想獲得那些巨頭公司的訂單嗎？很難，真的很難！這些大公司周圍好像都設置了層層的防護網一樣，拒你與千里之外：盡管如此，一旦站在這些實力雄厚，享譽國內外的大公司門口時，抬頭看著它高聳的樓層和宏偉的外表，你就仿佛看到了大宗訂單，大額支票，大量的傭金源源不斷地從這些大廈里飛出來，落入你的手-一切只要你成功的邁進公司的大門。。。
我們的產品質量一流，銷售人員的素質一流，也都受過良好的訓練！但競爭，尤其是爭奪大客戶的殘酷競爭對于我們來說，更是如此激烈！讓我們喘不過氣來！ 在產品幾乎已經同質化的時代，在中國這個相對特殊的商業環境中，還有“大客戶銷售戰略戰術的*藍海*嗎？如何很好的留住我們已有的“大客戶群體”？并能通過他們零成本的獲得更多的客戶來源？西方流程化的經典操作方法（拳擊手法）如何與本土的商業環境（太極）結合融洽呢？
是時候了，不要再打那些唐突的銷售電話了，也不要再作無謂的等待了，在當今風云變幻的市場環境下，你需要新的銷售方式來打開大公司的銷售之門。你需要縮短你的銷售周期，獲得更多的銷售機會，形成自己的銷售風格，走出自己的大公司銷售之路了。
本課題將從調整達成大客戶銷售目標的思維體系,選擇明智的大客戶銷售工作藝術,放棄傳統的以介紹產品的自我為中心的銷售方式；進行專業系統的銷售準備，精確地了解大客戶需求，剖析真正的競爭對手；正確地處理客戶異議，分析大客戶銷售中的10大誤區，如何留住老客戶，零成本的獲得推薦新客戶等方面闡述了作為企業銷售精英，銷售經理在市場競爭慘烈的環境和產品同質化以及銷售培訓普及化，舊有銷售模式不再適用的時代背景下，如何保持自己的競爭優勢和實現差異化！
從注入最新的營銷理念，銷售模式和思維模式著手,著力提升銷售精英在當今中國的商業環境下的核心競爭力.“神形兼備”，“得意不忘形”,幫助他們開闊思路,激發靈感,把握機遇,制勝商海, 實現大客戶銷售生產力的提升與突破! |
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