會展營銷面臨的困境與挑戰(zhàn)
中國會展業(yè)的現(xiàn)狀與分析
新形勢下的會展營銷創(chuàng)新理論
如何有效挖掘及整合展會資源
新形勢下展會營銷策略
如何應(yīng)對市場和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型變化對展會的影響
企業(yè)參展目的與需求分析
案例研究應(yīng)用---討論及反饋
維系優(yōu)質(zhì)展商，建立長期共贏合作
如何留住你的老客戶
如何有效開發(fā)新的“優(yōu)質(zhì)” 展商
有效建立并維護長期共贏關(guān)系策略
案例研究應(yīng)用---討論及反饋
創(chuàng)新的銷售策略與團隊銷售實戰(zhàn)技巧提升
電話營銷技巧的創(chuàng)新
如何通過高效的拜訪提升你的銷售業(yè)績
有效組織USP（獨特賣點）
面對大客戶的銷售技巧
----如何準備一個成功的面訪銷售
----開場白與提問技巧
----如何處理反對意見
----如何成為一個“傾聽”高手
----《銷售手冊》使用技巧
如何作好大客戶管理
銷售創(chuàng)新的流程--案例研究應(yīng)用
角色扮演/實戰(zhàn)練習
創(chuàng)新的展會現(xiàn)場銷售管理
高效現(xiàn)場銷售管理與策略
展會現(xiàn)場銷售的誤區(qū)與常見錯誤
大客戶現(xiàn)場續(xù)約--案例研究應(yīng)用
建立一支長勝銷售團隊的重點
如何培養(yǎng)員工創(chuàng)造性解決問題的能力
創(chuàng)新管理與服務(wù)
建立更有效的激勵制度
中國會展經(jīng)理人技能提升系列課程
會展經(jīng)濟分析及經(jīng)營決策
會展場地選擇規(guī)劃及展會現(xiàn)場管理
會展信息化管理
會展策劃及營銷管理
會展物流及后勤管理
講師簡介：Mr Jin
·擁有多年的貿(mào)易和銷售渠道管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
·十年以上接觸全球買家, 采購商和全國各地供應(yīng)商經(jīng)驗。
·對買家的真實需求及供應(yīng)商面臨的挑戰(zhàn)深入了解和獨到見解。
·多年會展管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
·豐富的外銷團隊管理、銷售實戰(zhàn)方面的培訓經(jīng)驗。 |
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