【培訓目標】
這世界上真的有“如何快速簽單”的秘訣？ 或者去請一個銷售做得最好的同行來給你傳授一天他的經驗，然后你去復制，你就能快速簽單？
無數次的親身經歷，無數次與你這樣的“戰友”交流，得來一個令你失望的答案：否！
那么，我們又該如何做呢？
我們先來回答以下的問題：
你知道客戶的采購決策程序？
你知道你去的那家企業里面的“潛規則”？
你了解怎么經營才能更好？
你面對那些不同背景，不同層次的人，你懂得用不同的溝通方式？
你去拜訪客戶前作了些怎樣的準備呢？
你知道你為何總是被皮球一樣被企業的人“踢過來，踢過去”嗎？，
甚至剛一見面，對方就說要開會。。。。從此，那扇門就不再向你打開。。。
你懂得去挖掘對方需要背后的需要？
當對方有異議時，你又是如何化解的？
你懂得當客戶說再等等吧，其實在要你跟他說：如果你再堅持一下，我就“嫁”了—簽單！？
--你覺得當上面的問題都解決了：〈快速簽單〉的可能性會不會增強很多？
--你想不想成為部隊里的“狙擊手”？ 因為他們是“快速成交的高手”，不是嗎？ 他們一出手就與成功有關！
如果你同意！那么，我們開始吧。
記住:是培訓！ 而不是講課，或者激情演講或者講案例故事！
培訓導師：營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法〈彈無虛發的高效銷售〉著者袁良老師。
--他的書和“實戰精準，直率簡捷，多元聚焦”的風格被譽為“營銷界的李小龍-截拳道”-不是花拳繡腿的套路為主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便與成功“簽單”有關！
--他是國內屈指可數的受過數年職業化專業培訓師系統訓練的專家，他是在真正的做培訓！ 絕不是在講課和講案例本身！也不是在做激勵演講！
--他開創了BTC（實操體驗咨詢式）培訓模式，他不是在“灌輸”而是在幫助你發現，整理，反思，提升！
--他曾經在6個不同的行業從事過銷售與銷售管理決策工作.擁有10多年的實戰經驗和歷練深諳顧問式銷售和現代營銷的精髓。
【課程內容框架】
--通過對：究竟我們在賣什么？客戶究竟在買什么？為何賣什么已經不是最重要，而誰在賣很重要？怎么賣很重要？的問題探討；來詮釋出銷售與服務的精髓銷售理念所在 ！從而為接下來改變銷售的行為和方法打下“軟件”“驅動”硬件“的效果！
一、 關于客戶銷售
1．關于銷售的分享
2．我們的客戶心中究竟想的是什么？
3．客戶銷售中的4R營銷
4．銷售的2種類型
5．針對客戶的特點的銷售策略
實戰模擬一。 互動練習反思討論2次
-究竟怎樣的準備才是專業的準備，優秀的快速簽單的高手--“狙擊手”在開槍前都做些什么來保證他的“彈無虛發”？
二、 如何針對客戶做銷售準備
1．準備一：知識-專業與非專業
2．準備二：資料-專業與非專業
3．準備三：心理
4．準備四：人-形象與心態
5．準備五: 時間
6．準備六：道具 互動反思討論一次。
萬事開頭難，很多時候，我們跟企業的接觸沒有開始就已經結束！我們沒有再一次嘗試被別人認可和接納的機會；怎樣留給客戶不可磨滅的第一印象。每一個銷售細節的演示和剖析，揭示和演繹‘第一次陌生接觸 “
三、 如何與客戶做第一次陌生接觸
1．步驟一:準備
2．步驟二:電話邀約
3．第一印象的重要性
4．步驟四:交談內容的把握
5．步驟五:交談時間的掌控
6. 步驟六: 再次拜訪的鋪墊
7．步驟七; 告辭的禮儀
*角色扮演： --發現客戶需求，陳述利益，第一次陌生拜訪
面對客戶的異議，我們如何作到胸有成竹，游刃有余的處理好呢？精彩的疑問解答將揭示出處理客戶異議的流程：
四． 如何處理客戶的異議
1． 處理客戶異議的4個步驟
2． 客戶不愿購買的六個理由
3． 6個步驟克服4道障礙
4． 滿足客戶的欲望而不僅僅是需求
--通過對顧客：沒錢，沒權...等6大因素的分析和突破這些障礙的6個步驟的實施，通過識別購買過程中經濟買家（采購），技術買家（使用者），決策者，來幫助銷售者在銷售實施過程中掌握節奏和調配銷售資源，從而‘彈無虛發“
變化莫測的商業環境，總還是有些銷售的不變規則的，總有些精英們在很好的利用這些規則和方法獲得成功；他們是怎樣的呢？
五． 客戶銷售中的其他運用策略
1． 快速成交銷售的功力是“三境界“中的第三層。
2． 卓越銷售快速溝通成功的“倒三角”模式。
3． 老客戶維系的2個好招
4． 3句話問句快速成交法
5． 5步之內定乾坤的經典顧問式銷售步驟
【課程設置】
**整個傳授過程是根據成人學習理論和應用特點來架構的。此過程包括交叉進行的總結與提煉、個人和小組活動、討論、小組行動計劃制定以及反饋。本培訓課程還將采用視頻和音頻材料和小組練習，從而鞏固學習的效果和確保實現培訓目的！ |
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