營銷渠道系統是制造企業的重要資源，因此，渠道經銷商與生產廠商之間是雙贏的關系。從某種角度說，每一個經銷商都是企業營銷渠道上的一個細胞，細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發展。經銷商財務管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經銷商只有在具備財務管理能力的基礎上才能達到理性發展與成長。
這門課程以“經銷商如何賺錢”為主線，以營運資本周轉與管理為核心，引導學員由淺入深逐步理解深奧的財務知識，從而理解“賺錢”的真相。
培訓時間：2天
培訓對象：
經銷商管理人員：了解自身企業如何有效運作
廠商渠道經理：了解如何與經銷商在雙贏的平臺上對話
培訓收益：
透徹理解經銷商財務報表的各個要素
了解經銷商營運資本管理模式，避免投資風險
收益與風險組合，經銷商盈利模式的選擇
如何通過有效決策提升經銷商盈利
培訓大綱：
第一部分：引言
小組討論：“經銷商如何賺錢”
分享“經銷商創造價值模型”
培訓收益展望
第二部分：認識經銷商財務報表
財務報表的兩大功能
資產負債表
經銷商資產負債表的主要內容
應收帳款與壞帳準備：關于壞帳你必須知道的兩點
存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產負債表的影響
謹慎性原則與存貨跌價準備
損益表
損益表的構成與利潤形成
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
案例：不同存貨核算方法對利潤的影響
解析損益表密碼
營業收入的來源與風險提示
營業收入增長與利潤增長的關系
逃離“賺規模不賺利潤”的陷阱
增值稅與營業稅的區別
第三部分：經銷商現金流量表與營運資本管理
現金流量表解析
企業的三大現金活動
經營、籌資、投資
經營活動現金流與企業競爭力
案例：經營活動現金流的四種模式
營運資本與現金
什么是營運資本？
現金變動與營運資本的關系
應收帳款周轉率分析及改善方法
案例：現金折扣
存貨周轉率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量進貨
應付帳款周轉率分析與應用
案例：刻意拉長付款周期的副作用
資金周轉危機的形成
案例：公司賬上有利潤卻破產？
第四部分：如何改善經銷商業績
經銷商綜合效益評價
股東權益回報率（ROE）與杜邦分解
已投入資本回報率
案例：ROCE的應用
經銷商生存的關鍵指標
存貨毛利回報率
營運資本回報率
存貨金額增長率與營業收入增長率比率
存貨金額增長率與應付帳款增長率比率
盈虧平衡點分析：
盈虧平衡點銷售量計算
企業的成本模式選擇
案例：網上商店與門店的不同模式選擇 |
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