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劉有法：破解營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2010-3-12 11:33:25

破解營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)——“自助餐”式選課模式

【新模式說(shuō)明： “自助餐”式選課模式，是由企業(yè)（商家）自選自定、老師現(xiàn)場(chǎng)解答的雙向模式。主題內(nèi)容“100問(wèn)”，是劉有法老師經(jīng)過(guò)多年現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)積累而成，既實(shí)戰(zhàn)又尖銳，是一種新型的培訓(xùn)模式。】

培訓(xùn)講師：劉有法
    實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；
    “營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；
    多家行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)；
    多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員；
    十年企業(yè)高層管理與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
    十年專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)；
    曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；
    曾為國(guó)內(nèi)不同行業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商做過(guò)培訓(xùn)；
    曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、策劃師資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)：
問(wèn)題盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的根源出在哪？
培訓(xùn)盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我實(shí)戰(zhàn)而又實(shí)用課程又在哪？
效果盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的最佳效果？
競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我在競(jìng)爭(zhēng)中勝出對(duì)手的訣竅是什么？

新型培訓(xùn)模式：是一套取之市場(chǎng)、用之市場(chǎng)的雙向模式！
新型培訓(xùn)模式：是一套層面疊加、內(nèi)容豐富的專(zhuān)業(yè)模式！
新型培訓(xùn)模式：是一套一針見(jiàn)血、箭箭封喉的實(shí)戰(zhàn)模式！
新型培訓(xùn)模式：是一套自挑自選、自組自定的自助模式！

破解營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)：

1. 如何調(diào)查分析市場(chǎng)？
2. 如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？
3. 如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？
4. 如何談判簽約？
5. 新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？
6. 老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？
7. 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀(guān)念？
8. 如何化解大客戶(hù)拒絕？
9. 如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？
10. 價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？
11. 新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？
12. 如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？
13. 如何以顧客的思維方式贏得顧客？
14. 客戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家失去信心，如何進(jìn)行補(bǔ)救？
15. 在市場(chǎng)形成鼎立態(tài)勢(shì)下，如何將產(chǎn)品切入這個(gè)市場(chǎng)？
16. 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備那些素質(zhì)？
17. 營(yíng)銷(xiāo)人如何走向成功？
18. 剛走上崗位的營(yíng)銷(xiāo)人如何盡快提升自己？
19. 如何打造個(gè)人形象魅力？
20. 如何克服短期工作熱度問(wèn)題？
21. 如何選配促銷(xiāo)贈(zèng)品？
22. 如何發(fā)放促銷(xiāo)贈(zèng)品并不被商戶(hù)侵吞？
23. 如何預(yù)防市場(chǎng)竄貨？
24. 如何整頓已竄貨的市場(chǎng)？
25. 如何處理客戶(hù)罰款及退貨問(wèn)題？
26. 如何處理客戶(hù)投訴？
27. 如何防范貨款風(fēng)險(xiǎn)？
28. 如何破除賒銷(xiāo)？
29. 如何開(kāi)發(fā)創(chuàng)新意識(shí)和能力？
30. 如何為用戶(hù)提供幫助？
31. 如何憑產(chǎn)品功效突破市場(chǎng)？
32. 如何有效深度營(yíng)銷(xiāo)？
33. 如何設(shè)計(jì)“市場(chǎng)支持系統(tǒng)”？
34. 如何進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)？
35. 如何設(shè)計(jì)“招商手冊(cè)”？
36. 如何讓客戶(hù)思路與公司模式相匹配？
37. 如何維系大客戶(hù)？
38. 如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)？
39. 如何設(shè)計(jì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
40. 如何設(shè)計(jì)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
41. 如何設(shè)計(jì)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
42. 如何設(shè)計(jì)勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
43. 如何設(shè)計(jì)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
44. 如何設(shè)計(jì)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
45. 如何設(shè)計(jì)教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
46. 如何設(shè)計(jì)兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
47. 如何設(shè)計(jì)元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
48. 如何設(shè)計(jì)圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
49. 如何設(shè)計(jì)清明節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
50. 如何設(shè)計(jì)植樹(shù)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
51. 如何設(shè)計(jì)元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
52. 如何設(shè)計(jì)端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
53. 如何設(shè)計(jì)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
54. 如何設(shè)計(jì)婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？
55. 如何建立高效渠道？
56. 如何鉆進(jìn)顧客的心？
57. 如何進(jìn)行有效的客戶(hù)選擇？
58. 如何提升產(chǎn)品入市吸引力？
59. 如何使客戶(hù)旅游活動(dòng)達(dá)到最佳效果？
60. 如何分解下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)？
61. 如何破解招商客戶(hù)不愿來(lái)？
62. 銷(xiāo)售主管的主體職責(zé)是什么？
63. 銷(xiāo)售員的主體職責(zé)是什么？
64. 如何組建高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？
65. 如何激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？
66. 如何考核營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？
67. 如何有效授權(quán)？
68. 如何防范企業(yè)品牌在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)？
69. 如何進(jìn)行品牌延伸？
70. 如何在主戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施破點(diǎn)？
71. 如何做好終端運(yùn)營(yíng)？
72. 如何做好店面日管理？
73. 如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？
74. 如何選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？
75. 如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)布局？
76. 如何合理運(yùn)用價(jià)格策略？
77. 如何追加品牌文化附加值？
78. 如何運(yùn)用善舉提升品牌？
79. 如何運(yùn)用“狙擊”產(chǎn)品？
80. 戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？
81. 如何運(yùn)用借勢(shì)手法？
82. 如何運(yùn)用虛擬手法？
83. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是什么？
84. 顧客拓展流程是什么？
85. 如何設(shè)計(jì)店面形象？
86. 如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)？
87. 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬？
88. 如何強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力？
89. 如何控制產(chǎn)品價(jià)格混亂？
90. 如何應(yīng)對(duì)品牌危情？
91. 如何跳出行業(yè)做行業(yè)？
92. 如何跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)？
93. 如何開(kāi)發(fā)非產(chǎn)品因素？
94. 如何運(yùn)用非銷(xiāo)售方式？
95. 如何進(jìn)行非工作暗示？
96. 如何建立口碑渠道？
97. 如何聚焦經(jīng)營(yíng)？
98. 如何進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)接？
99. 如何塑造強(qiáng)勢(shì)品牌？
100. 如何開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)？

【聯(lián)系咨詢(xún)】

聯(lián)系電話(huà)：010-62278113 13718601312 13261332770

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    1) 客戶(hù)提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線(xiàn)提交需求）
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    3) 通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)談的形式與客戶(hù)人力資源部門(mén)和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級(jí)主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問(wèn)題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶(hù)確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
    8) 課程實(shí)施，通過(guò)理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢(xún)電話(huà)：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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