時間：2007年10月26-28日（周五-周日，周五報到）
每日9：00-12：00 14：00-17：00（含自由提問時間）
地點：西南財經(jīng)大學光華樓西廳
主講師資：韓慶祥 路長全
培訓對象：企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場營銷主管、渠道經(jīng)理、經(jīng)銷商等
韓慶祥-著名實踐派營銷專家。北京經(jīng)濟干部學校工商管理系主任、教授，中國經(jīng)濟文化研究院研究員，北京市勞動模范。全國先進教育工作者，享受國務(wù)院特殊津貼。韓慶祥教授為北京大學、清華大學、中國人民大學、中央黨校、中國教育電視臺等單位培訓機構(gòu)特約教授。他長期深入實際，在企業(yè)中展教學工作，形成了一套特有的營銷理論，為超過1500家企業(yè)做過培訓，現(xiàn)擔任多家企業(yè)顧問。
部分著作：《新實用市場營銷學》、《中小企業(yè)市場營銷》、《推銷成功答案》、《創(chuàng)造有效管理》、《獨秀群峰》、《贏得信任》、《重塑國企》等。
授課風格：在風趣中得到啟迪，在歡樂中接受教誨，在談笑中誘發(fā)靈感，在幽默中領(lǐng)略智慧。
路長全-著名營銷管理專家，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；海爾商學院客座教授，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；曾經(jīng)擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總；☆曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù)，專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。
顛覆傳統(tǒng)營銷（27日8：40-17：00 韓慶祥 ）
營銷是賣思想
獲得超額利潤不是最終目的
樹立先進的營銷理念
設(shè)計新的營銷模式
堅持理念會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益
對商業(yè)道德的理解
從定位提升到戰(zhàn)略
創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識
中國傳統(tǒng)文化與市場營銷思想分析；
民營企業(yè)發(fā)展中的問題與對策分析；
民營企業(yè)的決策機制；
經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析
營銷切割與渠道創(chuàng)新（28日8：40-17：00，路長全）
營銷是切割之戰(zhàn)而非產(chǎn)品之戰(zhàn)；
營銷切割是將對手逼向一側(cè)；
營銷沒有防御戰(zhàn)；
中國企業(yè)該向誰學習？
告訴政府：經(jīng)濟之爭的本質(zhì)是營銷能力的較量；告訴營銷：沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)；告訴企業(yè)：不要用管理駱駝的方法來管理兔子；
再強大的品牌也需要切割，再復雜的市場也能夠切割；
營銷突破點就是把產(chǎn)品賣出不同點來，企業(yè)家閃光之處就是以小博大、以弱擊強；
優(yōu)先切割、優(yōu)先速度、優(yōu)先聚焦三大策略助企業(yè)顛覆不對稱競爭，助企業(yè)贏得一場力量懸殊的較量；
沒有營銷就沒有真正意義上的競爭力，成功的企業(yè)與不成功的企業(yè)最本質(zhì)的運作差距在哪里？
實戰(zhàn)案例分享
主辦單位：北京大學社會經(jīng)濟與文化研究中心 西南財經(jīng)大學會計學院
承辦單位：四川東方趨勢經(jīng)營管理咨詢有限公司 四川網(wǎng)絡(luò)電視臺
相關(guān)費用：培訓費1280元/人（資料費、授課費、場地費、會務(wù)費）
報到地點：
10月26日（14：00-19：00）：西南財經(jīng)大學校內(nèi)崇文樓5樓招生辦公室
10月27日（早上8：30前）：西南財經(jīng)大學校內(nèi)光華樓西廳會議室一樓大廳 |
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