開場白：不公平的世界
第一部分：你的品牌為什么失敗？
——8大認知誤區，讓中國企業輸在意識上！
第一講：對品牌實質的認識有根本性的誤解
品牌是什么？
常見之誤區剖析
第二講：對品牌作用的認識有根本性的誤解
品牌的作用是什么？
如何讓你的利潤與眾不同？
用品牌營造環境，用環境創造感受！
第三講：對品牌時效的認識有根本性的誤解
什么叫品牌時效
如何判定品牌的時效性
第四講：對決定品牌成功的因素有根本性的誤解
什么才是建立一個成功品牌的決定性因素
偉大品牌的成功關鍵
如何發現產品的完美角度
建立自己的品牌規則
如何有效運用品牌工具
第五講：對營銷思路的認識有根本性的誤解
營銷的關鍵因素
深入剖析中國無數明星企業半路夭折的本質原因！
第六講：對品牌目標的認識有根本性的誤解
明確營銷的最終目的
如何以最快的速度獲取利潤
第七講：對營銷手段的認識有根本性的誤解
“其實你不懂我的心”
怎樣進行消費思維布局——顛覆傳統的營銷模式
第八講：對競爭的本質有根本性的誤解
認清企業真正的危脅
如何在創造價值的同時解決競爭
第二部分：你的定位為什么失敗？
——4大思維定式，讓中國企業輸在起跑線上！
第一講：定位方向上的思維定式
傳統的產品定位
定位的本質——賺錢模式的選擇
如何找尋最佳的產品定位
第二講：定位方法上的思維定式
營銷定位三環節
“迷宮定位法”——準確尋找到適合企業的最佳路線，直指利潤最大化的定位方式
出口在哪兒？
控腦營銷案例——“體飲平衡飲料”上市
第三講：定位選擇上的思維定式
產品定位中的黃金工具
你的企業的賺錢嗎？——正確營銷出口的選擇
這個“營銷出口”是否有持續增長的潛力?它決定了產品的生命周期!
這個“營銷出口”的集中消費人群，它決定了產品的渠道和銷售價格策略!
這個“營銷出口”的購買習慣和消費心理，它決定了傳播推廣的方向!
這個“營銷出口”的競爭威脅，它決定了產品的品質要求及推廣的方法!
透析“上帝”心
第四講：定位測試上的思維定式
你該相信誰——傳統測評方式剖析
原因比結果更重要
解密思維軌跡——撬開心靈之窗的“五感定性”
控腦營銷案例——“寧城老窖”重新上市
第三部分：你的執行為什么失敗？
——3大布局失控，讓中國企業輸在執行面上！
第一章：布局失控
第一講：營銷是一場布局
信息傳播方式
多米諾骨牌的啟發
品牌規則的新搖籃——“控”住消費者的腦
第二講：控腦信息鏈
什么是信息鏈
掐住信息鏈的“咽喉”
控腦營銷案例——“長壽花”全新概念引領
第三講：信息鏈的特性
控腦營銷就是在打造消費者與品牌規則之間一條環環相扣、由此及彼的信息鏈
信息鏈是由一種或幾種不同傳播形態的子信息鏈相互作用來組成的
對于不同企業的不同階段，子信息鏈的比重不是平均的
廣告信息鏈絕不是建立品牌規則的唯一途徑，品牌規則的建立完全可以通過其他形態的子信息鏈完成
第二章：標準失控
第四講：廣告判斷標準的失控
你所了解的廣告
廣告輸贏的秘密——決定成敗的黃金三分鐘
廣告的即時性及有效性
廣告信息方向一致的重要性——必須要有可供品牌規則傳遞的記憶焦點
廣告是建立一種對產品未來的預期，并建立支持點使消費者相信它
控腦營銷案例——“牽手”形象整合
第五講：包裝判斷標準的失控（包裝信息鏈）
包裝不是美女——它是終端的路牌
如何讓包裝為你賺錢
賣點是什么？
包裝上的“多米諾”——包裝信息鏈
包裝信息鏈基本原則（一）——引起興趣
包裝信息鏈基本原則（二）——讓其主動提出問題
包裝的誘餌——暗示
通過包裝建立品牌——控腦營銷案例：“蒙牛香聚水餃”
通過包裝拯救品牌——控腦營銷案例：“香港陳世家貢醋”
第六講：包裝判斷標準的失控（戰術型包裝）
如何利用包裝擺脫你的競爭對手
二八定律的啟發——戰術型包裝的兩個原則
四種戰術型包裝
圍剿式包裝
自殺式包裝
跟隨式包裝
系列包裝
控腦營銷案例——“金體善”上市
第七講：促銷判斷標準的失控
什么是促銷
用促銷打造18天拯救企業的奇跡：控腦營銷案例——“柔依口服液”
成功促銷的四大法則
你能想到幾種促銷方法？
第三章：執行失控
第八講：終端環境的執行失控
是什么阻礙了你的銷售
終端營銷就是布置戰場
你為什么要做終端？
終端環境信息鏈
制勝終端的營銷武器
終端營銷武器能解決什么
營銷武器——讓你的產品優勢與眾不同
營銷武器——讓競爭變得不平等
營銷武器——優化你的競爭環境
第九講：立體營銷的執行失控
終端立體營銷
為什么你的專賣店不賺錢？
專賣店認識的三大弊端——用立體營銷戰略建立屬于你的終極營銷殿堂
讓人無能為力的傳統建店
最先進的解決之道——“四維積木”管理體系
控腦營銷案例——“強生”全方位品牌推廣
結尾：是結束也是開始
——讓一切夢想成真！ |
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