【課程大綱】
第一壇: 采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結構與采購成本分析
·詢價/比價/議價/作業流程內容 ◆成本結構與采購相關的財務成本分析
·采購成本影響因素分析 ◆采購價格六種分析
·采購成本結構與采購成本分析 ◆估價/比價七步驟――某公司估價表格實例分析
第二壇: 全面降低成本采購策略/系統
·透過采購策略降低成本 ◆降低成本采購價格管理工程
第三壇: 采購供應鏈管理
·供應鏈管理/戰略 ◆透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期
·質量控制/降低成本/解決技術 ◆建立精益生產(JIT)供應鏈模式
·供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
第四壇: 配合降低成本采購作業流程-----重點點面結合詳細介紹
·某公司供應科采購流程分析與研討
·某公司采購作業五大特點
·某公司采購物料工程更改流程分析
第五壇: 供貨商交貨期管理
·供貨商交期管制十大之道
·ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
·采購物料進度跟催監控六步
·采購進度落后采取應急四措施
第六壇:采購質量管理
·改善供貨商質量十大手段
·供貨商物料質量管理十二實施手法
·采購質量控制應檢查項目
·轉變管理程度規則(Switching Rules)
·采購物料驗證方法協議注意七事
第七壇: 采購談判過程及技巧
·采購人員沖突處理三大技巧
·十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
·采購談判三種過程分析
·設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
·采購談判定義需求與技巧
·采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
·談判技巧---談判三項準備/四過程
·談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
·談判操縱技巧十六招---信息操縱/時間操縱/情緒操縱
·應對八種供應商技巧---發出最后通牒時/采用紅白臉策略時/態度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間時
·學員分組模擬/實戰議價演練比賽---運用兩天課程內容-現場同步錄像并回放講師實時點評
第八壇: 合同風險控制/績效評估/目標管理
·透過三個層次來管制采購腐敗 ◆采購績效執行六部分
·采購目標管理活動核心---執行力管理
·某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要 |
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