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“贏在營銷”---戰略營銷vs年度營銷計劃實戰特訓營

2007年11月24--25日        清華大學

營銷是企業經營的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何科學化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰略？如何創建強勢品牌？如何制定和控制年度營銷計劃？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓體系，能夠使管理者全面掌握營銷管理知識體系，提升管理者的營銷素質和營銷競爭力徹底突破傳統的管理誤區，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！

【學員受益】

    ·掌握營銷計劃制定的基本套路及基本技巧；有效鑒別營銷計劃的可行性；

    ·掌握建立市場差異的要點，掌握市場營銷的實務技巧，提升企業營銷執行力

    ·通過掌握品牌營銷規劃、品牌推廣等實用工具來制定品牌發展戰略，正確管理企業品牌；

    ·通過學會將品牌和營銷管理知識正確應用到企業管理中，提高企業的核心競爭力；

    ·通過學習如何制定企業的營銷戰略，進行科學化的營銷管理，創建企業的強勢品牌。

【參會對象】

董事長、總裁、總經理、營銷副總、營銷總監、市場總監、品牌經理等中高層管理者。

【講師介紹】

江廣營

中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師，營銷界的韜略大師，清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。被評為2007年度中國十大企業文化專家，企業教育中國時代創新先鋒人物；中國企業家聯合會、中國企業家協會·職業經理培訓專家部副主任；中國職業經理研究中心·職業經理系統工程指導委員會委員；多家國內知名管理顧問公司特聘高級顧問。服務過的企業包括：GE、3M、GM、海爾、飛利浦、松下、聯想等29家跨國公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國石油、中信實業銀行等等。經典課程有：《營銷哲學與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領導力》、《深度營銷與營銷創新》、《兵家韜略與競爭戰略》等。

王  建

北京820現代營銷軍校執行董事、國家注冊咨詢師；曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務，《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。 王建先生有15年以上的企業管理運作經驗，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調品牌“經營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發表了大量文章，引起了企業界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統的代表人物。服務過的企業包括一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業，取得了豐碩的實踐成果。

李  原：

電通中國（世界最大的廣告公司）副總經理，1983年加入電通，在營銷策劃和廣告執行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調查、營銷、媒體、創意方面的戰略策劃、產品開發、品牌咨詢、以及廣告和促銷執行。其中操作聯想品牌十年，完整的操作了從聯想的品牌建立、推廣、及品牌的國際化。2002年起負責電通集團中國區所有公司的營銷策劃與市場推廣工作，多年來數次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內的各大IMC營銷、品牌論壇上發表專題演講。

【課程大綱】

      《營銷策略與戰略轉型》   主講：江廣營         （11月24日）
 
一、   感覺經濟撲面而來，戰略轉型成為必須

1)       我國已經進入一個偉大的復興時代——戰略轉型期

2)       感覺經濟的市場地位與發展趨勢

3)       新型企業與核心能力

4)       轉型期的企業危機與生存

5)       變革時代的中國市場營銷

6)       市場轉型——市場結構調整與消費結構轉型

7)       營銷轉型——更深層面的競爭已經開始

8)       戰略轉型——每股收益最大化已不是企業戰略要求的第一指標

二、   認知比事實更重要

1)       不是市場需求不足，而是有效供給不足

2)       決定價值的不是實體產品本身，也不是新技術

3)       生產車間制造的增值價值不足10%

4)       絕大多數人購買時的選擇不是由價格所決定

5)       價格心理與價格、價值心理與持續發展和持續購買

6)       人的本性決定一切！我們可以改變人！

三、   營銷創新——從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要開一點！

1)       營銷本身就是執行
 2）與市場變化相對應的營銷策略發展的三個階段

3）以營銷機能為重點

4）以營銷管理策略為重點

5）以策略性營銷為重點

6）以消費者價值為核心的需求研究

7）創造需求的市場營銷思路

8）感覺價值的制造模式與策劃思路

9）創造價值的策劃與概念的應用思路

10）產品核心的定位策略與服務戰略

四、   全新品牌的策劃思路

1)       品牌化策略性營銷

2)       品牌策劃與品牌表演的案例

3)       策略性營銷規劃的流程

4)       優質產品的概念策劃思路

5)       價值品牌的效能策劃思路

6)       名牌產品的勢能策劃思路

7)       文化品牌的傳播策劃思路

8)       以美譽度為基礎的文化傳播策略

9)       以消費者價值特征為核心的品牌策略

10)    以領導者品牌地位為特征的品牌運作

《品牌營銷推廣與品牌管理》  主講： 李 原   （11月24日晚6：00-9：00）                   

1）如何創建品牌與品牌的資產的積累

2）多品牌的策略整合

3）品牌經營與品牌管理

4）案例：聯想品牌之路 （本土品牌---國際品牌）
 
   《結果可控的年度營銷計劃與品牌價值營銷》主講：王 建 （11月25日）
 
第一部門：結果可控的年度營銷計劃

一、年度營銷計劃的制定原則？

1)       計劃不是給老板制定的

2)       營銷計劃的121法則

3)       計劃就是“讓我相信你”

