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【課程大綱】

第一壇: 采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結構與采購成本分析

    ·詢價/比價/議價/作業流程內容     ◆成本結構與采購相關的財務成本分析

    ·采購成本影響因素分析            ◆采購價格六種分析

    ·采購成本結構與采購成本分析      ◆估價/比價七步驟――某公司估價表格實例分析

第二壇: 全面降低成本采購策略/系統                   

    ·透過采購策略降低成本            ◆降低成本采購價格管理工程

第三壇: 采購供應鏈管理

    ·供應鏈管理/戰略                 ◆透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期

    ·質量控制/降低成本/解決技術      ◆建立精益生產(JIT)供應鏈模式

    ·供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

第四壇: 配合降低成本采購作業流程-----重點點面結合詳細介紹

    ·某公司供應科采購流程分析與研討

    ·某公司采購作業五大特點

    ·某公司采購物料工程更改流程分析

第五壇: 供貨商交貨期管理

    ·供貨商交期管制十大之道

    ·ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)

    ·采購物料進度跟催監控六步

    ·采購進度落后采取應急四措施

第六壇:采購質量管理

    ·改善供貨商質量十大手段

    ·供貨商物料質量管理十二實施手法

    ·采購質量控制應檢查項目

    ·轉變管理程度規則(Switching Rules)

    ·采購物料驗證方法協議注意七事

第七壇: 采購談判過程及技巧

    ·采購人員沖突處理三大技巧

    ·十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

    ·采購談判三種過程分析

    ·設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析

    ·采購談判定義需求與技巧

    ·采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

    ·談判技巧---談判三項準備/四過程

    ·談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略

    ·談判操縱技巧十六招---信息操縱/時間操縱/情緒操縱

    ·應對八種供應商技巧---發出最后通牒時/采用紅白臉策略時/態度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間時

    ·學員分組模擬/實戰議價演練比賽---運用兩天課程內容-現場同步錄像并回放講師實時點評

第八壇: 合同風險控制/績效評估/目標管理

    ·透過三個層次來管制采購腐敗             ◆采購績效執行六部分

    ·采購目標管理活動核心---執行力管理

    ·某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要

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