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如何制定年度營銷計劃:營銷計劃的內容、步驟和方法

信息發布：企業培訓網發布時間：2008-10-20 20:41:45

企業培訓網

【課程背景】

“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區域市場，營銷計劃都是統疇其公司營銷工作、制定生產與研發計劃、制定公司資金計劃的關鍵前提。可以說沒有一定企業的領導不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發愁的。營銷計劃的能力是決定企業營銷管理水平的基本標準。而現實中普遍的現象是當企業在面對市場停滯或下滑時，有的領導總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業績的提升。從我們咨詢的經驗來看，企業間的普通營銷管理人員的能力相差并不大，區別在于企業的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測從而制定營銷計劃的能力與方法。針對這種現象，本人在通過多家企業咨詢經驗的基礎上，提練出了本課程，旨在從提升企業營銷管理者和經銷商的計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業具體營銷計劃制定的內容、步驟與方法。

【培訓內容】

第一章：認識營銷計劃的重要性

第二章：市場營銷策略的分析與選擇

第三章：市場銷售預測

第四章：銷售計劃的制定

第五章：庫存及進貨計劃的制定

第六章：營銷資源的配置

第七章：營銷業績的評估與控制

【聯系咨詢】

聯系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內訓服務流程——

    1) 客戶提出培訓需求。（下載《內訓調查表》或在線提交需求）
    2) 根據貴單位的培訓需求，確定內訓講師，設計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上，根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材，配合客戶進行培訓的現場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
    9) 課程結束后對培訓效果進行評析，并進行相關跟蹤服務。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯系人：陳小姐李先生。

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