4)       營銷計劃與公司計劃體系的關系？

5)       什么是年度營銷計劃

    ·營銷計劃結構

    ·營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系

    ·年度營銷計劃的流程

二、如何制定年度營銷計劃

1）認清形勢與營銷問題

如何描述環境與競爭描述

如何發現關鍵營銷問題

如何理清你的營銷思路

2)     設立有競爭力的營銷目標

    ·營銷指標的作用

    ·幾個關鍵的營銷指標

    ·營銷指標的確定過程

3)     設計營銷組合策略

    ·品牌策略設計

    ·產品策略設計

    ·價格策略設計

    ·通路策略設計

    ·服務策略設計

    ·傳播策略設計

4)     市場行動計劃的制定

    ·市場計劃的內容及原則

    ·市場的費用管理

    ·典型問題說明

5)  銷售行動計劃的制定

    ·銷售指標的分解

    ·銷售激勵方式選擇

    ·銷售費用的管理

    ·典型問題說明

三、年度營銷計劃的執行

1)       用什么人是關鍵

2)       建立并維護規則

3)       建立組織與激勵機制

4)       變化是正常的，但不是借口
 第二部分：品牌價值營銷

一、品牌、價值、營銷

1)       “價值”是中國企業與國外企業的最大差距

2)       中國更多的是“名牌”不是“品牌”

3)       探索中國企業的死亡之路

4)       中國品牌建設的三大誤區

5)       品牌營銷就是營銷“價值”

二、品牌是做出來的，不是吹出來的

1)       什么是品牌的價值？

2)       品牌，先天決定后天！

3)       品牌價值的核心是客戶價值

4)       品牌的實現就是學會當農民！

三、如何進行品牌的價值營銷

1)       品牌價值的創新思維

2)       品牌的價值確認

    ·選擇目標客戶

    ·分析購買要素

    ·選擇核心價值

3）品牌的價值定位

    ·針對競爭對手進行品牌定位

    ·樹立有親合力的品牌個性

    ·進行品牌的延伸策略設計

    ·打造品牌的競爭組合

4）  品牌的價值傳遞

    ·價格策略設計

    ·通路策略設計

    ·服務策略設計

5）  品牌的價值溝通

    ·如何制定有針對性的價值傳播計劃

    ·如何選擇廣告媒體

    ·如何進行廣告溝通的評估

四、如何保證品牌價值營銷的實現

1)       價值營銷管理體系的基本理念

2)       建立價值營銷管理體系的步驟

    ·組織結構的設計

    ·關鍵流程的設計

    ·相關表單的設計

    ·文化建設與人員培養

戰略營銷與年度營銷計劃實戰特訓營

一、講師介紹

江廣營：中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師，營銷界的韜略大師，清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。

王  建：北京820現代營銷軍校執行董事、國家注冊咨詢師；曾任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務，清華大學、北京大學、上海交大客座教授。

李  原：電通中國（世界最大的廣告公司）副總經理，在營銷策劃和廣告執行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調查、營銷、媒體、創意方面的戰略策劃、產品開發、品牌咨詢、以及廣告和促銷執行。

二、課程安排
 
11月24日

 8:30--9:00
 簽 到
 學員簽到領取學習資料，陸續入場
 
9:00--12:00
 江廣營
 《營銷策略與戰略轉型》
 
12:30-13:30
 午餐  休息
 
13:30-17:00
 江廣營
 《營銷策略與戰略轉型》
 
17:00-18:00
 晚餐  休息
 
18:30-21:00
 李  原
 《品牌營銷推廣與品牌管理》
 
11月25日
 9:00--12:00
         王  建
 《結果可控的年度營銷計劃》
 
12:30-13:30
 午餐  休息
 
13:30-17:00
 王  建          
 《結果可控的年度營銷計劃》

三、上課及報到安排

本次課程定于11月24日－25日上課，請您按要求準時報到參加學習。

上課地點：北京. 清華大學科技園·科技大廈B座20層第一教室（清華大學東門）

學習費用：1600元/人（含教材費、會務費、學費、午餐費）

備 注：此價格只適用于收到邀請函的嘉賓學員，不適用于所有學員。學員間請勿相互詢問！

報到安排：請攜帶本確認函及您的名片，在11月23日下午14：00-17：00，或24日上午8：30分以前到清華大學科技園科技大廈B座20層第一教室報到。

    【聯系咨詢】

    聯系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

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