【培訓(xùn)目標(biāo)】
這世界上真的有“如何快速簽單”的秘訣？ 或者去請一個銷售做得最好的同行來給你傳授一天他的經(jīng)驗，然后你去復(fù)制，你就能快速簽單？
無數(shù)次的親身經(jīng)歷，無數(shù)次與你這樣的“戰(zhàn)友”交流，得來一個令你失望的答案：否！
那么，我們又該如何做呢？
我們先來回答以下的問題：
你知道客戶的采購決策程序？
你知道你去的那家企業(yè)里面的“潛規(guī)則”？
你了解怎么經(jīng)營才能更好？
你面對那些不同背景，不同層次的人，你懂得用不同的溝通方式？
你去拜訪客戶前作了些怎樣的準(zhǔn)備呢？
你知道你為何總是被皮球一樣被企業(yè)的人“踢過來，踢過去”嗎？，
甚至剛一見面，對方就說要開會。。。。從此，那扇門就不再向你打開。。。
你懂得去挖掘?qū)Ψ叫枰澈蟮男枰?/P>
當(dāng)對方有異議時，你又是如何化解的？
你懂得當(dāng)客戶說再等等吧，其實在要你跟他說：如果你再堅持一下，我就“嫁”了—簽單！？
--你覺得當(dāng)上面的問題都解決了：〈快速簽單〉的可能性會不會增強很多？
--你想不想成為部隊里的“狙擊手”？ 因為他們是“快速成交的高手”，不是嗎？ 他們一出手就與成功有關(guān)！
如果你同意！那么，我們開始吧。
記住:是培訓(xùn)！ 而不是講課，或者激情演講或者講案例故事！
培訓(xùn)導(dǎo)師：營銷界第一部散文隨感式實戰(zhàn)心得技法〈彈無虛發(fā)的高效銷售〉著者袁良老師。
--他的書和“實戰(zhàn)精準(zhǔn)，直率簡捷，多元聚焦”的風(fēng)格被譽為“營銷界的李小龍-截拳道”-不是花拳繡腿的套路為主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便與成功“簽單”有關(guān)！
--他是國內(nèi)屈指可數(shù)的受過數(shù)年職業(yè)化專業(yè)培訓(xùn)師系統(tǒng)訓(xùn)練的專家，他是在真正的做培訓(xùn)！ 絕不是在講課和講案例本身！也不是在做激勵演講！
--他開創(chuàng)了BTC（實操體驗咨詢式）培訓(xùn)模式，他不是在“灌輸”而是在幫助你發(fā)現(xiàn)，整理，反思，提升！
--他曾經(jīng)在6個不同的行業(yè)從事過銷售與銷售管理決策工作.擁有10多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和歷練深諳顧問式銷售和現(xiàn)代營銷的精髓。
【課程內(nèi)容框架】
--通過對：究竟我們在賣什么？客戶究竟在買什么？為何賣什么已經(jīng)不是最重要，而誰在賣很重要？怎么賣很重要？的問題探討；來詮釋出銷售與服務(wù)的精髓銷售理念所在 ！從而為接下來改變銷售的行為和方法打下“軟件”“驅(qū)動”硬件“的效果！
一、 關(guān)于客戶銷售
1．關(guān)于銷售的分享
2．我們的客戶心中究竟想的是什么？
3．客戶銷售中的4R營銷
4．銷售的2種類型
5．針對客戶的特點的銷售策略
實戰(zhàn)模擬一。 互動練習(xí)反思討論2次
-究竟怎樣的準(zhǔn)備才是專業(yè)的準(zhǔn)備，優(yōu)秀的快速簽單的高手--“狙擊手”在開槍前都做些什么來保證他的“彈無虛發(fā)”？
二、 如何針對客戶做銷售準(zhǔn)備
1．準(zhǔn)備一：知識-專業(yè)與非專業(yè)
2．準(zhǔn)備二：資料-專業(yè)與非專業(yè)
3．準(zhǔn)備三：心理
4．準(zhǔn)備四：人-形象與心態(tài)
5．準(zhǔn)備五: 時間
6．準(zhǔn)備六：道具 互動反思討論一次。
萬事開頭難，很多時候，我們跟企業(yè)的接觸沒有開始就已經(jīng)結(jié)束！我們沒有再一次嘗試被別人認(rèn)可和接納的機會；怎樣留給客戶不可磨滅的第一印象。每一個銷售細(xì)節(jié)的演示和剖析，揭示和演繹‘第一次陌生接觸 “
三、 如何與客戶做第一次陌生接觸
1．步驟一:準(zhǔn)備
2．步驟二:電話邀約
3．第一印象的重要性
4．步驟四:交談內(nèi)容的把握
5．步驟五:交談時間的掌控
6. 步驟六: 再次拜訪的鋪墊
7．步驟七; 告辭的禮儀
*角色扮演： --發(fā)現(xiàn)客戶需求，陳述利益，第一次陌生拜訪
面對客戶的異議，我們?nèi)绾巫鞯叫赜谐芍瘢稳杏杏嗟奶幚砗媚兀烤实囊蓡柦獯饘⒔沂境鎏幚砜蛻舢愖h的流程：
四． 如何處理客戶的異議
1． 處理客戶異議的4個步驟
2． 客戶不愿購買的六個理由
3． 6個步驟克服4道障礙
4． 滿足客戶的欲望而不僅僅是需求
--通過對顧客：沒錢，沒權(quán)...等6大因素的分析和突破這些障礙的6個步驟的實施，通過識別購買過程中經(jīng)濟買家（采購），技術(shù)買家（使用者），決策者，來幫助銷售者在銷售實施過程中掌握節(jié)奏和調(diào)配銷售資源，從而‘彈無虛發(fā)“
變化莫測的商業(yè)環(huán)境，總還是有些銷售的不變規(guī)則的，總有些精英們在很好的利用這些規(guī)則和方法獲得成功；他們是怎樣的呢？
五． 客戶銷售中的其他運用策略
1． 快速成交銷售的功力是“三境界“中的第三層。
2． 卓越銷售快速溝通成功的“倒三角”模式。
3． 老客戶維系的2個好招
4． 3句話問句快速成交法
5． 5步之內(nèi)定乾坤的經(jīng)典顧問式銷售步驟
【課程設(shè)置】
**整個傳授過程是根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論和應(yīng)用特點來架構(gòu)的。此過程包括交叉進(jìn)行的總結(jié)與提煉、個人和小組活動、討論、小組行動計劃制定以及反饋。本培訓(xùn)課程還將采用視頻和音頻材料和小組練習(xí)，從而鞏固學(xué)習(xí)的效果和確保實現(xiàn)培訓(xùn)目的！ |
注冊登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
