育集團專家成員；
十年企業(yè)高層管理與營銷經(jīng)驗；
十年專業(yè)培訓與管理咨詢經(jīng)驗；
曾多次擔綱千人以上企業(yè)領袖高峰論壇主講；
曾為國內不同行業(yè)企業(yè)團隊與經(jīng)銷商做過培訓；
曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認證、策劃師資格認證、MBA研修、總裁研修擔任主講。
市場營銷盲點：
問題盲點：誰能告訴我營銷問題的根源出在哪？
培訓盲點：誰能告訴我實戰(zhàn)而又實用課程又在哪？
效果盲點：誰能告訴我如何達成營銷培訓的最佳效果？
競爭盲點：誰能告訴我在競爭中勝出對手的訣竅是什么？
新型培訓模式：是一套取之市場、用之市場的雙向模式！
新型培訓模式：是一套層面疊加、內容豐富的專業(yè)模式！
新型培訓模式：是一套一針見血、箭箭封喉的實戰(zhàn)模式！
新型培訓模式：是一套自挑自選、自組自定的自助模式！
破解營銷100問：
1. 如何調查分析市場？
2. 如何開發(fā)新客戶？
3. 如何開發(fā)大客戶？
4. 如何談判簽約？
5. 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？
6. 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？
7. 如何轉變不信任客戶觀念？
8. 如何化解大客戶拒絕？
9. 如何開發(fā)消費意見領袖？
10. 價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？
11. 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？
12. 如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？
13. 如何以顧客的思維方式贏得顧客？
14. 客戶對廠家失去信心，如何進行補救？
15. 在市場形成鼎立態(tài)勢下，如何將產(chǎn)品切入這個市場？
16. 營銷人員應具備那些素質？
17. 營銷人如何走向成功？
18. 剛走上崗位的營銷人如何盡快提升自己？
19. 如何打造個人形象魅力？
20. 如何克服短期工作熱度問題？
21. 如何選配促銷贈品？
22. 如何發(fā)放促銷贈品并不被商戶侵吞？
23. 如何預防市場竄貨？
24. 如何整頓已竄貨的市場？
25. 如何處理客戶罰款及退貨問題？
26. 如何處理客戶投訴？
27. 如何防范貨款風險？
28. 如何破除賒銷？
29. 如何開發(fā)創(chuàng)新意識和能力？
30. 如何為用戶提供幫助？
31. 如何憑產(chǎn)品功效突破市場？
32. 如何有效深度營銷？
33. 如何設計“市場支持系統(tǒng)”？
34. 如何進行客戶分類？
35. 如何設計“招商手冊”？
36. 如何讓客戶思路與公司模式相匹配？
37. 如何維系大客戶？
38. 如何設計促銷活動？
39. 如何設計春節(jié)促銷活動？
40. 如何設計情人節(jié)促銷活動？
41. 如何設計母親節(jié)促銷活動？
42. 如何設計勞動節(jié)促銷活動？
43. 如何設計中秋節(jié)促銷活動？
44. 如何設計國慶節(jié)促銷活動？
45. 如何設計教師節(jié)促銷活動？
46. 如何設計兒童節(jié)促銷活動？
47. 如何設計元旦節(jié)促銷活動？
48. 如何設計圣誕節(jié)促銷活動？
49. 如何設計清明節(jié)促銷活動？
50. 如何設計植樹節(jié)促銷活動？
51. 如何設計元宵節(jié)促銷活動？
52. 如何設計端午節(jié)促銷活動？
53. 如何設計父親節(jié)促銷活動？
54. 如何設計婦女節(jié)促銷活動？
55. 如何建立高效渠道？
56. 如何鉆進顧客的心？
57. 如何進行有效的客戶選擇？
58. 如何提升產(chǎn)品入市吸引力？
59. 如何使客戶旅游活動達到最佳效果？
60. 如何分解下達銷售指標？
61. 如何破解招商客戶不愿來？
62. 銷售主管的主體職責是什么？
63. 銷售員的主體職責是什么？
64. 如何組建高效營銷團隊？
65. 如何激勵營銷團隊？
66. 如何考核營銷團隊？
67. 如何有效授權？
68. 如何防范企業(yè)品牌在市場無序競爭？
69. 如何進行品牌延伸？
70. 如何在主戰(zhàn)場實施破點？
71. 如何做好終端運營？
72. 如何做好店面日管理？
73. 如何進行市場定位？
74. 如何選擇競爭戰(zhàn)略？
75. 如何進行產(chǎn)品市場布局？
76. 如何合理運用價格策略？
77. 如何追加品牌文化附加值？
78. 如何運用善舉提升品牌？
79. 如何運用“狙擊”產(chǎn)品？
80. 戰(zhàn)略實施重點解決哪些問題？
81. 如何運用借勢手法？
82. 如何運用虛擬手法？
83. 產(chǎn)品開發(fā)流程是什么？
84. 顧客拓展流程是什么？
85. 如何設計店面形象？
86. 如何提升營銷人員素質？
87. 如何設計營銷人員薪酬？
88. 如何強化營銷執(zhí)行力？
89. 如何控制產(chǎn)品價格混亂？
90. 如何應對品牌危情？
91. 如何跳出行業(yè)做行業(yè)？
92. 如何跳出市場做市場？
93. 如何開發(fā)非產(chǎn)品因素？
94. 如何運用非銷售方式？
95. 如何進行非工作暗示？
96. 如何建立口碑渠道？
97. 如何聚焦經(jīng)營？
98. 如何進行戰(zhàn)略對接？
99. 如何塑造強勢品牌？
100. 如何開發(fā)高端市場？ |
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